【正文】 合計 100% 　 　 64 　 78 　 　 參考比重 　 40% 20% 20% 20%參考權(quán)重 　 　 98% 80% 83% 94%參考項目租價 (元 /平方米 /月 ) 　 　 30 50 38 30 參考項目相對參考項目的租價 (元/平方米 /月 ) 　 　 29 40 31 28 項目租金均價 (元 /平方米 /月 ) 　 32 12 8 6 6 38寫字樓定價參數(shù)修正法項目及權(quán)重 項目 華創(chuàng) 中盈 金安 南方廣場區(qū)位 10% 85 85 80 8 90 9 80 8交通 20% 50 10 50 10 70 14 75 15 70 14商業(yè)配套 25% 50 60 15 70 65 60 15硬件 【 辦公智能配套】 25% 70 50 80 20 80 20 50 軟件 【 物業(yè)管理 】 20% 65 13 50 10 70 14 70 14 50 10合計 100% 　 　 56 　 　 　 參考比重 　 40% 20% 20% 20%參考項目與本案的對比權(quán)重 　 　 110% 84% 83% 103%參考項目租價 (元 /平方米 /月 ) 　 　 30 50 38 30 參考項目相對參考項目的租價 (元 /平方米 /月 ) 　 　 33 42 31 31 項目租金均價 (元 /平方米 /月 ) 　 34 13 8 6 6 修正根據(jù)：l電子商務(wù)企業(yè)區(qū)位要求不高，主要為廣佛智城內(nèi)部項目企業(yè)服務(wù)，故將區(qū)位的權(quán)重進行調(diào)低；l寫字樓多為電子商務(wù)服務(wù)的相關(guān)營銷、攝影、金融等配套公司對交通跟硬件及物管要求高，故進行調(diào)高。2年總收益：約。46實施手段*梳理原有客戶資源，根據(jù)業(yè)態(tài)定位策略，進行分組專人定向招商；*與廣東省電子商務(wù)協(xié)會進行合作招商；*充分發(fā)掘、利用智城現(xiàn)有的，過往的合作單位的客戶資源，拓寬招商客戶渠道；*通過專業(yè)網(wǎng)絡(luò)平臺搜索客戶資源；16人的招商團隊，分為四組，具體如下：團隊 1：馮亦、鐘兆斌、黃理平、伍振君；團隊 2：簡偉民、何丹妮、鐘錦明、陳曦；團隊 3：周文聰、關(guān)穎鴻、及 2名招商專員（本地招聘）； 團隊 4：招鐵波、劉定江、及 2名招商專員（本地招聘）；47實施手段現(xiàn)有跟進團隊 所屬業(yè)態(tài) 與業(yè)態(tài)對口的第三方公司 /個人 時間安排團隊 4 餐娛配套 西餐行業(yè)協(xié)會；鄧之湖日本料理、肇寶貿(mào)易有限公司；海港城集團 …… ； 5月 20日前 落實 合作，合作方開始推介目標商家，拓展客源，推進招商工作。拓展團隊 3 家居行業(yè) 廣東省家居協(xié)會；廣州市家居協(xié)會；東莞市家居協(xié)會 …… 6月 10日前對接完成， 6月 30日前 落實合作、合作方開始推介目標商家，拓展客源，推進招商工作團隊 1 家電行業(yè) 廣州小家電企業(yè)家協(xié)會 ……團隊 4 餐娛配套 順德餐飲協(xié)會、潮菜餐系協(xié)會 ……團隊 3 寫字樓 金融協(xié)會、企業(yè)家商會、媒體公司、設(shè)計師協(xié)會 ……*發(fā)動第三方單位 (行業(yè)協(xié)會 )/個人，共同參與智城項目的招商工作；48實施手段*側(cè)重區(qū)域延伸次序，優(yōu)先本地，逐步延伸至外圍，按區(qū)域延伸循序進行市場資源拓展；49推 廣 策 略 及 目 標PART 8. Promotion strategy關(guān)鍵詞： 訴求對象、媒體、總量、階段、組合比例50推廣訴求對象分析電子商務(wù)運營企業(yè)愿意投入產(chǎn)品和資源進入電子商務(wù)領(lǐng)域的傳統(tǒng)企業(yè)從事電子商務(wù)運營已久，熟知電子商務(wù)營運核心要素，對新的平臺要求完美。51推廣訴求對象分析大型電子商務(wù)大型運營平臺電商周邊配套 —— 攝影服務(wù)公司、 模特公司、 設(shè)計公司、 廣告公司、 物流服務(wù)公司、 電子商務(wù)代運營公司、 網(wǎng)絡(luò)推廣公司、需求實物體驗的網(wǎng)購參與人群電子商務(wù)運營引領(lǐng)者，精通電子商務(wù)營運核心要素，希望開拓新擴展平臺。