銷售人員簽單資格認(rèn)證之信用管理的培訓(xùn)(文件)
【正文】 客戶的微觀信用狀況不超期也不超額，可還是做不了正常的銷售，為什么？ —— 了解一下神碼的宏觀信用管理體系吧！216。 依據(jù)： 加權(quán)超期比：計提的壞帳與超期金額之和比欠款總額 規(guī)模比：根據(jù)每個事業(yè)部的銷售和周轉(zhuǎn)，測定每個事業(yè)部的欠款規(guī)模，作為每個事業(yè)部的控制目標(biāo)，從而有效控制每個部門對資金的占用。216。 跨平臺超期的需由超期平臺企業(yè)管理部發(fā)表審核意見，操作平臺企業(yè)管理部審簽。業(yè)務(wù)人員簽單資格認(rèn)證教材 信用管理部分銷售過程216。禁止以租賃的名義收取費用。不允許使用虛還虛借的手段延長借用時間。 如有例外，必須以報告的形式說明原因并報本部總經(jīng)理批準(zhǔn)。216。 對扣款有疑議，可向本部業(yè)務(wù)管理部反饋。 此案的特點是合同丟失、貨物直接發(fā)第三方，在法律上缺少了起訴凱通華網(wǎng)的直接證據(jù)，從現(xiàn)有材料看是一個死案。 該延期付款說明到期后，凱通華網(wǎng)仍然沒有付款，我司憑借延遲付款說明將之直接起訴到北京海淀區(qū)人民法院，請求判決貨款的余款以及滯納金 11萬余元。對拒絕對帳客戶的管理：對于提交《客戶對帳報告》后 10日仍無反饋、或無法解決對帳差異的客戶，由企業(yè)管理部酌情進(jìn)行客戶主數(shù)據(jù)凍結(jié)。理。財務(wù)找到業(yè)務(wù)當(dāng)事人，業(yè)務(wù)員答復(fù)該批貨物的確是送到廣州加億的，但對此做法沒有合理的解釋。我們只能通過一般手段催促加億。 由總公司出具授權(quán)書3)關(guān)聯(lián)客戶信息查詢業(yè)務(wù)人員簽單資格認(rèn)證教材 信用管理部分欠款過程 當(dāng)客戶出現(xiàn)以下任何一種情況時，立即凍結(jié)欠款交易 60天日支票及期票 2次（張）（每個自然月單獨統(tǒng)計，下同）（票據(jù)填寫手誤，非惡意退票） 2次（張）賬 2次（張） 7天未到帳（原因待查）、透支 1次；商票到期不能兌現(xiàn) 1次 10日內(nèi)不接受信用證不符點出現(xiàn)問題，資金困難無償債能力的客戶。167。167。且所有操作權(quán)限在北京集團(tuán)。但當(dāng)這張期票到期投銀行時（ 2023年 5月 8日）被退回，原因是該支票不存在。 02年 6月份，我公司多次和瑞信公司聯(lián)系，并到該公司催款，要求支付貨款并出具還款承諾。 8月底 9月初，當(dāng)我們再次溝通要采用法律手段來解決問題時，瑞信的總經(jīng)理來到我公司表示他們的貸款 9月 13日前能辦下來，并承諾 9月 11日給我們還款計劃， 9月 13日付一半貨款， 9月 20日前全部還清。你還需要什么？Tell me ! 請?zhí)峁氋F意見 !? 靜夜四無鄰，荒居舊業(yè)貧。 08:14:0708:14:0708:14Thursday, January 21, 2023? 1乍見翻疑夢，相悲各問年。 一月 218:14 上午 一月 2108:14January 21, 2023? 1行動出成果，工作出財富。 08:14:0708:14:0708:141/21/2023 8:14:07 AM? 1成功就是日復(fù)一日那一點點小小努力的積累。 21 一月 20238:14:07 上午 08:14:07一月 21? 1楚塞三湘接，荊門九派通。 8:14:07 上午 8:14 上午 08:14:07一月 21? 楊柳散和風(fēng)，青山澹吾慮。 08:14:0708:14:0708:14Thursday, January 21, 2023? 1知人者智，自知者明。 一月 218:14 上午 一月 2108:14January 21, 2023? 1業(yè)余生活要有意義，不要越軌。doloradipiscingurnaac,iaculiscursus.felispurus.eleifendFusceamet, 8:14:07 上午 8:14 上午 08:14:07一月 21MOMODA POWERPOINTLorem 一月 21一月 2108:14:0708:14:07January 21, 2023? 1意志堅強的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 08:14:0708:14:0708:141/21/2023 8:14:07 AM? 1越是沒有本領(lǐng)的就越加自命不凡。 