大客戶銷售管理培訓(xùn)-資料下載頁

【摘要】高級銷售管理系列-大客戶銷售管理,課程流程,項目早期評判與鑒別,決策過程掌控,競爭策略制定,項目銷售綜合管理,大客戶銷售管理特點,項目大，周期長，需求多資源投入大，競爭對手強客戶關(guān)系/決策過程復(fù)雜銷售...

2024-10-25 13:54

[精選]大客戶資料-資料下載頁

【摘要】大客戶銷售管理2023/3/71一、什么是大客戶二、客戶的購買行為三、客戶的購買決策四、大客戶競爭銷售五、大客戶團隊銷售課程要點2023/3/721.兩個典型的統(tǒng)計數(shù)據(jù)2.大客戶的意義3.大客戶的選擇4.大客戶的種類

2025-02-18 05:25

[精選]大客戶開發(fā)技巧-資料下載頁

【摘要】1大客戶銷售基本概念2大客戶的定義所謂大客戶，就是指具有占領(lǐng)市場，引導(dǎo)消費理念，并具有戰(zhàn)略意義的客戶。廣義狹義上的大客戶，就是一次或多次連續(xù)積累，大量采購，在某區(qū)域?qū)ζ放疲◤S方/網(wǎng)點）和銷量有極為重要和深刻影響的客戶。狹義3大客戶的特征?持續(xù)購買周期長?品牌忠誠度高?經(jīng)銷店獲得長期

2025-02-13 22:23

[精選]大客戶服務(wù)管理-資料下載頁

【摘要】大客戶服務(wù)管理:大客戶銷售之基本大客戶規(guī)劃大單跟蹤、資源規(guī)劃工具為電腦、網(wǎng)絡(luò)設(shè)備大客戶銷售之基本?基本技能?詢問“”,“”?聆聽“”,“”?確認客戶需求（用自己的語言）?基本態(tài)度?誠實、尊重、謙虛（甚至謙卑?。I(yè)、嚴(yán)謹(jǐn)、

2025-02-13 14:48

大客戶管理流程講義-資料下載頁

【摘要】匯報的主要內(nèi)容?大客戶管理流程?網(wǎng)絡(luò)資源調(diào)配流程?CAPEX流程?計費帳務(wù)流程?人力資源管理?IT流程大客戶管理現(xiàn)狀及優(yōu)化舉措概要1目前情況優(yōu)化后對市場缺乏了解，沒有系統(tǒng)的市場分析大客戶定義不清晰，造成客戶界面混亂（集團、省、本地網(wǎng)及業(yè)務(wù)單元交叉）

2025-02-11 17:46

[精選]如何開發(fā)大客戶-資料下載頁

【摘要】1銷售培訓(xùn)銷售總監(jiān)2023年12月2大客戶銷售技巧李大志海納百川,取則行遠3一.什么是“大客戶”?廣義的概念狹義的概念4廣義概念:大客戶與消費品的客戶差異個人與家庭客戶（消費品客戶）商業(yè)客戶（學(xué)校，教委）采購對象不同

2025-02-08 11:46

大客戶銷售管理手冊-資料下載頁

【摘要】大客戶管理手冊內(nèi)部文件，注意保密——專用2023/2/2712023/2/27里程碑一：行業(yè)與客戶規(guī)劃一、里程碑的定義與標(biāo)準(zhǔn)里程碑行業(yè)與客戶規(guī)劃定義已根據(jù)深圳公司發(fā)展戰(zhàn)略規(guī)劃及鎖定目標(biāo)進攻行業(yè)和客戶，并對目標(biāo)客戶有一定的了解與認識工作標(biāo)準(zhǔn)已經(jīng)符合目標(biāo)客戶的選擇標(biāo)準(zhǔn)對客戶的狀況有初步了

2025-02-08 21:00

大客戶銷售禮儀培訓(xùn)-資料下載頁

【摘要】什么是禮儀??概念:就是人們在社會的各種具體交中,為了表示互相尊重而體現(xiàn)在語言,儀態(tài),風(fēng)度等方面的約定俗成的,共同認可的規(guī)范和程序.禮儀的構(gòu)成要素?禮儀主體?禮儀客體?禮儀媒介?禮儀環(huán)境為什么要注重禮儀??塑造形象作用?協(xié)調(diào)關(guān)系作用?增進效益作用?傳播溝通

