【正文】 估的三三三制方法3:3:3做分銷商的教練角色設(shè)計(jì)教練職責(zé)教練技巧區(qū)域經(jīng)理角色界定分銷商負(fù)責(zé)人角色界定分銷商單位成員角色界定網(wǎng)絡(luò)成員及客戶角色界定評估隊(duì)伍素質(zhì)和技能實(shí)戰(zhàn)訓(xùn)練建議與提案跟進(jìn)訓(xùn)練過程與改進(jìn)改善對訓(xùn)練提供幫助不要去當(dāng)主教練善于影響分銷商訓(xùn)練觀念提供訓(xùn)練方法的實(shí)務(wù)技巧介紹成功與富有成效訓(xùn)練方法解決個(gè)案技術(shù)問題做分銷商的培訓(xùn)師界定培訓(xùn)對象 分銷商單位銷售及有關(guān)人員分銷商二三級網(wǎng)絡(luò)及大客戶培訓(xùn)內(nèi)容培訓(xùn)方式培訓(xùn)四大內(nèi)容0地區(qū)市場與運(yùn)作方面0地區(qū)人員銷售技能方面0產(chǎn)品與服務(wù)方面0技術(shù)支持與服務(wù)方面培訓(xùn)四大方法0集中式培訓(xùn)0現(xiàn)場型培訓(xùn) （情景型、問題型、輔導(dǎo)型）0教學(xué)型培訓(xùn) 講座、資料、光盤、網(wǎng)站做分銷商的培訓(xùn)師培訓(xùn)技巧防止不良做法0注重實(shí)務(wù)技能培訓(xùn)0注重觀念引導(dǎo)式培訓(xùn)0注重典型個(gè)案的分析與問題解決0注重情景化演繹與生動(dòng)比喻0注重人員現(xiàn)有水平和培訓(xùn)心態(tài)0注重點(diǎn)的突破而不是面的提升0防止教條式或理論式培訓(xùn)0防止經(jīng)驗(yàn)式說教0避免廠商管理傾向的嫌疑0防止飛天式培訓(xùn)幫助分銷商的成功01 讓分銷商掌握地區(qū)市場管理要術(shù)02 改善市場經(jīng)營策略以獲得更好成效03 提供必要的而企業(yè)所許可的支持04 幫助分銷商提高銷售技能05 幫助分銷商提高內(nèi)部管理成效成功表現(xiàn)幫助技巧 01 不是所有分銷商都是幫助對象02 在幫助過程中更應(yīng)該尊重對方03 幫助要建立在相當(dāng)?shù)娜穗H基礎(chǔ)上04 注重于點(diǎn)的突破而不是面的支持05 選擇合適的時(shí)機(jī) ,注重對方心態(tài)06 幫助一定要建立在對方對你認(rèn)可的條件下構(gòu)建市場執(zhí)行力的基礎(chǔ)制度市場人員使用《 業(yè)務(wù)人員管理手冊 》分銷商使用《 分銷商運(yùn)作管理手冊 》執(zhí)行基礎(chǔ)執(zhí)行手冊合理制度 +應(yīng)當(dāng)文化市場執(zhí)行手冊的關(guān)鍵內(nèi)容業(yè)務(wù)人員管理手冊01 業(yè)務(wù)人員行為紀(jì)律02 企業(yè)介紹與對外宣傳03 營銷部門職能范疇04 業(yè)務(wù)人員崗位職責(zé)05 企業(yè)市場目標(biāo)與定位06 企業(yè)主要戰(zhàn)略方針07 企業(yè)營銷主要策略08 企業(yè)渠道與銷售方式09 企業(yè)市場推廣方式10 企業(yè)銷售管理政策11 企業(yè)客戶服務(wù)管理政策 01 市場信息管理02 客戶選擇與開發(fā)管理03 客戶支持和維護(hù)管理04 銷售流程和作業(yè)管理05 銷售計(jì)劃管理06 地區(qū)推廣活動(dòng)管理07 客戶促進(jìn)與激勵(lì)管理08 旅差與客戶拜訪管理09 客戶評估與分類管理10 績效管理辦法11 其他方面 市場執(zhí)行手冊的關(guān)鍵內(nèi)容分銷商管理手冊01 企業(yè)介紹02 企業(yè)營銷部門介紹03 市場人員職責(zé)04 分銷商義務(wù)與責(zé)任05 企業(yè)市場支持方法06 企業(yè)市場管理方法07 企業(yè)客戶服務(wù)內(nèi)容08 企業(yè)客戶投訴處理09 地區(qū)市場管理指引10 地區(qū)網(wǎng)絡(luò)建設(shè)和維護(hù)11 地區(qū)網(wǎng)絡(luò)促進(jìn)與激勵(lì) 