如何提升理財經理的銷售技能(文件)
【正文】 軌。 02:36:2402:36:2402:36Saturday, March 11, 2023 ? 1知人者智，自知者明。 上午 2時 36分 24秒 上午 2時 36分 02:36: ? 楊柳散和風，青山澹吾慮。 2023年 3月 11日星期六 上午 2時 36分 24秒 02:36: ? 1楚塞三湘接，荊門九派通。 02:36:2402:36:2402:363/11/2023 2:36:24 AM ? 1成功就是日復一日那一點點小小努力的積累。 2023年 3月 上午 2時 36分 :36March 11, 2023 ? 1行動出成果，工作出財富。 02:36:2402:36:2402:36Saturday, March 11, 2023 ? 1乍見翻疑夢，相悲各問年。 投入秘訣 ? 物以稀為貴 ? 越隨便可以得到的東西越沒有價值 ? 人人都有，人人皆沒有 ? 越是給單一客戶定做，越會超出其價值 超出客戶期望的原則 ? 謹慎承諾 ? 傾聽反饋 ? 解決問題 ? 擴大銷售 謝 謝 :36:2402:3602::36 02:3602:36::36:24 2023年 3月 11日星期六 2時 36分 24秒 ? 靜夜四無鄰，荒居舊業(yè)貧。 分析家 優(yōu)點 缺點 ?謹慎 優(yōu)柔寡斷 ?刻苦 繁瑣 ?埋頭苦干 對人冷漠 ?有條不紊 官僚主義 爭取一個分析家 ? 事前要有充分的準備 ,注重細節(jié) ? 不要空談觀點和意見 ? 談論一下得出結論的可能的思考過程，并作好一個嚴密而有邏輯性談話的心里準備。 ? 有耐心，花時間聽對方講他們的感覺和別的事情 ? 花一些時間，好好跟這些人談談關于個人或集體的事，不要冒失，直到你讓他們覺得完全放松再開始談正經事。 ? 達成協(xié)議后，與之確認。 ?注重結果，應談及該產品或服務過往的成功經驗 與表現家相關的主要行為 表現家的舉止是： ? 外向的 ? 快樂的 ? 好幻想的 ? 令人信服的 ? 幽默 – 大聲的 – 沖動的 – 有創(chuàng)造力的 – 不注重細節(jié) – 有說服力的語言 與表現家相關的主要行為 表現家想從你那里得到的是： ? 對其行為的認可 ? 對其觀點的認可 表現家具有： ? 難以抑制的能量 ? 開放并且愿意表達他們的想法和感情 ? 社交技巧和魅力 ? 社會組織能力 特性和利益 表現家 注重效果。 ? 說服力 — 說服力的養(yǎng)成，不只是言辭的辯論技巧，更重要的是，對客戶心理變化的明察秋毫，以及適當的掌握運用。內 容 ?銷售動力 ——心態(tài) ?業(yè)務拓展 ——技能 你讓歲月你留下什么？ ? 收入線 ? 消費曲線 ? 人生金字塔 讓我們走向金字塔頂端 ? 銷售員銷售什么？ ? 公司 ? 產品 ? 個人能力 ? 了解銷售職業(yè) ? 高回報 ? 高成長 ? 如果你不做到最好，你將被淘汰 銷售人員最關心的問題 如何超越指標 拿到 MONEY 受到 尊重 銷 售 動 力
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