銀行大客戶研究(文件)
【正文】 顧問(wèn)式銷售真義 顧問(wèn)式銷售方式 第 3章 如何建立信任 使客戶了解你的能力與信譽(yù)，建立信任關(guān)系 關(guān)系壓力 是指：初次接觸時(shí)，由彼此間的陌生所產(chǎn)生的緊張與不舒服。 信任感來(lái)自設(shè)身處地加信譽(yù)與風(fēng)險(xiǎn)的對(duì)應(yīng)結(jié)果 信任感 設(shè)身處地 + 信譽(yù) 風(fēng)險(xiǎn) 客戶意識(shí)的風(fēng)險(xiǎn)越高，就越需要通過(guò)設(shè)身處地與信譽(yù)來(lái)建立與客戶的信任關(guān)系！ 一、從客戶立場(chǎng)列出客戶的疑問(wèn)和憂慮； 二、針對(duì)所列問(wèn)題，提出合適答案； 三、與客戶分享你對(duì)客戶觀點(diǎn)之見解。如需虛構(gòu)，盡量接近事實(shí)。 ? 最小化 /最大化成交 將潛在損失最小化，將可能收益最大化，不做承諾也有風(fēng)險(xiǎn)； 對(duì)想獲得肯定和認(rèn)同、證明其決定正確的客戶。 06:55:4206:55:4206:553/17/2023 6:55:42 AM ? 1以我獨(dú)沈久，愧君相見頻。 2023年 3月 17日星期五 上午 6時(shí) 55分 42秒 06:55: ? 1比不了得就不比，得不到的就不要。 上午 6時(shí) 55分 42秒 上午 6時(shí) 55分 06:55: ? 沒(méi)有失敗，只有暫時(shí)停止成功！。 06:55:4206:55:4206:55Friday, March 17, 2023 ? 1不知香積寺，數(shù)里入云峰。 2023年 3月 上午 6時(shí) 55分 :55March 17, 2023 ? 1少年十五二十時(shí)，步行奪得胡馬騎。 06:55:4206:55:4206:553/17/2023 6:55:42 AM ? 1越是沒(méi)有本領(lǐng)的就越加自命不凡。 :55:4206:55:42March 17, 2023 ? 1意志堅(jiān)強(qiáng)的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 上午 6時(shí) 55分 42秒 上午 6時(shí) 55分 06:55: MOMODA POWERPOINT Lorem ipsum dolor sit amet, consectetur adipiscing elit. Fusce id urna blandit, eleifend nulla ac, fringilla purus. Nulla iaculis tempor felis ut cursus. 感 謝 您 的 下 載 觀 看 專家告訴 。 2023年 3月 上午 6時(shí) 55分 :55March 17, 2023 ? 1業(yè)余生活要有意義，不要越軌。 06:55:4206:55:4206:55Friday, March 17, 2023 ? 1知人者智，自知者明。 上午 6時(shí) 55分 42秒 上午 6時(shí) 55分 06:55: ? 楊柳散和風(fēng)，青山澹吾慮。 2023年 3月 17日星期五 上午 6時(shí) 55分 42秒 06:55: ? 1楚塞三湘接，荊門九派通。 06:55:4206:55:4206:553/17/2023 6:55:42 AM ? 1成功就是日復(fù)一日那一點(diǎn)點(diǎn)小小努力的積累。 2023年 3月 上午 6時(shí) 55分 :55March 17, 2023 ? 1行動(dòng)出成果，工作出財(cái)富。 06:55:4206:55:4206:55Friday, March 17, 2023 ? 1乍見翻疑夢(mèng)，相悲各問(wèn)年。 主動(dòng)出擊 成交對(duì)策 提案中的異議處理
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