【正文】 ）推銷觀念的中心是：推銷已經(jīng)生產(chǎn)出來(lái)的產(chǎn)品。()尾數(shù)定價(jià)法的目的是使人感受質(zhì)量可靠。（）X：需求導(dǎo)向的定價(jià)方法中包括隨行就市定價(jià)法。（√）消費(fèi)品盡管種類繁多，但不同品種甚至不同品牌之間不能相互替代。（）選擇型競(jìng)爭(zhēng)者不對(duì)競(jìng)爭(zhēng)者的任何攻擊行為進(jìn)行反擊。（√）相對(duì)市場(chǎng)占有率是指業(yè)務(wù)單位市場(chǎng)占有率與同行業(yè)最大的競(jìng)爭(zhēng)者市場(chǎng)占有率之比。（）營(yíng)業(yè)推廣的目標(biāo)通常是刺激消費(fèi)者即興購(gòu)買。（√）一個(gè)設(shè)計(jì)出色的產(chǎn)品包裝，不但可以保護(hù)產(chǎn)品，還可以增加商品本身的價(jià)值，進(jìn)而增加企業(yè)的利潤(rùn)。（）在市場(chǎng)調(diào)查活動(dòng)中，一般只有在現(xiàn)存的第二手資料已過(guò)時(shí)．不準(zhǔn)確．不完整甚至不可靠的情況下，才花較多的費(fèi)用和時(shí)間去收集第一手資料。（）最早建立購(gòu)買行為理論的是以馬斯洛為代表的經(jīng)濟(jì)學(xué)家。()制定產(chǎn)品投資組合戰(zhàn)略方案，首先要做的是劃分戰(zhàn)略業(yè)務(wù)單位。（√）差異性市場(chǎng)策略有什么優(yōu)缺點(diǎn)？企業(yè)在什么條件下適宜采用差異性市場(chǎng)策略？答：這種策略的有點(diǎn)在于它能分別滿足不同消費(fèi)者的需要，提高消費(fèi)者對(duì)企業(yè)的信任感，增強(qiáng)產(chǎn)品的競(jìng)爭(zhēng)能力，有利于企業(yè)擴(kuò)大銷售。對(duì)品牌設(shè)計(jì)有哪些基本要求？ 答：（1）、標(biāo)記性：設(shè)計(jì)新穎，不落俗套；突出重點(diǎn)，主次分明；簡(jiǎn)捷明快，易于識(shí)別。激勵(lì)構(gòu)想。（）簡(jiǎn)答題：銷售觀念是什么背景下產(chǎn)生的？它與市場(chǎng)營(yíng)銷觀念有何不同？ 答：生產(chǎn)背景：賣方市場(chǎng)向買方市場(chǎng)過(guò)度的階段，致使部分產(chǎn)品供過(guò)于求。推銷觀念是以產(chǎn)品為出發(fā)點(diǎn)；市場(chǎng)營(yíng)銷觀念是以消費(fèi)者的需要為出發(fā)點(diǎn)。推銷觀念是以多種推銷方式競(jìng)爭(zhēng)；市場(chǎng)營(yíng)銷觀念是以發(fā)現(xiàn)和滿足需求競(jìng)爭(zhēng)。(1)多角化增長(zhǎng)戰(zhàn)略是企業(yè)盡量增加經(jīng)營(yíng)的產(chǎn)品種類和品種，使自身的特長(zhǎng)得以成分發(fā)揮，人、財(cái)、物力資源得以充分利用，且減少風(fēng)險(xiǎn)、提高整體效益。指企業(yè)仍面向過(guò)去的市場(chǎng)，通過(guò)采用不同的技術(shù)開(kāi)發(fā)新產(chǎn)品，增加產(chǎn)品的種類和品種。企業(yè)試圖通過(guò)自己的努力限制或扭轉(zhuǎn)環(huán)境中不利因素的發(fā)展。企業(yè)通過(guò)改變自己受到威脅的主要產(chǎn)品的現(xiàn)有市場(chǎng)或?qū)⑼顿Y方向轉(zhuǎn)移來(lái)避免環(huán)境變化對(duì)企業(yè)的威脅。