第二章消費(fèi)者決策過(guò)程(文件)
【正文】 end nulla ac, fringilla purus. Nulla iaculis tempor felis ut cursus. 感 謝 您 的 下 載 觀 看 專家告訴 。 2023年 3月 下午 7時(shí) 58分 :58March 17, 2023 ? 1業(yè)余生活要有意義，不要越軌。 19:58:0919:58:0919:58Friday, March 17, 2023 ? 1知人者智，自知者明。 下午 7時(shí) 58分 9秒 下午 7時(shí) 58分 19:58: ? 楊柳散和風(fēng)，青山澹吾慮。 2023年 3月 17日星期五 下午 7時(shí) 58分 9秒 19:58: ? 1楚塞三湘接，荊門九派通。 19:58:0919:58:0919:583/17/2023 7:58:09 PM ? 1成功就是日復(fù)一日那一點(diǎn)點(diǎn)小小努力的積累。 2023年 3月 下午 7時(shí) 58分 :58March 17, 2023 ? 1行動(dòng)出成果，工作出財(cái)富。 19:58:0919:58:0919:58Friday, March 17, 2023 ? 1乍見(jiàn)翻疑夢(mèng)，相悲各問(wèn)年。 ? The end! ? 靜夜四無(wú)鄰，荒居舊業(yè)貧。 ? 對(duì)于很多新興市場(chǎng)來(lái)說(shuō)，教育消費(fèi)者都是一件必須但又很痛苦的事，很多企業(yè)的通常選擇都是鋪天蓋地的廣告，但這需要耗費(fèi)大量的資金。 ? 1996年底，在北京、上海、廣州、南京、杭州等全國(guó)等十余座大城市舉行了“首屆微波爐烹飪大賽”，大賽引起了全國(guó)各地微波爐消費(fèi)者的極大興趣，同時(shí)組織國(guó)內(nèi)專家編寫微波爐叢書，免費(fèi)贈(zèng)送 100多萬(wàn)冊(cè)；精心制作數(shù)百萬(wàn)張微波爐知識(shí)光碟免費(fèi)送出，使微波爐概念得以迅速普及。 ? 如何才能取得潤(rùn)物細(xì)無(wú)聲的效果，讓消費(fèi)者在記得產(chǎn)品的同時(shí)還要記得品牌 ?與萬(wàn)燕 VCD不同，格蘭仕微波爐則“花小錢辦大事’，以低成本迅速啟動(dòng)、預(yù)熱了市場(chǎng)，并享受到了成熟市場(chǎng)的果實(shí)。 ? 搜集工具：主要著眼于評(píng)價(jià)消費(fèi)者對(duì)不同信息源的依賴程度和不同信息源對(duì)消費(fèi)者的有用程度。 ?. 哈藥六牌鈣 +鋅 長(zhǎng)個(gè) +增加食欲 ? CDMA 綠色，沒(méi)有輻射 ?雖然增加一般性問(wèn)題認(rèn)知通常會(huì)導(dǎo)致整個(gè)市場(chǎng)的擴(kuò)大，但企業(yè)更多地試圖激發(fā)選擇性的問(wèn)題認(rèn)知來(lái)增加或保持其市場(chǎng)份額。 ? 其他方法 活動(dòng)分析、產(chǎn)品分析、問(wèn)題分析、人體因素研究、情緒研究。 有限型購(gòu)買決策 ? 促銷活動(dòng)，對(duì)基于忠誠(chéng)的消費(fèi)者購(gòu)買和基于習(xí)慣的消費(fèi)者購(gòu)買，哪種更有效？ 思考 被動(dòng)型問(wèn)題 主動(dòng)型問(wèn)題 消費(fèi)者尚未意識(shí)或 經(jīng)提醒后可能意識(shí) 到的問(wèn)題 正常情況下消費(fèi)者 能意識(shí)到的問(wèn)題 意識(shí)問(wèn)題存在 產(chǎn)品解決問(wèn)題 提供有效證據(jù) 說(shuō)明產(chǎn)品優(yōu)點(diǎn) 問(wèn)題類型 含義 營(yíng)銷對(duì)策 （從營(yíng)銷角度看） 是消費(fèi)者意識(shí)到理想狀態(tài)與實(shí)際狀態(tài)之間存在差距，從而需要采取進(jìn)一步行動(dòng)。 ?習(xí)慣型購(gòu)買決策：消費(fèi)者認(rèn)定不同品牌其實(shí)沒(méi)有實(shí)質(zhì)性差異，在選定某一品牌并獲得滿意后，長(zhǎng)期反復(fù)選擇該品牌。 （ 5）產(chǎn)品符合某一社會(huì)群體的價(jià)值標(biāo)準(zhǔn)，即該產(chǎn)品的品牌或“標(biāo)識(shí)”價(jià)值。 ? 特點(diǎn)：介入程度高；品牌差異大；進(jìn)行大量的
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