大市場營銷戰(zhàn)略講義課件(文件)
【正文】 明。 上午 1時(shí) 41分 7秒 上午 1時(shí) 41分 01:41: ? 楊柳散和風(fēng)，青山澹吾慮。 2023年 3月 18日星期六 上午 1時(shí) 41分 7秒 01:41: ? 1楚塞三湘接，荊門九派通。 01:41:0701:41:0701:413/18/2023 1:41:07 AM ? 1成功就是日復(fù)一日那一點(diǎn)點(diǎn)小小努力的積累。 2023年 3月 上午 1時(shí) 41分 :41March 18, 2023 ? 1行動(dòng)出成果，工作出財(cái)富。 01:41:0701:41:0701:41Saturday, March 18, 2023 ? 1乍見翻疑夢，相悲各問年。 54 謝 謝 :41:0701:4101::41 01:4101:41::41:07 2023年 3月 18日星期六 1時(shí) 41分 7秒 ? 靜夜四無鄰，荒居舊業(yè)貧。在人民大會(huì)堂舉行捐助儀式，由聯(lián)合利華二位總裁頒發(fā)獎(jiǎng)學(xué)金。 ? 1986年聯(lián)合利華重返上海，第一家合資企業(yè)上海利華有限公司繼續(xù)生產(chǎn)“力士”香皂。 ? 日本公司試圖以金錢拉攏韓國政府官員來平息輿論界的指責(zé)，但不能平息。 26 權(quán)力營銷的主要作用 幫助取得市場準(zhǔn)入 促進(jìn)產(chǎn)品銷售 提高知名度和美譽(yù)度 提升 促進(jìn) 突破 27 權(quán)力營銷與權(quán)力尋租 政府履行職能與干預(yù)企業(yè)營銷活動(dòng) 權(quán)力營銷與“官”“商”合一，以權(quán)謀私 加強(qiáng)法制建設(shè) 運(yùn)用法律手段監(jiān)督和約束政府權(quán)力 28 戰(zhàn)略內(nèi)容 Public relation 4P Power 大市場營銷 Megamarketing 29 公共關(guān)系營銷 30 公共關(guān)系營銷的涵義 企業(yè)為了使社會(huì)公眾對企業(yè)及其產(chǎn)品 由了解和認(rèn)知發(fā)展到認(rèn)同、樹立企業(yè) 及其產(chǎn)品在社會(huì)公眾心目中的良好形 象、促進(jìn)產(chǎn)品銷售所進(jìn)行的信息溝通 活動(dòng)。 12 大市場營銷戰(zhàn)略的 主要內(nèi)容 13 戰(zhàn)略內(nèi)容 Public relation 4P Power 大市場營銷 Megamarketing 14 戰(zhàn)略內(nèi)容 ? 在產(chǎn)品、價(jià)格、分銷渠道和促銷“ 4PS”的基礎(chǔ)上加上“ 2PS”：權(quán)力和公共關(guān)系 ? 應(yīng)用權(quán)力和公共關(guān)系策略消除有形或無形的壁壘，進(jìn)入封閉的市場 ? 需要高超的游說本領(lǐng)和談判技巧 ? 精通向當(dāng)?shù)赜嘘P(guān)集團(tuán)提供利益的藝術(shù)比滿足目標(biāo)顧客的需求更加重要 15 ? 守門人 ? 行政權(quán)力和行政渠道 ? 政治人物的影響 16 什么是權(quán)力營銷？ 權(quán) 力 指影響力和控制力 ≠ 強(qiáng)迫服從的力量 =作決定的權(quán)利 +采取行動(dòng)的力量 17 權(quán)力的類型 18 什么是權(quán)力營銷？ 依據(jù) 權(quán)力對營銷活動(dòng)影響 的客觀 存在，借助自身或他人權(quán)力開展 營銷活動(dòng)。 百事可樂卻通過有效的大市場營銷活動(dòng)獲得成功 11 百事可樂如何進(jìn)入印度市場 — 營銷措施
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