④“什么時(shí)候”When 了解消費(fèi)者在具體的季節(jié)、時(shí)間甚至?xí)r點(diǎn)所發(fā)生的購(gòu)買行為。②營(yíng)銷人員如果能比較清楚地了解各類購(gòu)買者對(duì)不同形式的產(chǎn)品、服務(wù)、價(jià)格、促銷方式的真實(shí)反應(yīng)，就能夠適當(dāng)?shù)卣T發(fā)購(gòu)買者的購(gòu)買行為。市場(chǎng)營(yíng)銷調(diào)研主要有哪些步驟？答：確定問(wèn)題和研究目標(biāo)。撰寫調(diào)查報(bào)告，提出調(diào)研結(jié)論。不規(guī)律型競(jìng)爭(zhēng)者。這種策略使用于價(jià)格低廉、無(wú)差異性的日用消費(fèi)品。這種策略一般適用于新產(chǎn)品、名牌產(chǎn)品以及有某種特殊性能和用途的產(chǎn)品。1通過(guò)國(guó)內(nèi)的出口貿(mào)易機(jī)構(gòu)出口產(chǎn)品有什么優(yōu)缺點(diǎn)？ 答：優(yōu)點(diǎn)：（1）、可降低成本，獲得較高的經(jīng)濟(jì)效益，因?yàn)槠髽I(yè)可以在國(guó)外市場(chǎng)獲得便宜的勞動(dòng)力和原料，節(jié)省國(guó)際運(yùn)輸費(fèi)用；（2）、可以繞過(guò)東道國(guó)設(shè)置的市場(chǎng)壁壘。2004年，這個(gè)世界上最大的汽車制造商之一，竟出現(xiàn)了8900萬(wàn)美元巨額虧損，％。一念之差，卻導(dǎo)致了兩個(gè)截然不同的命運(yùn)。巴西人之所以這樣做，得益于他們自小養(yǎng)成的、根深蒂固的環(huán)保節(jié)能意識(shí)。正如美國(guó)一位資源研究專家所言：節(jié)能環(huán)保本身就具有很大想象力的，但它們更具有強(qiáng)大的競(jìng)爭(zhēng)力。而分田公司率先研發(fā)出的低耗電油兩用車，滿足了消費(fèi)者對(duì)節(jié)能環(huán)保的要求，市場(chǎng)上受到消費(fèi)者的追捧。（3）由生產(chǎn)觀念經(jīng)過(guò)銷售觀念再發(fā)展為市場(chǎng)營(yíng)銷觀念的這種演進(jìn)次序，也顯示出一定的規(guī)律。乳制品從生產(chǎn)到銷售一條完整的產(chǎn)業(yè)鏈已經(jīng)形成，這一傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)正顯露出朝陽(yáng)產(chǎn)業(yè)的一切特征。盛田昭夫問(wèn)其原因，他解釋說(shuō)：“我想欣賞音樂(lè)，又怕妨礙別人，但也不能為此而整天坐在這臺(tái)錄音機(jī)前，所以就帶上它邊走邊聽(tīng)，不過(guò)這個(gè)家伙太重了，實(shí)在受不了。日后每談起這件事，盛田昭夫逗不禁感慨萬(wàn)千。問(wèn)題：結(jié)合案例談?wù)勂髽I(yè)如何發(fā)掘新產(chǎn)品創(chuàng)意？（資料來(lái)源：李航：《有效管理者——產(chǎn)品戰(zhàn)略》，據(jù)第250頁(yè)《創(chuàng)造‘需求’》一文改寫，對(duì)外經(jīng)濟(jì)貿(mào)易出版社，1998）答：企業(yè)必須不斷開(kāi)發(fā)新產(chǎn)品才可能贏得競(jìng)爭(zhēng)，凡成功的企業(yè)都在新產(chǎn)品開(kāi)發(fā)方面表現(xiàn)出極強(qiáng)的創(chuàng)造性。