地區(qū)銷(xiāo)售經(jīng)理的自我提升技巧(文件)
【正文】 在所有的場(chǎng)合都推諉責(zé)任（會(huì)有一大堆借口），不敢正視問(wèn)題。 （ 7）冷淡。這是因?yàn)闆](méi)有選擇可以刺激行動(dòng)的一些動(dòng)機(jī)。 （ 13）以祈求代替意愿，卻不知行動(dòng)。 第七章：毅力是金 ? 如何培養(yǎng)毅力？從小事做起 ! ? 每天堅(jiān)持洗冷水浴 ? 每天堅(jiān)持步行 2023米 ? 每天堅(jiān)持寫(xiě)總結(jié)當(dāng)天的工作日記 ? 每天堅(jiān)持制訂明天的幾件要事 ? 每天堅(jiān)持讀幾本書(shū) ? 每天堅(jiān)持訪問(wèn)幾個(gè)員工家庭等等。 , March 14, 2023 ? 雨中黃葉樹(shù)，燈下白頭人。 :05:1511:05:15March 14, 2023 ? 1他鄉(xiāng)生白發(fā)，舊國(guó)見(jiàn)青山。 2023年 3月 14日星期二 11時(shí) 5分 15秒 11:05:1514 March 2023 ? 1做前，能夠環(huán)視四周；做時(shí)，你只能或者最好沿著以腳為起點(diǎn)的射線向前。 :05:1511:05Mar2314Mar23 ? 1世間成事，不求其絕對(duì)圓滿，留一份不足，可得無(wú)限完美。 。 , March 14, 2023 ? 閱讀一切好書(shū)如同和過(guò)去最杰出的人談話。勝人者有力，自勝者強(qiáng)。 2023年 3月 14日星期二 11時(shí) 5分 15秒 11:05:1514 March 2023 ? 1一個(gè)人即使已登上頂峰，也仍要自強(qiáng)不息。 2023年 3月 14日星期二 上午 11時(shí) 5分 15秒 11:05: ? 1最具挑戰(zhàn)性的挑戰(zhàn)莫過(guò)于提升自我。 :05:1511:05Mar2314Mar23 ? 1越是無(wú)能的人，越喜歡挑剔別人的錯(cuò)兒。 2023年 3月 14日星期二 11時(shí) 5分 15秒 11:05:1514 March 2023 ? 1空山新雨后，天氣晚來(lái)秋。 :05:1511:05:15March 14, 2023 ? 1意志堅(jiān)強(qiáng)的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 , March 14, 2023 ? 很多事情努力了未必有結(jié)果，但是不努力卻什么改變也沒(méi)有。 。 :05:1511:05Mar2314Mar23 ? 1故人江海別，幾度隔山川。因此，從現(xiàn)在這一時(shí)刻起，你就必須建立你自己的信念，這就是你成為杰出經(jīng)理人的秘訣。 （ 15）試圖尋找發(fā)財(cái)?shù)慕輳剑氩慌Ρ愕玫藉X(qián)財(cái)，有一種賭徒的心理。 （ 11）缺乏完善的有組織的計(jì)劃，并不能將其寫(xiě)在書(shū)面上加以分析。 （ 8）將自己的錯(cuò)誤歸咎于別人、并甘于在自己認(rèn)為是不可避免的不利環(huán)境中生活。 （ 6）自我滿足。 （ 2）有原因或無(wú)原因地拖沓（通常會(huì)用許多借口與理由來(lái)掩飾）。但是，每個(gè)人的長(zhǎng)處和魅力需要不斷創(chuàng)新，否則，原有的長(zhǎng)處和魅力很快就會(huì)退化，人也就落伍了。只有這樣的經(jīng)理才能不斷進(jìn)步。而用人的方式有 3個(gè)： ? 第一，活用古人。 ? 為了簡(jiǎn)化事物，在每做一件事的時(shí)候，有必要先問(wèn)自己 3個(gè)“能不能”： ? 一是能不能取消它？ ? 二是能不能把它與別的事情合并起來(lái)做？ ? 三是能不能用更簡(jiǎn)單的方法來(lái)取代它？ 第五章： 行動(dòng)起來(lái) ? 對(duì)這 3個(gè)“能不能”認(rèn)真思考后，可以作出兩個(gè)選擇： ? 第一，可做可不做的事情堅(jiān)決不做，把節(jié)省下來(lái)的時(shí)間和精力集中于必須做的事情。 ? 進(jìn)一步改進(jìn)推銷(xiāo)技巧和策略，以提高成功率。動(dòng)口不如動(dòng)手。 第四章：學(xué)會(huì)傾聽(tīng) ? 作為管理干部 ,及時(shí)了解員工的想法 ,是確保管理工作有的放矢的重要措施。 ? 領(lǐng)導(dǎo)者必須善于團(tuán)結(jié)少數(shù)積極分子作為骨干 ,并憑借這批骨干去提高中間分子 ,爭(zhēng)取落后分子。那么 ， 如何做一個(gè)強(qiáng)將呢 ？ 第一章：身先士卒 ? 作為一名中層經(jīng)理，首先要有身先士卒的氣魄。 ? 地區(qū)銷(xiāo)售經(jīng)理 ， 就是軍隊(duì)的前線指揮員 ，他們的能力 ， 直接決定戰(zhàn)役的成敗 。 ? 銷(xiāo)售是向顧客提供利益的工作。 ? 自信是銷(xiāo)售成功的第一秘訣。 ? 不要把失敗當(dāng)做失敗，只是作為反面的信息回饋，以使你調(diào)整方向： ? 不要把失敗當(dāng)做失敗，只是把它作為發(fā)展自己幽默感的機(jī)會(huì)。 ? 所以如果你在內(nèi)心無(wú)法迸發(fā)出狂熱的熱情你是無(wú)法在消費(fèi)者面前表現(xiàn)你的自信了。如果一只大雁生病或被獵人擊傷，雁群中就會(huì)有兩只大雁脫離隊(duì)形，靠近這只遭到困難的同伴，協(xié)助它降落在地面上，然后一直等到這只大雁能夠重回群體，或是直至不幸死亡后，它們才會(huì)離開(kāi)。 第四章 大雁法則 ? 第三，大雁的領(lǐng)導(dǎo)工作，是有群體共同分擔(dān)的，雖然有一只比較大膽的大雁會(huì)出來(lái)整隊(duì)，但是這只帶頭雁疲倦時(shí)，它便會(huì)自動(dòng)后退到隊(duì)伍之中，然后幾乎是在難以察覺(jué)的情況下，另一只大雁馬上替補(bǔ)領(lǐng)導(dǎo)的位置。 第三章 冰山法則 作為銷(xiāo)售人員，面對(duì)市場(chǎng)信息的繁雜，可以按照“四步解題法”來(lái)解決問(wèn)題： ? 第一步，準(zhǔn)確地描述問(wèn)題是什么； ? 第二步，科學(xué)解釋問(wèn)題為什么； ? 第三步：該問(wèn)題如何解決； ? 第四步：對(duì)策是否值得實(shí)施。 第三章 冰山法則 ? 根據(jù)有限的顯性信息，即冰山露出水面的部分，來(lái)推斷足夠的隱性信息，即冰山淹沒(méi)在水下的部分。 ? 只有具備了集中的目標(biāo)、集中的資源、集中的毅力、事倍功半的方法，才能取得成功。
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