2025-02-08 21:01

[精選]聯(lián)想大客戶管理-資料下載頁

【摘要】大客戶電子商務(wù)項目業(yè)務(wù)模式設(shè)計匯報研討會?2023-2023Legend,Allrightsreserved.會議目的/議程安排會議目的：匯報聯(lián)想大客戶業(yè)務(wù)模式設(shè)計工作進展，征求大家的建議和指導(dǎo)，確定下階段的工作和方法，推進大客戶業(yè)務(wù)模式的設(shè)計。會議議程：1、大客戶業(yè)務(wù)模式設(shè)計工作匯報2

2025-01-27 04:33

大客戶精確銷售模式-資料下載頁

【摘要】來自中國最大的資料庫下載避開銷售陷阱跨越成交門檻二零零一年二十九日大客戶精確銷售模式?培訓(xùn)開發(fā)導(dǎo)師：張斌來自中國最大的資料庫下載導(dǎo)論：銷售培訓(xùn)的發(fā)展歷程大客戶精確銷售模式介紹大客戶精確銷售模式的設(shè)計原則大客戶精確銷售模式的體系結(jié)構(gòu)1234課程綱要大客戶

2025-02-27 17:59

[精選]大客戶銷售謀略-資料下載頁

【摘要】大客戶銷售謀略實施安裝決策采購解決疑慮評估方案確認需求隨時間而發(fā)展新需求采購周期客戶采購流程總公司團體業(yè)務(wù)部培訓(xùn)法則?請準(zhǔn)時；?請將手機和機調(diào)整到震動狀態(tài)，包括短消息鈴聲；?請多提問，我需要您的提問來使培訓(xùn)更和您想聽的?

2025-02-24 22:02

[精選]大客戶管理培訓(xùn)-資料下載頁

【摘要】“國內(nèi)大客戶營銷培訓(xùn)第一人”“國內(nèi)大客戶營銷四大寶典”創(chuàng)始人“項目性銷售與管理資深顧問”“工業(yè)品營銷研究中心首席顧問”中歐國際工商管理學(xué)院年專業(yè)公司的銷售經(jīng)驗；年研究工業(yè)品營銷的背景；年針對大客戶的培訓(xùn)與咨詢經(jīng)歷從業(yè)經(jīng)歷：《大客戶銷售策略—搞定大客戶》《大客戶服務(wù)—提升客戶價值》《大客戶組織規(guī)劃

2025-01-12 07:57

[精選]大客戶銷售技術(shù)-資料下載頁

【摘要】大客戶銷售技術(shù)SPIN高級篇2023年新版市場營銷管理培訓(xùn)銷售會談的四個階段開場白調(diào)查研究證實能力獲得承諾?開始?建立你自己可以問問題的地位?問問題?明了顧客的需求和關(guān)心?表明你如何可以幫助顧客?贏得繼續(xù)進行下一步的許可策劃?策劃是系統(tǒng)地

2025-02-22 02:29

[精選]大客戶銷售指南-資料下載頁

【摘要】大客戶銷售指南法則與大客戶“法則”解釋為“一家企業(yè)的收益來源于的客戶”。也就是說，客戶創(chuàng)造了企業(yè)的收益，這部分客戶才是企業(yè)生存和發(fā)展的命脈，是企業(yè)的“大客戶”。調(diào)查階段模式情況問題難點問題隱含問題需要回報問題銷售人員使用建立內(nèi)容，為打基礎(chǔ)導(dǎo)致隱含需求由問題

2025-01-18 22:37

戰(zhàn)略大客戶管理-資料下載頁

【摘要】戰(zhàn)略大客戶管理的定義?拓展客戶關(guān)係以增進了解?根據(jù)這種了解調(diào)整企業(yè)活動以獲得競爭優(yōu)勢PreKeyAccountManagementSellingCompanyDirectorsManagersSpecialistsCl

2025-01-26 19:02

銀行大客戶研究(已修改)

銀行大客戶研究(編輯修改稿)

銀行大客戶研究-wenkub.com

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