部分專家預(yù)言的“三年內(nèi)中國(guó)乳業(yè)最多職能存活10家“的說(shuō)法，實(shí)在難以找到最夠的現(xiàn)實(shí)依據(jù)。問(wèn)題：請(qǐng)你對(duì)智強(qiáng)集團(tuán)的目標(biāo)市場(chǎng)策略作一個(gè)評(píng)價(jià)。另外，值得關(guān)注的是，智強(qiáng)不僅準(zhǔn)確定位細(xì)分產(chǎn)品，對(duì)目標(biāo)消費(fèi)群也做了細(xì)分工作，在初期主打青少年市場(chǎng)，這一點(diǎn)是理性的，對(duì)現(xiàn)實(shí)銷售非常有幫助。通過(guò)分析差異化策略的優(yōu)點(diǎn)、策略的選擇影響要素等對(duì)案例進(jìn)行分析。智強(qiáng)集團(tuán)提供加專業(yè)化的服務(wù)與產(chǎn)品，把核桃的延伸產(chǎn)品做強(qiáng)、做深、做細(xì)，這樣很容易打入市場(chǎng)，在較小的市場(chǎng)內(nèi)獲得較大的份額。這似乎成了實(shí)業(yè)界一條“顛撲不破且放之四海而皆準(zhǔn)”的真理，但索尼公司敢于毅然決然地說(shuō)“不”。索尼的創(chuàng)始人盛田昭夫認(rèn)為，新產(chǎn)品的發(fā)明往往來(lái)自于靈感，突然閃現(xiàn)，且稍縱即逝；現(xiàn)在流行于世界的便攜式立體聲單放機(jī)的誕生，就說(shuō)明了該公司深刻領(lǐng)會(huì)了市場(chǎng)營(yíng)銷的基本思想，從而確保了新產(chǎn)品開(kāi)發(fā)的成功。這位消費(fèi)者希望運(yùn)動(dòng)與欣賞音樂(lè)兩不誤，這就對(duì)提供音樂(lè)欣賞的產(chǎn)品提出了要求——它能夠方便地移動(dòng)與攜帶。企業(yè)內(nèi)部的管理人員、營(yíng)銷人員、工程技術(shù)人員、生產(chǎn)一線的員工都可以是新產(chǎn)品概念的創(chuàng)意者；企業(yè)外部的消費(fèi)者/顧客、經(jīng)銷商、合作伙伴、科研院所、高校等也都是新產(chǎn)品創(chuàng)意的重要來(lái)源。派克鋼筆：全球——體化派克鋼筆廠總部位于美國(guó)威斯康星州簡(jiǎn)斯維爾，該廠專門生產(chǎn)書寫筆具，在全世界這一行業(yè)中最為出名。派克筆廠書寫部分以1億美元的價(jià)格賣給了一批派克的國(guó)際經(jīng)理和倫敦一家風(fēng)險(xiǎn)投資公司。這正是派克公司實(shí)施全球一體化戰(zhàn)略的背景。派克公司這一戰(zhàn)略失敗的根本原因，依然是對(duì)市場(chǎng)分析的錯(cuò)誤，或者說(shuō)并沒(méi)有真正理解全球市場(chǎng)。所以派克的這種無(wú)差異營(yíng)銷的策略注定不能獲得成功。第三篇：電大國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷網(wǎng)上作業(yè)3答案第三次考核學(xué)習(xí)完教材5—13章以后完成案例分析。1969年，Bamp。1996年，在中國(guó)臺(tái)灣地區(qū)開(kāi)設(shè)了第一家連鎖店，成功跨出向國(guó)際市場(chǎng)發(fā)展的第一步。