打造營銷鐵軍(文件)
【正文】 職業(yè)化 (8顆牙齒） 忠誠（ M） 快樂（亞健康） * 6 版權(quán)所有 不得翻印 管 理 工 程 專 家 四、打造營銷隊(duì)伍技能 （一）：建立營銷管理工程（ — 6S) 是企業(yè)營銷部門的相關(guān)體制 \職能配置 \組 織結(jié)構(gòu) \ 運(yùn)營管理體系等系統(tǒng)的綜合 . * 7 版權(quán)所有 不得翻印 管 理 工 程 專 家 1： 6S特點(diǎn) 1）、一個(gè)儀表系統(tǒng) 2）、一個(gè)規(guī)程 3）、一個(gè)經(jīng)典的應(yīng)用 * 8 版權(quán)所有 不得翻印 管 理 工 程 專 家 計(jì)劃分析系統(tǒng) 營銷策略 溝通管理系統(tǒng) 日常管理系統(tǒng) 信用管理系統(tǒng) 2： 6S內(nèi)容 流程管理系統(tǒng) 資訊管理系統(tǒng) * 9 版權(quán)所有 不得翻印 管 理 工 程 專 家 1）、計(jì)劃分析系統(tǒng) —— “指揮棒” （ 1）、特征 “激勵(lì)”系統(tǒng)（參與） “過程”計(jì)劃 “雙務(wù)”計(jì)劃 * 10 版權(quán)所有 不得翻印 管 理 工 程 專 家 執(zhí)行 Execution 分配 Distribution 目標(biāo) Goals 目的 Objectives 分析 Analysis （ 2）、內(nèi)容 :煽動(dòng)型（ )系統(tǒng) * 11 版權(quán)所有 不得翻印 管 理 工 程 專 家 A、分析 () A） :內(nèi)容 資訊分析評估 銷售預(yù)測 銷售實(shí)力 競爭對手 * 12 版權(quán)所有 不得翻印 管 理 工 程 專 家 B） :工具 細(xì)分市場 1 吸引力 客戶因?yàn)槟芴峁┹^高的機(jī)會(huì)從而非常有吸引力，并且有較強(qiáng)的市場競爭力 細(xì)分市場 2 吸引力 客戶因?yàn)槟芴峁┹^高的機(jī)會(huì)從而有潛在的吸引力，但銷售競爭力較弱 細(xì)分市場 3 吸引力 由于銷售組織有較強(qiáng)的競爭力，客戶有一定的吸引力，但未來的機(jī)會(huì)有限 細(xì)分市場 4 吸引力 客戶因?yàn)樘峁┑臋C(jī)會(huì)甚少從而毫無吸引力，銷售組織的競爭力也較弱 強(qiáng) 弱 高 低 客戶吸引力 市 場 競 爭 力 * 13 版權(quán)所有 不得翻印 管 理 工 程 專 家 B、目的（） 細(xì)分市場 1 確立營銷目的： 客戶應(yīng)收到強(qiáng)大投入，以便充分利用機(jī)會(huì)和維持 /改進(jìn)競爭位置 細(xì)分市場 2 確立營銷目的： 做進(jìn)一步分析，以辨別可以強(qiáng)化的客戶，使其收到強(qiáng)大的營銷努力投入，而其他客戶只接收較小的營銷努力投入 細(xì)分市場 3 確立營銷目的： 應(yīng)對客戶推銷力量進(jìn)行足夠的投資，以便維持目前的競爭位置 細(xì)分市場 4 確立營銷目的： 對該客戶的營銷投入保持最小，或者全部撤出 強(qiáng) 弱 高 低 客戶吸引力 市 場 競 爭 力 * 14 版權(quán)所有 不得翻印 管 理 工 程 專 家 C、目標(biāo)（ ） A）：戰(zhàn)略性目標(biāo) 細(xì)分市場 1 確立營銷目標(biāo)： 提高費(fèi)用率 增加銷
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