銷售員日常行為規(guī)范(文件)
【正文】 拜訪頻率 ?每天合理的 Call數(shù) 9次 ?每月最大客戶 Call數(shù)=9 (國家規(guī)定天數(shù)） =187次拜訪。 ? 客戶決定人的作息時間計劃。 ? 一般來說 ,你的區(qū)域的 80%銷售來自 20%的客戶 ,20%的銷售來自另外的 80%的客戶 . 影響制定拜訪線路的因素 ? 不同類型的客戶店內(nèi)時間的長短。 ? 不同類型的客戶的合理的拜訪頻率。 ? 行政工作和開會的時間。 ?銷售顧問可以管理的客戶數(shù)量 =不同類型的客戶 拜訪頻率的合計（ 187次） 例如：一個銷售顧問 ? DT： SP一家： 1 4次 4=16次 ? DT： P一家： 1 4 2=8次 ? 旗艦二批： 5家 4次 1=20次 ? 普通二批： 20家 2次 =40次 ? 普通二批 : 30家 1=30次 ? 賓館： 40家 =28次 ? 重點連鎖用家： 20家 2=40次 ? 管理的客戶數(shù)： 97家 有效 CALL數(shù)： 182次 制定拜訪路線計劃 建議的方法 : ? 把你所負責的區(qū)域從地圖上截下 ,并放大 . ? 把你負責的所有的客戶用圓點標在地圖上 . ? 把這個地圖平均分成 N份 . ? 平衡每一塊內(nèi)的工作量（實際 Call數(shù)是否達到公司要求） . ? 結(jié)合拜訪頻率，按月度制定出每一天的路線圖，就是月度拜訪計劃。 ? 初次拜訪的自我介紹。 ?找到穩(wěn)定的談話環(huán)境。 ? 記錄其他競品庫存及生產(chǎn)日期。 拜訪中 — 陳列助銷 正常貨架陳列面 : 1) LYL S200至少 6陳列面 ,Rickshaw S200全品項至少各 1個陳列面 2) 有酒店通路的批發(fā) , A100, E100各 3個陳列面 3) 基于視平線位置進行整體陳列 4) 必須集中陳列 貨架外第二陳列工具： S200落地陳列架 (部分 )。 補充整理，清潔，清除。 批發(fā) ,用家 拜訪后 ? 與相應經(jīng)銷商或二批商溝通訂單，安排及時送貨及確認貨款。 ? 吧臺長是一個年青人，喜歡 XX歌星。 , March 16, 2023 ? 雨中黃葉樹，燈下白頭人。 :21:1902:21:19March 16, 2023 ? 1他鄉(xiāng)生白發(fā)，舊國見青山。 2023年 3月 16日星期四 2時 21分 19秒 02:21:1916 March 2023 ? 1做前，能夠環(huán)視四周；做時，你只能或者最好沿著以腳為起點的射線向前。 :21:1902:21Mar2316Mar23 ? 1世間成事，不求其絕對圓滿，留一份不足，可得無限完美。 。 , March 16, 2023 ? 閱讀一切好書如同和過去最杰出的人談話。勝人者有力，自勝者強。 2023年 3月 16日星期四 2時 21分 19秒 02:21:1916 March 2023 ? 1一個人即使已登上頂峰，也仍要自強不息。 2023年 3月 16日星期四 上午 2時 21分 19秒 02:21: ? 1最具挑戰(zhàn)性的挑戰(zhàn)莫過于提升自
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