【正文】 ：人才能力發(fā)展的冪函數(shù)； 張會亭原創(chuàng)：人生發(fā)展四個階段的象限輪回； 張會亭原創(chuàng)：人生發(fā)展四個階段的心路歷程； 張會亭原創(chuàng)：職業(yè)生涯規(guī)劃的 “ 樓梯原理 ” ； 張會亭原創(chuàng)：薪酬不等式與學(xué)習(xí)性； 張會亭原創(chuàng)：階段發(fā)展學(xué)說 —— 工作幾年是個坎兒 ？ 張會亭原創(chuàng)：功高鎮(zhèn)主與 “ 能力追求理論 ” ； 張會亭原創(chuàng)：導(dǎo)購技巧的法則； 張會亭原創(chuàng)：營銷人員的完美營銷法則； 現(xiàn)場答疑 原創(chuàng)理論分享與答疑 （摘錄贈送版） 大自然地板店長培訓(xùn)課程 張會亭培訓(xùn)：理性、實戰(zhàn)、幽默、獨到 在理性的思維下產(chǎn)生心靈的碰撞！ （一）人才能力發(fā)展的冪函數(shù) 能力 時間 I α 表示努力程度 傷仲永 大器晚成 開化轉(zhuǎn)折點 大自然地板店長培訓(xùn)課程 張會亭培訓(xùn)：理性、實戰(zhàn)、幽默、獨到 在理性的思維下產(chǎn)生心靈的碰撞！ （二）階段發(fā)展學(xué)說 工作幾年是個坎兒？ —— 職業(yè)生涯發(fā)展的六大階段 “青黃不接”階段 —— 畢業(yè)后工作 1－ 3 年 “職業(yè)塑造”階段 —— 畢業(yè)后工作 3－ 6 年 “職業(yè)鎖定”階段 —— 畢業(yè)后工作 6－ 10 年 “事業(yè)開拓”階段 —— 畢業(yè)后工作 10－ 15年 “事業(yè)平穩(wěn)”階段 —— 畢業(yè)后工作 15－ 30年 “老當益壯”階段 —— 畢業(yè)后工作 30年以后 大自然地板店長培訓(xùn)課程 張會亭培訓(xùn)：理性、實戰(zhàn)、幽默、獨到 在理性的思維下產(chǎn)生心靈的碰撞！ 美譽度 知名度 I 春風(fēng)得意 老驥伏櫪 （三）人生發(fā)展的階段輪回 蕓蕓眾生 出人頭地 大自然地板店長培訓(xùn)課程 張會亭培訓(xùn)：理性、實戰(zhàn)、幽默、獨到 在理性的思維下產(chǎn)生心靈的碰撞！ 自我評價 實際能力 I 自鳴得意 自知之明 （四）人生發(fā)展的心路歷程 躍躍欲試 初生牛犢 大自然地板店長培訓(xùn)課程 張會亭培訓(xùn)：理性、實戰(zhàn)、幽默、獨到 在理性的思維下產(chǎn)生心靈的碰撞！ 追求 能力 I 樹大招風(fēng)功高鎮(zhèn)主 謙恭謹慎 必將重用 （五）功高鎮(zhèn)主者的能力追求論 混沌度日 遲早下崗 癩蛤蟆思想黃粱美夢 大自然地板店長培訓(xùn)課程 張會亭培訓(xùn)：理性、實戰(zhàn)、幽默、獨到 在理性的思維下產(chǎn)生心靈的碰撞！ 國內(nèi)終端導(dǎo)購員管理常見的 5種結(jié)構(gòu) 著作權(quán)人：張會亭 廠家以銷售政策形式劃撥導(dǎo)購員管理費用給代理商，代理商負責(zé)招聘與管理，名額由商家自行決定 統(tǒng)管 同治 矩陣 精細化統(tǒng)管 粗放式統(tǒng)管 廠家業(yè)務(wù)人員與市場人員的同治 廠家與直營零售商的同治 導(dǎo)購員歸屬廠家，廠家負責(zé)招聘、培訓(xùn)及考核，商家進行日常工作管理 廠家以資源支持的形式為商家配備導(dǎo)購員名額，商家負責(zé)招聘和日常工作管理，廠家負責(zé)對導(dǎo)購員培訓(xùn)、監(jiān)督和發(fā)放工資 導(dǎo)購員歸屬廠家，業(yè)務(wù)人員負責(zé)考核銷售業(yè)績，市場人員負責(zé)考核終端維護與促銷執(zhí)行效果，商家參與日常工作管理 導(dǎo)購員歸屬廠家，廠家的業(yè)務(wù)人員和市場人員分別根據(jù)產(chǎn)品線和渠道系對導(dǎo)購員的銷售業(yè)績和終端維護等進行管理，商家參與日常工作管理 大自然地板店長培訓(xùn)課程 張會亭培訓(xùn)：理性、實戰(zhàn)、幽默、獨到 在理性的思維下產(chǎn)生心靈的碰撞！ 人生箴言 —— 在終端實踐中 提升自我！ 信心源自進步； 態(tài)度決定命運。 05:05:5105:05:5105:053/15/2023 5:05:51 AM ? 1以我獨沈久，愧君相見頻。 2023年 3月 15日星期三 上午 5時 5分 51秒 05:05: ? 1比不了得就不比，得不到的就不要。 上午 5時 5分 51秒 上午 5時 5分 05:05: ? 