【正文】 temporblandit,sit勝人者有力，自勝者強(qiáng)。 。 2023/1/21 8:14:0708:14:0721 January 2023? 1做前，能夠環(huán)視四周；做時(shí)，你只能或者最好沿著以腳為起點(diǎn)的射線向前。 一月 21一月 21Thursday, January 21, 2023? 雨中黃葉樹(shù)，燈下白頭人。瑞信公司在我們的強(qiáng)烈要求下給我們出示了承諾 7月 9日全額付款的還款計(jì)劃，但是，還款計(jì)劃再次落空?？蛻?hù)由于出現(xiàn)上述 10種違規(guī)行為被信用凍結(jié)后，如達(dá)成以下條件，可以解除信用凍結(jié)（與上述 10種情況分別對(duì)應(yīng)） 30日內(nèi)清理超期的書(shū)面承諾；同時(shí)收到客戶(hù)不再發(fā)生的書(shū)面承諾（商票兌現(xiàn)）；同時(shí)收到客戶(hù)不再發(fā)生的書(shū)面承諾 7日內(nèi)重新入帳，同時(shí)收到客戶(hù)不再發(fā)生的書(shū)面承諾 30日內(nèi)完成對(duì)帳 30日內(nèi)接受信用證不符點(diǎn)不良客戶(hù)進(jìn)入黑名單的過(guò)程是什么？黑名單是指嚴(yán)重違反誠(chéng)實(shí)信用原則，不按時(shí)向神州數(shù)碼支付貨款，而被神州數(shù)碼單方提出終止賒銷(xiāo)和現(xiàn)款交易的客戶(hù)。黑名單客戶(hù)只允許現(xiàn)款交易，即款到帳后發(fā)貨。 將總公司與分公司在系統(tǒng)設(shè)置關(guān)聯(lián)，額度共享。一直到 04年 6月和 8月，才通過(guò)加億代付了部分欠款，現(xiàn)還有近六十萬(wàn)欠款未收回。我們?yōu)槭裁匆P(guān)注對(duì)關(guān)聯(lián)客戶(hù)的管理？ 2023年 2月廣州中貿(mào)佳能有限公司向我公司外設(shè)部采購(gòu)耗材一批，價(jià)值 124萬(wàn)，帳期 20天。 此案說(shuō)明除了要有前述的每個(gè)步驟要嚴(yán)格執(zhí)行外，對(duì)超期欠款還要及時(shí)追蹤。 北京凱通華網(wǎng)系統(tǒng)集成技術(shù)有限公司 2023年 2月從我司購(gòu)買(mǎi) IBM服務(wù)器，貨款總價(jià)值將近481萬(wàn)。借用轉(zhuǎn)銷(xiāo)售該怎么辦理？業(yè)務(wù)人員簽單資格認(rèn)證教材 信用管理部分欠款過(guò)程重要提示重要提示———— 順利完成了銷(xiāo)售過(guò)程，沒(méi)想到代理出順利完成了銷(xiāo)售過(guò)程，沒(méi)想到代理出現(xiàn)了超期欠款，那么在欠款清理的過(guò)程中現(xiàn)了超期欠款，那么在欠款清理的過(guò)程中，業(yè)務(wù)人員應(yīng)該怎么做呢？，業(yè)務(wù)人員應(yīng)該怎么做呢？ 超期 0－ 30天 壞帳處理流程 超期61天以上 超期31－ 60天關(guān)鍵時(shí)間關(guān)鍵行為欠款超期原因調(diào)研對(duì)經(jīng)集團(tuán)審批的確無(wú)法收回的欠款進(jìn)行壞帳處理對(duì)帳、客戶(hù)付款計(jì)劃落實(shí)、訴訟資料收集出具案例分析，制定處理方案，訴訟工作準(zhǔn)備處罰措施對(duì)超期 30天以上的欠款未取回對(duì)帳單或延期付款說(shuō)明書(shū)的客戶(hù)凍結(jié)業(yè)務(wù)員欠款銷(xiāo)售權(quán)緩發(fā)當(dāng)事人當(dāng)月工薪 50％；對(duì)其上級(jí)經(jīng)理扣罰工薪 10％注：對(duì)于單筆或累計(jì)超期欠款達(dá)到 300萬(wàn)元以上的業(yè)務(wù)員，或單筆超期 90天以上的 ,暫停其銷(xiāo)售權(quán)和租賃權(quán)，直至欠款收回或訴訟（仲裁）判決結(jié)果公布 。