高級銷售人員管理培訓(xùn)課程(文件)
【正文】 ．資源：Ａ．現(xiàn)有的：經(jīng)驗、知識等。Ｂ．業(yè)務(wù)員推介，相信我的專業(yè)，以后我會根據(jù)我的專業(yè)為你服務(wù)。 C．記錄這些資源料，并予 評估，每天擴(kuò)充資料；找出緊有購買可能的名單。③ ．一個頂尖的業(yè)務(wù)員什么商品都能推銷出去，因為客戶要買的不是商品而是你。② ．灌輸產(chǎn)品適用意識，旁敲側(cè)擊；從觀念著手。4．第一印象的重要性：A．客戶是否決定向你購買；在初見面的 30秒內(nèi)就已決定。B．事實性問題轉(zhuǎn)化成感性問題 ﹙ 好不好用呀？ ﹚ 。3．利用客戶的生日促成4．二選一的促成法5．講第三方故事6．發(fā)信息促成7．利用客戶貪小便宜的心理促成七．拒絕處理1．常見拒絕：A．沒有責(zé)任感；無所謂。 一月 21一月 21Friday, January 22, 2023? 雨中黃葉 樹 ，燈下白 頭 人。 一月 21一月 2121:18:3621:18:36January 22, 2023? 1他 鄉(xiāng) 生白 發(fā) ，舊國 見 青山。 2023/1/22 21:18:3621:18:3622 January 2023? 1做前，能 夠環(huán)視 四周；做 時 ，你只能或者最好沿著以腳 為 起點的射 線 向前。 一月 2121:18:3621:18Jan2122Jan21? 1世 間 成事，不求其 絕對圓滿 ，留一份不足，可得無限完美。 。 一月 21一月 21Friday, January 22, 2023? 閱讀 一切好 書 如同和 過 去最杰出的人 談話 。 勝 人者有力，自 勝 者 強(qiáng) 。 2023/1/22 21:18:3621:18:3622 January 2023? 1一個人即使已登上 頂 峰，也仍要自 強(qiáng) 不息。 22 一月 20239:18:36 下午 21:18:36一月 21? 1最具挑 戰(zhàn) 性的挑 戰(zhàn) 莫 過 于提升自我。 一月 2121:18:3621:18Jan2122Jan21? 1越是無能的人，越喜 歡 挑剔 別 人的 錯 兒。 2023/1/22 21:18:3621:18:3622 January 2023? 1空山新雨后，天氣晚來秋。 一月 21一月 2121:18:3621:18:36January 22, 2023? 1意志 堅 強(qiáng) 的人能把世界放在手中像泥 塊 一 樣 任意揉捏。 一月 21一月 21Friday, January 22, 2023? 很多事情努力了未必有 結(jié) 果，但是不努力卻什么改 變 也沒有。 。 一月 2121:18:3621:18Jan2122Jan21? 1故人江海 別 ，幾度隔山
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