01 訂貨、發(fā)貨收貨、結(jié)算02 價(jià)格、折扣等優(yōu)惠管理03 廣告與宣傳活動(dòng)管理04 品牌與形象管理05 促銷管理06 服務(wù)與技術(shù)支持、質(zhì)量07 獎(jiǎng)勵(lì)與處罰08 費(fèi)用與補(bǔ)貼管理09 分銷商評價(jià)與考核10 地區(qū)問題管理11 其他方面 市場執(zhí)行手冊的管理技巧業(yè)務(wù)管理手冊關(guān)鍵問題觀念第一、從領(lǐng)導(dǎo)者身上做起從業(yè)務(wù)人員一入職管起重點(diǎn)管理 “老員工 ”如何面對手冊的 “不足 ”制定與執(zhí)行手冊執(zhí)行辦法要與實(shí)際需要相符合制訂手冊可以先粗后細(xì)，逐步細(xì)化與完善把手冊作為日常業(yè)務(wù)管理的溝通依據(jù)手冊的輔導(dǎo)、學(xué)習(xí)、討論等不可缺少善于管理不執(zhí)行者市場執(zhí)行手冊的管理技巧分銷商管理手冊關(guān)鍵問題保持政策與方式的穩(wěn)定性和時(shí)效性手冊制定的關(guān)鍵技巧廠商成為手冊執(zhí)行第一大要素業(yè)務(wù)人員輔導(dǎo)能力是分銷商執(zhí)行最大關(guān)鍵制定與執(zhí)行手冊執(zhí)行辦法要與實(shí)際運(yùn)作相符合制訂手冊應(yīng)盡量完善并不輕易做改變把手冊作為日常分銷商管理的溝通依據(jù)手冊學(xué)習(xí)從合作洽談開始多種手段刺激分銷商學(xué)習(xí)手冊和遵守手冊分銷商管理的培訓(xùn)技巧培訓(xùn)方式培訓(xùn)技巧全面集中、區(qū)域集中、個(gè)別培訓(xùn)注重觀念引導(dǎo)結(jié)合地區(qū)情況進(jìn)行培訓(xùn)注重實(shí)操技能和管理技能培訓(xùn)培訓(xùn)與分銷商資格相結(jié)合培訓(xùn)與分銷商激勵(lì)相結(jié)合利用外部講師資源利用分銷商培訓(xùn)分銷商市場人員執(zhí)行力的培訓(xùn)技巧培訓(xùn)方式培訓(xùn)技巧內(nèi)訓(xùn)、外訓(xùn)注重素質(zhì)和基礎(chǔ)訓(xùn)練注重實(shí)操運(yùn)作技能培訓(xùn)注重執(zhí)行心態(tài)與觀念的引導(dǎo)充分利用內(nèi)部培訓(xùn)資源典型問題探討與經(jīng)驗(yàn)形成及推廣利用培訓(xùn)解決共性問題利用輔導(dǎo)、溝通解決個(gè)性問題培訓(xùn)與激勵(lì)、績效考核相結(jié)合謝 謝一月 2108:57:4008:5708:57一月 21一月 2108:57 08:5708:57:40一月 21一月 2108:57:402023/1/2222,AM? 1以我獨(dú)沈久，愧君相見頻。22,2023? 1他鄉(xiāng)生白發(fā)，舊國見青山。上午 08:57:40一月 21? 1比不了得就不比，得不到的就不要。上午 一月 2108:57January8:57:4008:57:4022上午 8:5722,AM? 1成功就是日復(fù)一日那一點(diǎn)點(diǎn)小小努力的積累。22,2023? 1意志堅(jiān)強(qiáng)的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。上午 08:57:40一月 21? 1楚塞三湘接，荊門九派通。上午 一月 2108:57January8:57:4008:57:4022上午 8:5722,AM? 1越是沒有本領(lǐng)的就越加自命不凡。22,22,20238:57:40上午 一月 2108:57January8:57:4008:57:4022上午 8:572023? 1一個(gè)人即使已登上頂峰，也仍要自強(qiáng)不息。2023? 1業(yè)余生活要有意義，不要越軌。 一月 22勝人者有力，自勝者強(qiáng)。 08:57:4008:57:4008:57Friday, 08:57:4008:57:4008:571/22/2023 一月 21一月 21Friday,2023? 1空山新雨后，