主要決策者：企業(yè)主電商的參與消費者，從實體消費中轉(zhuǎn)變過來，被價格吸引但看重體驗。手段 模式多樣，群體區(qū)別性強，但 較年休閑化。商場平面圖紙252。路旗廣告58招商活動所需物料及必須配備時間列表培訓資料： 1/百問百答 【 完成 】 2/統(tǒng)一口徑 【 完成 】 3/招商說辭 【 完成 】 4/項目介紹 【 完成 】 5/招商簽約流程 【 完成 】 6/第三方合作相關(guān)資料 【 已建立 】 7/針對不同業(yè)態(tài)的招商推介 【 待招商政策審批完 】物業(yè)資料： 1/項目效果圖 【 完成 】 2/物業(yè)效果圖或相片 【 完成 】 3/平面圖 【 首啟招商已完成 】 4/招商價目表 【 待均價公司確定后進行 】 5/招商政策 【 提交，待審批 】租賃文件： 1/租賃優(yōu)惠政策 【 提交，待審批 】 2/招商簽約流程及相關(guān)應用文件 【 完成 】 3/合同文本 【 完成 】洽談 物料： 1/招商畫冊 【 設(shè)計中 】 2/折頁 【 完成 】 3/單張 【 完成 】配備日期： 2023年 4月 30日配備日期： 2023年 5月 10日配備日期： 2023年 5月 10日配備日期： 2023年 5月 10日59招 商 目 標 責 任 及 進 度 計 劃PART 10. Objective responsibility關(guān)鍵詞： 階段、百分比、總量、細分任務(wù)60首期區(qū)域商鋪貨量明細樓層 3號樓面積 4號樓面積 5號樓面積 6號樓面積 8號樓面積 備注1層 2層 3層 4層 / / / 合計 目標商家分類：定制家居 住宅家具 、 辦公家具家裝家飾 精品家紡、智能化家居、燈飾照明、精品家飾餐娛配套 中式餐飲、特色餐飲、休閑餐飲、休閑餐飲功能配套 電商配套、社區(qū)行政服務(wù)配套、銀行配套61商業(yè) 階段任務(wù)100%90%80%50%20%0%4600m2 11600m2 18700m220800m223100m2624號寫字樓貨量明細目標商家分類：樓層 可出租面積（ M2）樓層 可出租面積（ M2）5層 12層 6層 預留 13層 7層 14層 預留8層 15層 預留9層 16層 預留10層 17層 預留11層 18層 預留216。區(qū)域金屬回收行業(yè)公司需求63寫字樓 階段任務(wù)100%80%30%0%1905m2 5080m2 6358m2商鋪招商量 100% 23100m2寫字樓招租量 100% 6358m264招商組各階段主要工作第一階段：l招商人員培訓；l目標商家梳理；l聯(lián)系家居渠道商，對家居業(yè)態(tài)具體落位收集建議及 溝通 合作方案l聯(lián)系家居協(xié)會（廣州家協(xié)、省家協(xié)、東莞家協(xié)）對家居業(yè)態(tài)具體落位收集建議及 溝通 合作方案 。65招商組各階段主要工作第二階段：l根據(jù)上階段招商工作情況，進行個別招商人員培訓；l舉行品牌商家簽約儀式及相關(guān)招商推廣活動；l參加家居行業(yè)內(nèi)相關(guān)活動（參展、發(fā)布、推廣） 。l舉行商場試業(yè)推廣活動（盛大啟動儀式），吸引目標商家、消費者來訪；l針對剩余面積商鋪進行目的性招商，增加試業(yè)期間開業(yè)率；l舉行招商推廣活動（電子商務(wù)平臺、公關(guān)服務(wù)平臺啟動儀式 ；l配套、 DIY創(chuàng)意店等小比例商家，進行補充性招商 ；67策劃、招商工作項目進度總表詳見附件68靜夜四無鄰，荒居舊業(yè)貧。 21:55:5821:55:5821:55Sunday, March 28, 20231乍見翻疑夢，相悲各問年。 2023/3/28 21:55:5821:55:5828 March 20231做前，能夠環(huán)視四周；做時，你只能或者最好沿著以腳為起點的射線向前。 三月 2121:55:5821:55Mar2128Mar211世間成事，不求其絕對圓滿，留一份不足，可得無限完美。 三月 219:55 下午 三月 2121:55March 28, 20231少年十五二十時，步行奪得胡馬騎。 21:55:5821:55:5821:553/28/