一月 218:14 上午 一月 2108:14January 21, 2023? 1少年十五二十時，步行奪得胡馬騎。 08:14:0708:14:0708:14Thursday, January 21, 2023? 1不知香積寺，數(shù)里入云峰。 8:14:07 上午 8:14 上午 08:14:07一月 21? 沒有失敗，只有暫時停止成功！。 21 一月 20238:14:07 上午 08:14:07一月 21? 1比不了得就不比，得不到的就不要。 08:14:0708:14:0708:141/21/2023 8:14:07 AM? 1以我獨沈久，愧君相見頻。 后經(jīng)西安市雁塔區(qū)人民法院裁定，陜西瑞信科技實業(yè)有限責(zé)任公司已破產(chǎn)無償還能力。在這種情況下，我們向公司提出采用法務(wù)手段，這時，瑞信公司卻再次保證還款，并說明他們正在辦理貸款，如果我們此時起訴，會直接影響其貸款。但當(dāng)我財務(wù)人員再次去銀行投支票時，被該公司開戶銀行通知，帳上金額不足，支票再次作廢。進(jìn) 入 黑 名 單 的 過 程業(yè)務(wù)人員簽單資格認(rèn)證教材 信用管理部分欠款過程我們?yōu)槭裁匆P(guān)注代理的支票緩?fù)逗脱悠?？業(yè)務(wù)人員簽單資格認(rèn)證教材 信用管理部分欠款過程 陜西瑞信科技實業(yè)有限責(zé)任公司是一家網(wǎng)絡(luò)分銷公司，一直與神州數(shù)碼的網(wǎng)絡(luò)公司和 CISCO部門有合作。167。167。如有特殊情況報風(fēng)險管理部批準(zhǔn) 30日內(nèi)不接受信用證不符點 11. 確認(rèn)客戶經(jīng)營狀況出現(xiàn)問題，資金困難無償債能力。在 ERP系統(tǒng)中對關(guān)聯(lián)客戶的信用額度設(shè)置關(guān)聯(lián)。廣州中貿(mào)佳能案案例分析啟示：利用關(guān)聯(lián)公司交易已成為逃避債務(wù)的一種手段，我們一定不能忽視！啟示：利用關(guān)聯(lián)公司交易已成為逃避債務(wù)的一種手段，我們一定不能忽視！業(yè)務(wù)人員簽單資格認(rèn)證教材 信用管理部分欠款過程判斷依據(jù)：同一自然人作為法定代表人或控制人法定代表人或?qū)嶋H掌權(quán)人之間存在親屬關(guān)系總公司與分公司關(guān)系或母公司與子公司關(guān)系重要管理人員是其他公司的法定代表人或?qū)嶋H經(jīng)營人參股公司或控股公司關(guān)系兩家公司間存在代付款關(guān)系同一送貨地點送貨三次以上（含三次）關(guān)聯(lián)客戶的定義與判斷依據(jù)是什么？定義： 兩個或兩個以上的獨立的法人之間有直接利害關(guān)系的客戶業(yè)務(wù)人員簽單資格認(rèn)證教材 信用管理部分欠款過程信息采集與申報流程管理措施關(guān)聯(lián)公司需要共享信用額度，需要提供一下資料：1)但我司沒有采取訴訟，因為就目前掌握的情況，可能導(dǎo)致勝訴后無財產(chǎn)執(zhí)行。當(dāng)時業(yè)務(wù)部門沒有告知商務(wù)該公司與其他客戶存在關(guān)聯(lián)關(guān)系。對帳工作對業(yè)務(wù)員的要求：對于超期 30天以上欠款，如銷售員未從客戶加蓋公章、確認(rèn)無誤的我方對賬單正本， 各平臺企業(yè)管理部有權(quán)暫停其銷售權(quán)。我們隨后就會從數(shù)字分析和實際案例看到對欠款的及時追蹤和管理的重要性。于是風(fēng)險管理部人員配合銷售人員前往凱通華網(wǎng)，虛稱我司因?qū)徲嫼藢?yīng)收帳款是否屬實，需要客戶寫一份延遲付款說明，并給予一定的付款時間。 01年 8月，凱通華網(wǎng)分兩次付給我司貨款 41萬多，其余貨款一直到 11月也未付。 如此超期欠款對公司造成了損失，需酌情對業(yè)務(wù)經(jīng)辦人進(jìn)行問責(zé)理。以上處罰的豁免權(quán)在集團(tuán)風(fēng)險管理委員會 .先了解一下集團(tuán)對超期欠款的催收流程及過程中的處罰措施吧！業(yè)務(wù)人員簽單資格認(rèn)證教材 信用管理部分欠款管理我因有超期欠款被扣款了，是不是這個扣款就不還給我了？我對扣款有疑議該向誰提出
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