沒有失敗，只有暫時停止成功！。 05:05:5105:05:5105:05Wednesday, March 15, 2023 ? 1不知香積寺，數(shù)里入云峰。 2023年 3月 上午 5時 5分 :05March 15, 2023 ? 1少年十五二十時，步行奪得胡馬騎。 05:05:5105:05:5105:053/15/2023 5:05:51 AM ? 1越是沒有本領(lǐng)的就越加自命不凡。 :05:5105:05:51March 15, 2023 ? 1意志堅強的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 上午 5時 5分 51秒 上午 5時 5分 05:05: MOMODA POWERPOINT Lorem ipsum dolor sit amet, consectetur adipiscing elit. Fusce id urna blandit, eleifend nulla ac, fringilla purus. Nulla iaculis tempor felis ut cursus. 感謝您的下載觀看 專家告訴 。 2023年 3月 上午 5時 5分 :05March 15, 2023 ? 1業(yè)余生活要有意義，不要越軌。 05:05:5105:05:5105:05Wednesday, March 15, 2023 ? 1知人者智，自知者明。 上午 5時 5分 51秒 上午 5時 5分 05:05: ? 楊柳散和風(fēng)，青山澹吾慮。 2023年 3月 15日星期三 上午 5時 5分 51秒 05:05: ? 1楚塞三湘接，荊門九派通。 05:05:5105:05:5105:053/15/2023 5:05:51 AM ? 1成功就是日復(fù)一日那一點點小小努力的積累。 2023年 3月 上午 5時 5分 :05March 15, 2023 ? 1行動出成果，工作出財富。 05:05:5105:05:5105:05Wednesday, March 15, 2023 ? 1乍見翻疑夢，相悲各問年。 激情創(chuàng)造奇跡； 競爭方能超越！ 大自然地板店長培訓(xùn)課程 張會亭培訓(xùn)：理性、實戰(zhàn)、幽默、獨到 在理性的思維下產(chǎn)生心靈的碰撞！ 大自然地板店長培訓(xùn)課程 張會亭培訓(xùn)：理性、實戰(zhàn)、幽默、獨到 在理性的思維下產(chǎn)生心靈的碰撞！ ?歡迎以后保持聯(lián)系！ ?張會亭聯(lián)系方式： ?手機： 13051436664 ?專欄網(wǎng)址： ?網(wǎng)絡(luò)搜索：或百度直接搜索“張會亭” ?： 126 163 ?郵箱： 大自然地板店長培訓(xùn)課程 張會亭培訓(xùn)：理性、實戰(zhàn)、幽默、獨到 在理性的思維下產(chǎn)生心靈的碰撞！ 請分享 : 聽課后自己的點滴心得 互動討論 大自然地板店長培訓(xùn)課程 張會亭培訓(xùn)：理性、實戰(zhàn)、幽默、獨到 在理性的思維下產(chǎn)生心靈的碰撞！ ? 靜夜四無鄰，荒居舊業(yè)貧。 —— 店助任職要求獲得三星級店員稱號，并通過“店助崗位考核”要求。 大自然地板店長培訓(xùn)課程 張會亭培訓(xùn)：理性、實戰(zhàn)、幽默、獨到 在理性的思維下產(chǎn)生心靈的碰撞！ 專賣店的考核與星級評定 星級評分標準 —— 星級示范店評分，要求根據(jù)《星級示范店考核表》專賣店作業(yè)流程表，綜合考核評分第一名即評定為“星級示范店“。 —— 星級店長、店員考核與星級店評定一樣，每兩個月考核一次，并根據(jù)新的評定結(jié)果重新確定專賣店店長或店員的星級與工資。即公司考核人員考核店長和店員為自己的店長打分。 大自然地板店長培訓(xùn)課程 張會亭培訓(xùn)：理性、實戰(zhàn)、幽默、獨到 在理性的思維下產(chǎn)生心靈的碰撞！ 管理的直接性 商業(yè)運作中，有一條關(guān)于發(fā)號施令的程序： 經(jīng)理不能繞過主管直接向主管的下屬布臵工作； 經(jīng)理也不能卷進有關(guān)下屬的獎罰和業(yè)績評估的事務(wù)中 關(guān)于管理的藝術(shù)： “有架子”與“沒架子”的辯證法 有架子就是沒架子 沒架子就是有架子 “等級觀念”的好處 原創(chuàng)探討：“平易近人”與“打成一片”的危害 大自然地板店長培訓(xùn)課程 張會亭培訓(xùn)：理性、實戰(zhàn)、幽默、獨到 在理性的思維下產(chǎn)生心靈的碰撞！ 