借用業(yè)務(wù)允許范圍借用期限：業(yè)務(wù)人員簽單資格認(rèn)證教材 信用管理部分銷(xiāo)售過(guò)程如因特殊原因需要超出限制的借用期限，需要本部總經(jīng)理批準(zhǔn)，財(cái)務(wù)部風(fēng)險(xiǎn)管理部最終核定。216。216。 按合同的具體金額找對(duì)應(yīng)的審批人審簽后，通本在 EB上進(jìn)行申請(qǐng)。該額度專(zhuān)用于執(zhí)行此銷(xiāo)售合同，實(shí)際上是間接為最終用戶(hù)提供的信貸支持。調(diào)減方剩余額度不能小于此代理的應(yīng)收總額。不再實(shí)行臨時(shí)超額及超過(guò)標(biāo)準(zhǔn)賬期的審批；216。先申請(qǐng)帳期吧，不過(guò)在提交申請(qǐng)之前需明確我們的帳期是如何定義的！216。 ”財(cái)務(wù)部和業(yè)務(wù)人員都堅(jiān)持款到帳，要求他們先下帳。通過(guò)物流的反饋，我們查到 8月 26日做了一筆錫通電腦的銷(xiāo)售，下單日期是 8月 22日，金額 34400元。定后方可對(duì)代理授信?？蛻?hù)認(rèn)證的范圍是什么？業(yè)務(wù)人員簽單資格認(rèn)證教材 信用管理部分信息收集有沒(méi)有可以不用客戶(hù)認(rèn)證的客戶(hù)？以下客戶(hù)可不進(jìn)行認(rèn)證： 我方直接參加投標(biāo)項(xiàng)目 ,提供招標(biāo)文件；合同買(mǎi)方是我司銷(xiāo)售設(shè)備的直接使用者（最終用戶(hù)）世界 500強(qiáng)企業(yè)及其在華獨(dú)資公司；與神州數(shù)碼簽署戰(zhàn)略合作協(xié)議的國(guó)際國(guó)內(nèi)企業(yè)；國(guó)有、民營(yíng)、地方商業(yè)銀行、電信運(yùn)營(yíng)商、國(guó)有大中型企業(yè)等；國(guó)家機(jī)構(gòu)、軍隊(duì)、院校等如客戶(hù)從一個(gè)工廠（事先已進(jìn)行認(rèn)證）擴(kuò)展到另一工廠，不需要再次認(rèn)證如客戶(hù)特殊原因拒絕提供上述全部或部分文件，由集團(tuán)企業(yè)管理部決定是否可以豁免提供，由北京事業(yè)部總經(jīng)理或本部總經(jīng)理對(duì)客戶(hù)信用提供擔(dān)保，當(dāng)交易金額小于注冊(cè)資本時(shí)，由事業(yè)部總經(jīng)理對(duì)客戶(hù)信用提供擔(dān)保，當(dāng)交易金額大于注冊(cè)資本，由本部總經(jīng)理對(duì)客戶(hù)信用提供擔(dān)保；如果客戶(hù)就是不愿意認(rèn)證，或者提供的信息不全，難道我的銷(xiāo)售就不能操作了嗎？業(yè)務(wù)人員簽單資格認(rèn)證教材 信用管理部分信息收集客戶(hù)認(rèn)證都要求取得原件，但我的銷(xiāo)售太急了，能有其它的辦法解決嗎？本市客戶(hù)的客戶(hù)資信申報(bào)表必須為正本。因此我們的售達(dá)方主來(lái)這樣的詐騙手段似乎很低級(jí)，但仍然有許多人會(huì)上當(dāng)。對(duì)方開(kāi)始是電話(huà)與我業(yè)務(wù)員聯(lián)系，描述業(yè)務(wù)情況，我銷(xiāo)售員并未輕信，隨后多次致電該業(yè)務(wù)員。 當(dāng)送達(dá)方與售達(dá)方不符時(shí)，提交送達(dá)方的收貨印章樣本?我司按照合同如期交貨，但對(duì)方在支付了 130005元后，對(duì)剩余的欠款 153344元拒絕償還。我在 ERP中如何來(lái)查驗(yàn)客戶(hù)是否為新客戶(hù)，是否有基本的客戶(hù)信息呢？