打造營銷鐵軍(文件)
【正文】 職業(yè)化 (8顆牙齒） 忠誠（ M） 快樂（亞健康） * 6 版權所有 不得翻印 管 理 工 程 專 家 四、打造營銷隊伍技能 （一）：建立營銷管理工程（ — 6S) 是企業(yè)營銷部門的相關體制 \職能配置 \組 織結構 \ 運營管理體系等系統(tǒng)的綜合 . * 7 版權所有 不得翻印 管 理 工 程 專 家 1： 6S特點 1）、一個儀表系統(tǒng) 2）、一個規(guī)程 3）、一個經(jīng)典的應用 * 8 版權所有 不得翻印 管 理 工 程 專 家 計劃分析系統(tǒng) 營銷策略 溝通管理系統(tǒng) 日常管理系統(tǒng) 信用管理系統(tǒng) 2： 6S內容 流程管理系統(tǒng) 資訊管理系統(tǒng) * 9 版權所有 不得翻印 管 理 工 程 專 家 1）、計劃分析系統(tǒng) —— “指揮棒” （ 1）、特征 “激勵”系統(tǒng)（參與） “過程”計劃 “雙務”計劃 * 10 版權所有 不得翻印 管 理 工 程 專 家 執(zhí)行 Execution 分配 Distribution 目標 Goals 目的 Objectives 分析 Analysis （ 2）、內容 :煽動型（ )系統(tǒng) * 11 版權所有 不得翻印 管 理 工 程 專 家 A、分析 () A） :內容 資訊分析評估 銷售預測 銷售實力 競爭對手 * 12 版權所有 不得翻印 管 理 工 程 專 家 B） :工具 細分市場 1 吸引力 客戶因為能提供較高的機會從而非常有吸引力，并且有較強的市場競爭力 細分市場 2 吸引力 客戶因為能提供較高的機會從而有潛在的吸引力，但銷售競爭力較弱 細分市場 3 吸引力 由于銷售組織有較強的競爭力，客戶有一定的吸引力，但未來的機會有限 細分市場 4 吸引力 客戶因為提供的機會甚少從而毫無吸引力，銷售組織的競爭力也較弱 強 弱 高 低 客戶吸引力 市 場 競 爭 力 * 13 版權所有 不得翻印 管 理 工 程 專 家 B、目的（） 細分市場 1 確立營銷目的： 客戶應收到強大投入，以便充分利用機會和維持 /改進競爭位置 細分市場 2 確立營銷目的： 做進一步分析，以辨別可以強化的客戶，使其收到強大的營銷努力投入，而其他客戶只接收較小的營銷努力投入 細分市場 3 確立營銷目的： 應對客戶推銷力量進行足夠的投資，以便維持目前的競爭位置 細分市場 4 確立營銷目的： 對該客戶的營銷投入保持最小，或者全部撤出 強 弱 高 低 客戶吸引力 市 場 競 爭 力 * 14 版權所有 不得翻印 管 理 工 程 專 家 C、目標（ ） A）：戰(zhàn)略性目標 細分市場 1 確立營銷目標： 提高費用率 增加銷
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