正式以“百安居”作為品牌，標(biāo)志著B(niǎo)Q成功登陸上海，也由此開(kāi)始了在中國(guó)大陸地區(qū)的發(fā)展之路。（一）采購(gòu)規(guī)模化連鎖經(jīng)營(yíng)、規(guī)模采購(gòu)，是實(shí)現(xiàn)低價(jià)優(yōu)勢(shì)的堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ)。同時(shí)，百安居還能夠充分憑借自身的實(shí)力與優(yōu)勢(shì)，跳開(kāi)中間商的繁復(fù)環(huán)節(jié)，從生產(chǎn)廠家直接進(jìn)貨。因此，憑借這一龐大的采購(gòu)量，百安居的價(jià)格優(yōu)勢(shì)將大大增強(qiáng)，未來(lái)，百安居部分產(chǎn)品的價(jià)格在全國(guó)將無(wú)人可比。規(guī)模并不是低價(jià)保證的全部，百安居甚至有專門的CPR成本降低小組。他們并為成本控制設(shè)立了獎(jiǎng)金。在百安居，甚至為此專門成立了一個(gè)“成本控制/供應(yīng)商發(fā)展小組”，簡(jiǎn)稱CPR Vendor Development，它是由百安居的控股集團(tuán)——翠豐集團(tuán)從全球策略的角度特別要求成立的。此外，這種成本優(yōu)勢(shì)還能夠產(chǎn)生‘１＋１＞２’良好效果，并且通過(guò)雙方合作的深入、關(guān)系的牢固而不斷強(qiáng)化與彰顯。每年，都會(huì)有相當(dāng)比例的供應(yīng)商被淘汰出局，從而有效保證供應(yīng)商質(zhì)量，控制主要成本。每種模式的數(shù)據(jù)收集成為成本的參考和預(yù)算的指數(shù)。每個(gè)月，財(cái)務(wù)會(huì)對(duì)每一項(xiàng)費(fèi)用進(jìn)行審查，嚴(yán)格實(shí)行成本控制。全球的產(chǎn)品訂單（全球2929家店）降低了采購(gòu)成本，直接向生產(chǎn)商訂貨，取消了中間環(huán)節(jié)，找大供貨商從源頭入手。更引人注目的是，不久前，百安居又率先完成了國(guó)內(nèi)采購(gòu)與國(guó)際采購(gòu)的整合與互動(dòng)，百安居的母公司、英國(guó)翠豐集團(tuán)的亞洲采購(gòu)中心總部落戶上海。門店數(shù)量的快速增加，采購(gòu)規(guī)模的不斷放大，使得百安居與供應(yīng)商價(jià)格談判時(shí)的籌碼不斷加重。2003年3月，中國(guó)連鎖經(jīng)營(yíng)協(xié)會(huì)首次列出的“2002年家居、建材、家裝”連鎖企業(yè)銷售榜中，BQ百安居名列全國(guó)第一，以及單店平均銷售額第一。Q攜其在全球先進(jìn)的零售管理經(jīng)營(yíng)模式，以及在中國(guó)臺(tái)灣地區(qū)開(kāi)設(shè)連鎖店所獲得的豐富經(jīng)驗(yàn)，拉開(kāi)了在中國(guó)大陸地區(qū)發(fā)展的序幕。Q在英國(guó)本土擁有超過(guò)300家的裝飾建材連鎖店，并于1998年與法國(guó)同行業(yè)之冠CASTORAMA合并后，企業(yè)規(guī)模躍居世界第三、歐洲第一。翠豐集團(tuán)是一個(gè)擁有30多年成功經(jīng)營(yíng)管理經(jīng)驗(yàn)的大型國(guó)際裝飾建材零售集團(tuán)，企業(yè)實(shí)力雄厚，發(fā)展速度極快。