c模型快速搞定產(chǎn)品定位報(bào)告明源房地產(chǎn)(文件)
【正文】 個(gè)例子： 上述兩個(gè)方案是根據(jù)客戶和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手研究后的最終選擇方案，方案都滿足公司收益要求，但是一個(gè)偏現(xiàn)金流，一個(gè)偏利潤(rùn)，這個(gè)時(shí)候就需要公司經(jīng) 營狀況進(jìn)行取舍，考慮到當(dāng)時(shí)公司現(xiàn)金流穩(wěn)健，企業(yè)經(jīng)營核心矛盾是提升利潤(rùn)，因此，最終選擇了方案 1。） 。 （來源《明源地產(chǎn)研究》。通過這樣的綜合分析，最終在各產(chǎn)品力點(diǎn)上，找到自身核心發(fā)力方向，如下圖所示： 如上圖所示，這是一個(gè)豪宅項(xiàng)目，通過客戶分析及競(jìng)品分析，最終以入口和外立面來凸顯產(chǎn)品尊貴感，從而達(dá)到最終打動(dòng)客戶的目標(biāo)。 因需而變，提煉客戶價(jià)值曲線 在完成前一步地塊條件識(shí)別與改善后，接下來具體到產(chǎn)品，主要是針對(duì)不同的客戶群挖掘其痛點(diǎn)和敏感點(diǎn)，不同的客戶對(duì)產(chǎn)品的需求都是有差異 的，如下圖所示： 該圖縱軸是客戶關(guān)注度，橫軸是客戶關(guān)注的要素，可以根據(jù)企業(yè)可以發(fā)力的點(diǎn)進(jìn)行增減和調(diào)整，接下來我們就可以根據(jù)客戶的敏感點(diǎn)，針對(duì)不同產(chǎn)品類型不同客戶群提煉不同產(chǎn)品價(jià)值曲線，接下來再結(jié)合競(jìng)爭(zhēng)分析，就可以基本明確產(chǎn)品力支撐要素。調(diào)研問卷則一方面要了解客
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