幾句有用的話 ? 三人行必有我?guī)?，眾人言必有良? ? 不要求完全一致，但要求協(xié)調(diào) ? 我們在一起要解決問題，而不是制造問題 ? 有“容”才會有“融” ? 當成自己的公司來經(jīng)營，當做自己的家人來對待 優(yōu)秀銷售團隊協(xié)作要領(lǐng) 大自然地板店長培訓(xùn)課程 張會亭培訓(xùn)：理性、實戰(zhàn)、幽默、獨到 在理性的思維下產(chǎn)生心靈的碰撞！ 請記?。? 員工是做你所檢查的， 而不是做你所要求的。 —— 在專賣店設(shè)立顧客意見本，收集消費者對圣奧公司在產(chǎn)品、服務(wù)等方面的意見。 —— 促銷結(jié)束后，發(fā)放的禮品應(yīng)交回。 —— 按照促銷計劃的要求，進行禮品的擺放。 —— 做好專賣店的宣傳品的庫存管理工作，保管好庫存的宣傳品，防潮、防塵、防損。 大自然地板店長培訓(xùn)課程 張會亭培訓(xùn)：理性、實戰(zhàn)、幽默、獨到 在理性的思維下產(chǎn)生心靈的碰撞！ 專賣店規(guī)則與紀律 ■ 宣傳品管理 —— 根據(jù)專賣店需要，向店主提出領(lǐng)用宣傳品的種類和數(shù)量，并做好專賣店登記工作。 —— 隨時留意產(chǎn)品的庫存量，倉庫存量不足應(yīng)立即通知有關(guān)人員，進行補貨工作。 1 營業(yè)員不論任何時間均不得在顧客面前進食； 1收銀處不可放臵任何私人物件； 1 不可四處貼字條或沒用的紙張； 1 不得在店內(nèi)做與工作無關(guān)的事； 1 人手不足時，營業(yè)員須主動走位及補位，不可以有空檔位臵沒有營業(yè)員照應(yīng)； 1 電話只供專賣店營業(yè)用，若實有需要，請征求店長同意并簽名登記； 若地址、電話、急事聯(lián)絡(luò)人等個人資料更改時，請及時通知公司； 2 店長負責(zé)維持及處理紀律事宜，如員工有嚴重錯失時，店長有權(quán)將員工停職 24小時，同時知會督導(dǎo)，由督導(dǎo)裁定處分方式，在做出裁決時，員工將有權(quán)申述其當時的處境和理由，若員工對紀律處分不滿，有權(quán)上訴及將事件呈交公司 /店主做出最后裁決。 銷售報表必須正確無誤，嚴禁弄虛作假。 —— 請假：不論年假、補假、產(chǎn)假、婚假及無薪假期，都必須提前填寫請假單并得到批準；病假須于當天上班前一小時，通知店長，如有違反守則，一律視作曠工。 —— 店長 /店助每周必須作一次店內(nèi)人員的培訓(xùn)。 大自然地板店長培訓(xùn)課程 張會亭培訓(xùn)：理性、實戰(zhàn)、幽默、獨到 在理性的思維下產(chǎn)生心靈的碰撞！ 日常工作流程安排 ■ 營業(yè)中 其它 —— 注意競爭對手、顧客的信息收集 —— 留意賣場安全，預(yù)防意外事故 —— 確保宣傳品無污損，臵于店內(nèi)顯眼處 —— 確保清潔用品干凈，并定位放臵 —— 繁忙時段：有條不紊應(yīng)對顧客，同時留意貨源 —— 非繁忙時段：整理賣場及銷售記錄 —— 注意在店內(nèi)徘徊、特別是攜帶大袋的客人；同時留意周圍環(huán)境，防范不良之徒乘虛而入 大自然地板店長培訓(xùn)課程 張會亭培訓(xùn)：理性、實戰(zhàn)、幽默、獨到 在理性的思維下產(chǎn)生心靈的碰撞！ 日常工作流程安排 ■ 營業(yè)后 —— 按標準對尚在惠顧的顧客進行服務(wù)； —— 待所有顧客離開后關(guān)門，打開防盜系統(tǒng)，關(guān)門上鎖； —— 確保所有人員同時離開； —— “四整理”：即整理貨款、整理票據(jù)、整理商品、整理賣場。 —— 于非繁忙時間對員工進行培，以跟進店員的服務(wù)過程、質(zhì)量及其規(guī)范服務(wù)用語。 匯報并總結(jié)昨天營業(yè)情況及特殊案例處理（了解訂單、送貨等情況）。） —— 設(shè)計、制作促銷宣傳品，確保促銷宣傳品及商品發(fā)放的準備到位； ☆ 針對在家庭或工作場所的消費者電話溝通、放傳單到信箱（根據(jù)客戶檔案資料進行促銷前的老顧客的電話溝通）； ☆ 針對不在家庭或工作場所的消費者于人流量大的場所發(fā)放宣傳單； ☆ 針對店鋪附近及賣場內(nèi)的消費者、櫥窗展示； 大自然地板店長培訓(xùn)課程 張會亭培訓(xùn)：理性、實戰(zhàn)、幽默、獨到 在理性的思維下產(chǎn)生心靈的碰撞！ 專賣店促銷設(shè)計與現(xiàn)場管理 ■ 促銷前 —— 宣傳頁的派發(fā)與投遞 ☆ 宣傳