派克公司全球一體化戰(zhàn)略的失敗的另一個(gè)重要原因是它的生產(chǎn)出了問(wèn)題，質(zhì)量品質(zhì)下降，徹底破壞了它固有高品質(zhì)與高端產(chǎn)品的形象，這可能使它在它原有的市場(chǎng)上失去消費(fèi)者的信任，從而給公司帶來(lái)災(zāi)難。派克公司試圖用一種形象、一種聲音來(lái)重塑品牌形象，恰恰忽視了，世界各地因文化的差異，絕對(duì)不會(huì)對(duì)某種形象產(chǎn)生共同的認(rèn)同。而且運(yùn)用全球統(tǒng)一戰(zhàn)略，希望運(yùn)用整合營(yíng)銷傳播這種新的營(yíng)銷模式，重新創(chuàng)造輝煌。但它這種形象只在有限的區(qū)域市場(chǎng)中獲得喝采。那時(shí)公司正在努力奮斗，以全球銷售為主要對(duì)策，企圖振興公司。但不管創(chuàng)意來(lái)源何處，都必須要堅(jiān)持“以消費(fèi)者/顧客需求為核心“的原則，對(duì)所獲得的創(chuàng)意進(jìn)行審核與評(píng)估，因?yàn)槠髽I(yè)的新產(chǎn)品開(kāi)發(fā)，不足為企業(yè)本身，也不是為了其他什么人，而是為企業(yè)的消費(fèi)者/顧客開(kāi)發(fā)的，如果不能滿足消費(fèi)者/顧客的需求，就無(wú)法得到消費(fèi)者/顧客的認(rèn)可，那么再好的創(chuàng)意也是將失敗的。企業(yè)開(kāi)發(fā)新產(chǎn)品的創(chuàng)意來(lái)源是多樣的。新產(chǎn)品開(kāi)發(fā)活動(dòng)也必須如此。因?yàn)椤跋M(fèi)者不可能從技術(shù)方面考慮一種產(chǎn)品的可行性，而我們則可以做到這一點(diǎn)。為了避免產(chǎn)品過(guò)于單一化、投資風(fēng)險(xiǎn)過(guò)大，智強(qiáng)集團(tuán)要加強(qiáng)產(chǎn)品類型多樣化、提高產(chǎn)品質(zhì)量及品牌形象的建設(shè)，同時(shí)還要提高分銷渠道的銷售能力。在我國(guó)液態(tài)奶市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)如此激烈的情況下，智強(qiáng)集團(tuán)采取集中性目標(biāo)市場(chǎng)策略是比較明智的，因?yàn)椋褐菑?qiáng)集團(tuán)的市場(chǎng)細(xì)分工作十分準(zhǔn)確。這對(duì)于作為市場(chǎng)新入者的智強(qiáng)是個(gè)挑戰(zhàn)，畢竟大多數(shù)經(jīng)銷商沒(méi)有操作液態(tài)奶的經(jīng)驗(yàn)，有效鋪貨大終端將是一個(gè)硬仗，還需要企業(yè)更多的支持和配合。本案列較特殊的一點(diǎn)是：智強(qiáng)在進(jìn)入液態(tài)奶市場(chǎng)之前，己經(jīng)是核桃粉產(chǎn)品的全國(guó)第一品牌。在這樣一個(gè)行業(yè)大背景下，一直在干粉行業(yè)滋潤(rùn)生長(zhǎng)的“中國(guó)核桃大王“——四川智強(qiáng)集團(tuán)，也悄然于2002年8月進(jìn)入乳品業(yè)。光明、伊利、三元、蒙牛、三鹿等豪客還未暢快體會(huì)攻城掠地的喜悅，新希望、維維、娃哈哈、匯源等“門外漢“又?jǐn)y巨資呼嘯而來(lái)，而地方諸侯如恒康、完達(dá)山、長(zhǎng)富、夏進(jìn)等則奮起直追，演繹了一個(gè)群雄逐鹿的”新春秋戰(zhàn)國(guó)時(shí)代“。