【正文】 ? 助銷 市場部的工作 銷售部的工作 ? 企業(yè)經(jīng)營目標 ? 產(chǎn)品（定位） ? 通路（區(qū)域和渠道） ? 計劃（資源分配） 策略 執(zhí)行 渠道個環(huán)節(jié) 職能 ？ ? 經(jīng)銷商 ? 二批商 ? 終端店 ? 配送 ? 分銷 ? 銷售 渠道的職能分工 ? 主管 ? 業(yè)代 ? 業(yè)代 誰的職能？ 銷售人員的拜訪 計劃拜訪制度的建立 計劃拜訪制度是指對目標售點進行固定頻率的周期訪問并在訪問中不斷提高產(chǎn)品在售點的表現(xiàn) 討論：為什么要建立計劃拜訪制度？ （ 5分鐘，請寫出要點） ?服務(wù)的魅力 ?把握生意機會 ?四項基本原則的貫徹 計劃拜訪制度的建立 客戶資料的收集整理： ? 經(jīng)銷商現(xiàn)有多少下線批發(fā)商？是誰？在哪里？ 主要銷售什么產(chǎn)品？銷量如何？ ? 區(qū)域內(nèi)有多少批發(fā)商？在哪里？ ? 區(qū)域內(nèi)有多少零售商？在哪里？規(guī)模和銷量？ 拜訪頻率的確定： ? 各類客戶多長間隔拜訪一次為宜？大批發(fā)和小批發(fā)，超市商場和普通零售店 計劃拜訪制度的建立 在各類客戶處的訪問時間： ? 拜訪客戶時做些什么？拜訪 7步驟、四項基本原則 周（月）拜訪計劃： ?每周（月）的作業(yè) 拜訪計劃的執(zhí)行和調(diào)整 客戶拜訪卡 拜訪 7步驟 重溫拜訪計劃 商店檢查 建議訂單 交貨和收款 助銷 記錄和報告 訪問回顧 拜訪具體內(nèi)容 重溫拜訪計劃 你到售點來要做什么？ 上次我有什么事沒做到？ 商店檢查 你的產(chǎn)品有庫存嗎？擺在哪里？競爭產(chǎn)品呢？ 價格標識清楚嗎？ 助銷品還有嗎？ 拜訪具體內(nèi)容 建議訂單 你要賣進什么貨？哪些貨品需要補貨？ 運用你的記錄，運用 要求店主在同意你的建議訂單后簽字認可 交貨和收款 告訴店主貨會如何送到，何時送到和結(jié)款方式 助銷 ? 將你的產(chǎn)品擺在最顯著的地方！如：門口或店內(nèi)其他人流最大的地方 拜訪具體內(nèi)容 將你的產(chǎn)品用最顯眼的方式擺放！如：平放還是立放；頂天立地還是視平線位置；樣品還是產(chǎn)品堆垛 ? 讓你的價格標識與產(chǎn)品、助銷品緊密相連且清晰易懂！ ? 將助銷品、介紹冊放在最易拿取的地方！如：店中央＋產(chǎn)品陳列處 ? 海報的更新！ ? 殘次品的調(diào)換！ ? 必要的技術(shù)指導和講解！ ? 一定要親自動手！ 拜訪具體內(nèi)容 記錄和報告 ? 認真的記錄是下次訪問的基礎(chǔ) ? 及時的報告（銷售趨勢、競爭狀況）使自己和公司都能從中獲益 訪問回顧 ? 每次訪問的及時回顧是提高自己業(yè)務(wù)水平和發(fā)展業(yè)務(wù)的最佳方法之一 報告的自我管理 ? 用報告安排計劃 ? 用報告檢查自己的工作 ? 用報告管理自己 周工作總結(jié)及下周工作計劃 姓名 職務(wù) 填表日期 本周 工作 總結(jié) 1 下 周 工 作 計 劃 2 填表說明： 此表于每周五前填寫完畢并交至上一級領(lǐng)導。 14:03:2214:03:2214:033/23/2023 2:03:22 PM ? 1以我獨沈久，愧君相見頻。 2023年 3月 23日星期四 下午 2時 3分 22秒 14:03: ? 1比不了得就不比，得不到的就不要。 下午 2時 3分 22秒 下午 2時 3分 14:03: ? 沒有失敗，只有暫時停止成功！。 14:03:2214:03:2214:03Thursday, March 23, 2023 ? 1不知香積寺，數(shù)里入云峰。 2023年 3月 下午 2時 3分 :03March 23, 2023 ? 1少年十五二十時，步行奪得胡馬騎。 14:03:2214:03:2214:033/23/2023 2:03:22 PM ? 1越是沒有本領(lǐng)的就越加自命不凡。 :03:2214:03:22March 23, 2023 ? 1意志堅強的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 下午 2時 3分 22秒 下午 2時 3分 14:03: MOMODA POWERPOINT Lorem ipsum dolor sit amet, consectetur adipiscing elit. Fusce id urna blandit, eleifend nulla ac, fringilla purus. Nulla iaculis tempor felis ut cursus. 感 謝 您 的 下 載 觀 看 專家告訴 。 2023年 3月 下午 2時 3分 :03March 23, 2023 ? 1業(yè)余生活要有意義，不要越軌。 14:03:2214:03:2214:03Thursday, March 23, 2023 ? 1知人者智，自知者明。 下午 2時 3分 22秒 下午 2時 3分 14:03: ? 楊柳散和風，青山澹吾慮。 2023年 3月 23日星期四 下午 2時 3分 22秒 14:03: ? 1楚塞三湘接，荊門九派通。 14:03:2214:03:2214:033/23/2023 2:03:22 PM ? 1成功就是日復一日那一點點小小努力的積累。 2023年 3月 下午 2時 3分 :03March 23, 2023 ? 1行動出成果，工作出財富。 14:03:2214:03:2214:03Thursday, March 23, 2023 ? 1乍見翻疑夢，相悲各問年。 第一部分 現(xiàn)代營銷及兩大渠道 第二部分 營銷心靈渠道 營銷支點 /營銷勢能 第三部分 產(chǎn)品渠道運作 渠道的規(guī)劃 / 分銷策略 經(jīng)銷商的選擇 經(jīng)銷商的激勵和管理 如何處理渠道之間的關(guān)系 第四部分 銷售人員的管理 銷售的四項基本原則 區(qū)域經(jīng)理和業(yè)代的職能分工 銷售拜訪 QA 謝 謝 :03:2214:0314::03 14:0314:03::03:22 2023年 3月 23日星期四 2時 3分 22秒 ? 靜夜四無鄰，荒居舊業(yè)貧。 渠道沖突的應(yīng)對 ? 嚴格界定經(jīng)營范圍 ? 界定價格體系 ? 界定渠道的級別 （從公司直接進貨的不都是以及客戶） ? 不同類型渠道不同政策 ? 加強管理 ? 對我們的業(yè)務(wù)員嚴格要求 經(jīng)銷商庫