神州數(shù)碼報(bào)表樹(shù) 銷(xiāo)售管理 主數(shù)據(jù)查詢(xún) 顯示客戶(hù)（集中）業(yè)務(wù)人員簽單資格認(rèn)證教材 信用管理部分信息收集關(guān)鍵字模糊查詢(xún)，然后進(jìn)行選擇。但對(duì)剩余欠款一直找各種借口不予支付。客戶(hù)加蓋財(cái)務(wù)章或公章的 “ 送達(dá)方申請(qǐng)表 ”?非現(xiàn)款交易客戶(hù)（包括已收現(xiàn)票未到帳、送貨取支票），均不得維護(hù)一次性客戶(hù)（ A），必須維護(hù)客戶(hù)編號(hào)和客戶(hù)基本信息。啟示：目前公司的七十多個(gè)訴訟中有一半以上是以上這種情況?？蛻?hù)基本資料（如公司名稱(chēng)、注冊(cè)資金、法人、股東）發(fā)生變動(dòng)，需重新認(rèn)證企業(yè)管理部在審閱客戶(hù)三證資料后，如果有疑慮，盡管交易金額在限額以下，也可以要求認(rèn)證。對(duì)新渠道代理我們要求先做我們要求先做 “現(xiàn)款現(xiàn)結(jié)現(xiàn)款現(xiàn)結(jié) ”。我們立即在系統(tǒng)里進(jìn)行了查詢(xún)，沒(méi)有該客戶(hù)的欠款記錄。財(cái)務(wù)部相關(guān)人員拒絕，堅(jiān)持款到帳。 首先，查看代理是否經(jīng)過(guò)有效的現(xiàn)款現(xiàn)結(jié)；216。業(yè)務(wù)人員簽單資格認(rèn)證教材 信用管理部分信用分析216。216。 當(dāng)申請(qǐng)額度超過(guò)提供個(gè)人擔(dān)保函后可獲得的額度時(shí)，原則上應(yīng)提供對(duì)等價(jià)值的房產(chǎn)作抵押。 通本需提供廠商的合同批件可代理與最終用戶(hù)的合同傳真件（可屏蔽價(jià)格）；216。 欠款規(guī)模側(cè)重宏觀的控制，提高企業(yè)的整體資金使用效率，減少應(yīng)收帳款，增加現(xiàn)金流。 已超期 15天之內(nèi)的代理再進(jìn)行現(xiàn)款或欠款銷(xiāo)售，審批權(quán)為平臺(tái)企業(yè)管理部經(jīng)理；216。業(yè)務(wù)人員簽單資格認(rèn)證教材 信用管理部分銷(xiāo)售過(guò)程重要提示重要提示———— 在銷(xiāo)售過(guò)程中，身為業(yè)務(wù)人員不可避在銷(xiāo)售過(guò)程中，身為業(yè)務(wù)人員不可避免地遇到免地遇到 “借用借用 ”問(wèn)題，神碼對(duì)借用是如何問(wèn)題，神碼對(duì)借用是如何管理及要求的呢？管理及要求的呢？公司僅允許用于技術(shù)評(píng)測(cè)、廣告拍攝、到貨即損（ DOA）換貨、技服維修、樣機(jī)試用、投標(biāo)、外部展示、短期培訓(xùn)目的的借用出庫(kù)。業(yè)務(wù)人員簽單資格認(rèn)證教材 信用管理部分銷(xiāo)售過(guò)程實(shí)際借用期限超過(guò)流程規(guī)定借用期限如何處理？★ 除技服借用外，所有借用轉(zhuǎn)銷(xiāo)售業(yè)務(wù)，必須經(jīng)企業(yè)管理部審批。 如此超期欠款對(duì)公司造成了損失，需酌情對(duì)業(yè)務(wù)經(jīng)辦人進(jìn)行問(wèn)責(zé)理。于是風(fēng)險(xiǎn)管理部人員配合銷(xiāo)售人員前往凱通華網(wǎng)，虛稱(chēng)我司因?qū)徲?jì)核對(duì)應(yīng)收帳款是否屬實(shí)，需要客戶(hù)寫(xiě)一份延遲付款說(shuō)明，并給予一定的付款時(shí)間。對(duì)帳工作對(duì)業(yè)務(wù)員的要求：對(duì)于超期 30天以上欠款，如銷(xiāo)售員未從客戶(hù)加蓋公章、確認(rèn)無(wú)誤的我方對(duì)賬單正本， 各平臺(tái)企業(yè)管理部有權(quán)暫停其銷(xiāo)售