索尼公司在“創(chuàng)立旨趣書”上寫著這樣一條經(jīng)營(yíng)哲學(xué)：“最大限度地發(fā)揮技術(shù)人員的技能，自由開(kāi)朗，建設(shè)一個(gè)歡樂(lè)的理想工廠。然而，索尼公司內(nèi)部，幾乎眾口一詞反對(duì)盛田昭夫的新創(chuàng)意，但盛田昭夫豪不動(dòng)搖，堅(jiān)持研制：結(jié)果不出所料，該產(chǎn)品投放市場(chǎng)，空前暢銷。一天，井深抱著一臺(tái)索尼公司生產(chǎn)的便攜式立體聲盒式錄音機(jī)，頭戴一副標(biāo)準(zhǔn)規(guī)格的耳機(jī)，來(lái)到盛田昭夫房間。智強(qiáng)集團(tuán)的細(xì)分策略在今天的中國(guó)，也許很難再找到這樣一個(gè)行業(yè)，業(yè)內(nèi)各企業(yè)都在拼命地增加投資，拼命地?fù)屨际袌?chǎng)份額，拼命地“掠奪”上游資源，拼命地跑馬圈地——這個(gè)行業(yè)就是乳品制造業(yè)，更準(zhǔn)確地說(shuō)是液態(tài)奶行業(yè)。通用公司和豐田公司的經(jīng)營(yíng)結(jié)果告訴我們：(1)以市場(chǎng)營(yíng)銷觀念替代以往的舊的觀念是商品經(jīng)濟(jì)發(fā)展的必然結(jié)果。通用汽車主要生產(chǎn)能量消耗巨大的運(yùn)動(dòng)型多功能車，這不符合汽車的市場(chǎng)發(fā)展趨勢(shì)，沒(méi)有滿足消費(fèi)者對(duì)低能耗、低排放的要求。這也再次印證了上述觀點(diǎn)：通用汽車之所以陷入困境，決非偶然。對(duì)此，筆者頗感疑問(wèn)：難道是當(dāng)?shù)厝颂F而買不起高檔車嗎？其實(shí)不然。為什么會(huì)有如此大的反差呢？排除市場(chǎng)需求變動(dòng)、歷史包袱沉重等影響因素，業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為，導(dǎo)致通用汽車現(xiàn)狀的一個(gè)重要原因就是，通用汽車將自己的未來(lái)“押寶”在了能源消耗巨大的運(yùn)動(dòng)型多功能車等車型上，而從汽車市場(chǎng)的發(fā)展趨勢(shì)來(lái)看，未來(lái)的市場(chǎng)將一定會(huì)是低油耗、低排放車的天下。缺點(diǎn)：主要缺點(diǎn)在于風(fēng)險(xiǎn)較大。1企業(yè)進(jìn)行有效溝通及促銷組合時(shí)需經(jīng)過(guò)哪七個(gè)步驟？ 答：（1）、找出目標(biāo)受眾（2）、決定溝通目標(biāo)（3）、設(shè)計(jì)溝通信息（4）、選擇溝通渠道（5）、制定促銷預(yù)算（6）、決定促銷組合1設(shè)計(jì)控制主要有哪些步驟？答：確定目標(biāo)；評(píng)估執(zhí)行結(jié)果；診斷執(zhí)行結(jié)果；采取修正措施。這種渠道策略大都適用于一些選擇性較強(qiáng)的日用消費(fèi)品和專用性較強(qiáng)的零配件以及技術(shù)服務(wù)要求較高的產(chǎn)品。1簡(jiǎn)述選擇中間商數(shù)目的三種形式。選擇型競(jìng)爭(zhēng)者。收集信息。③“暗箱”理論的提出，使企業(yè)有可能了解消費(fèi)者行為心理過(guò)程的隱蔽性。⑥“為什么”Why 了解和探索消費(fèi)者行為的動(dòng)機(jī)或影響其他行為的因素。②“誰(shuí)”Who 既要了解消費(fèi)者產(chǎn)品的是哪些人，又要弄清購(gòu)買行動(dòng)中的“購(gòu)買角色”。企業(yè)力圖通過(guò)改變自己的某些策略，以降低環(huán)境變化威脅對(duì)企業(yè)的負(fù)面影響程度。指企業(yè)通過(guò)購(gòu)買、兼并、合資或者內(nèi)部投資等方式，擴(kuò)大經(jīng)營(yíng)領(lǐng)域，增加與企業(yè)現(xiàn)有的產(chǎn)品或服務(wù)大不相同的產(chǎn)品或服務(wù)。指企業(yè)利用原有的技術(shù)、特長(zhǎng)、專業(yè)經(jīng)驗(yàn)等開(kāi)發(fā)與本企業(yè)產(chǎn)品有相互關(guān)系的新產(chǎn)品。推銷觀念是以派員銷售和廣告宣傳為主；市場(chǎng)營(yíng)銷觀念是實(shí)施整體營(yíng)銷方案。推銷觀念是通過(guò)大量推銷產(chǎn)品獲利；市場(chǎng)營(yíng)銷觀念是通過(guò)滿足需求達(dá)到長(zhǎng)期利潤(rùn)的。（2）競(jìng)爭(zhēng)的加劇，使企業(yè)急于將制成的產(chǎn)品賣出去，以強(qiáng)化或高壓推銷的手段來(lái)銷售那些積壓和銷售不力的產(chǎn)品，為了爭(zhēng)奪顧客，有些企業(yè)采取了欺騙和硬性推銷的行為，反而招致了消費(fèi)者的反感。什么是需求導(dǎo)向定價(jià)法？其主要有哪兩種方法？答：需求導(dǎo)向定價(jià)法是以消費(fèi)者的需求為中心的企業(yè)定價(jià)方法。（3）、藝術(shù)性：針對(duì)消費(fèi)者心理，啟發(fā)聯(lián)想；思想內(nèi)容健康，無(wú)不良意義；設(shè)計(jì)專有名稱。這種策略的缺點(diǎn)是，成本和銷售費(fèi)用會(huì)大幅增加。（√）照相機(jī)的核心產(chǎn)品是鏡頭。（）主要是通過(guò)社會(huì)調(diào)查，采用少量的數(shù)據(jù)和直觀材料，結(jié)合人們的經(jīng) 驗(yàn)加以綜合分析，做出判斷和預(yù)測(cè)。()在同類產(chǎn)品市場(chǎng)上，同一細(xì)分市場(chǎng)的顧客需求具有較多的共同性。（）Z：早期的可口可樂(lè)在世界各地都用一種口味、一種包裝、一種牌號(hào)和 相同的營(yíng)銷策略,這就是集中性市場(chǎng)策略()在產(chǎn)品經(jīng)濟(jì)生命周期的試銷期，企業(yè)面臨的競(jìng)爭(zhēng)者較少。（）語(yǔ)言障礙是企業(yè)制定國(guó)際營(yíng)銷促銷組合策略是唯一需要考慮的因素。（√）Y：由于需求的派生性，所以消費(fèi)者市場(chǎng)的需求的小量波動(dòng)會(huì)引起產(chǎn)業(yè) 市場(chǎng)的巨大波動(dòng)。（）選擇性市場(chǎng)營(yíng)銷能節(jié)約各項(xiàng)成本和費(fèi)用。（√）消費(fèi)者行為是受動(dòng)機(jī)支配的，而動(dòng)機(jī)又是由需要決定。（）消費(fèi)者的決策過(guò)程可以分成五個(gè)連續(xù)的步驟，第一個(gè)步驟是“確認(rèn)需求”。處于產(chǎn)品生命周期成熟期的產(chǎn)品，大多數(shù)采用這種策略。（）網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷能夠?yàn)槠髽I(yè)節(jié)省巨額促銷和流通費(fèi)用，從而降低了產(chǎn)品的成本和價(jià)格。（）T：特許專營(yíng)組織是一種水平式分銷渠