【正文】 統(tǒng)各類統(tǒng)計(jì)報(bào)表的查閱習(xí)慣，加強(qiáng)集團(tuán)市場部管理人員對(duì)系統(tǒng)各類模塊的應(yīng)用，強(qiáng)化項(xiàng)目市場部和營銷代理公司對(duì)系統(tǒng)的有效維護(hù)與數(shù)據(jù)的及時(shí)錄入。 定期監(jiān)控各區(qū)域市場的房地產(chǎn)發(fā)展動(dòng)向，為土地獲取前的土研奠定扎實(shí)的市場研究基礎(chǔ)，提高項(xiàng)目可研的效率。 宏觀政策研究 —— Policy 宏觀、微觀市場分析研究 宏觀市場分析 —— 了解和掌握全國和重點(diǎn)區(qū)域市場的房地產(chǎn)宏觀市場發(fā)展，加強(qiáng)房地產(chǎn)宏觀數(shù)據(jù)庫的建設(shè)與整理，進(jìn)行房地產(chǎn)市場趨勢(shì)研究，形成定期的房地產(chǎn)市場宏觀分析報(bào)告，為集團(tuán)層面的決策提供有效支持。 但由于人力和地域的限制，建議仍以項(xiàng)目公司市場部借助相關(guān)數(shù)據(jù)庫進(jìn)行分析研究為主，集團(tuán)市場部整合監(jiān)控為輔。同時(shí)注重動(dòng)態(tài)跟蹤部分地區(qū)，如加強(qiáng)江蘇浙江、成都重慶、北京天津、深圳等地區(qū)的相關(guān)政策規(guī)定基礎(chǔ)備案工作。 未來人員梯隊(duì) 當(dāng)前配置為 2人，流動(dòng)性較強(qiáng)，希望未來人員相對(duì)穩(wěn)定，并適當(dāng)擴(kuò)充隊(duì)伍，形成較為固定的職責(zé)分工。 ? 優(yōu)化目前的營銷管理流程 ，由審計(jì)法務(wù)部對(duì)流程的合理性進(jìn)行確認(rèn)。 具體實(shí)施 ? 每批房源開盤前，與代理公司一起梳理所推房源基本情況和客戶需求構(gòu)成，就客戶所關(guān)注的房源，先行手動(dòng)調(diào)整價(jià)格表，利用價(jià)格杠桿引導(dǎo)客戶向非熱點(diǎn)房源轉(zhuǎn)化； ? 分析客戶熱點(diǎn)關(guān)注房源的關(guān)注因素，對(duì)比非熱點(diǎn)房源，在銷售說辭中將非熱點(diǎn)房源優(yōu)勢(shì)著重強(qiáng)調(diào)，通過對(duì)比達(dá)成非熱點(diǎn)房源預(yù)先逼定的效果； ? 對(duì)于熱點(diǎn)房源，適當(dāng)進(jìn)行預(yù)留，非熱點(diǎn)房源放量大于熱點(diǎn)房源； ? 對(duì)于政府關(guān)系內(nèi)部預(yù)留房，建立相關(guān)表單，最大可能避免重復(fù)預(yù)留；對(duì)于項(xiàng)目公司開發(fā)配套人員，要提前溝通熱點(diǎn)與非熱點(diǎn)房源情況，項(xiàng)目公司開發(fā)配套人員預(yù)先盡可能對(duì)房源進(jìn)行引導(dǎo)。 ? 建立產(chǎn)品定位階段所必須的與外部定位機(jī)構(gòu)、項(xiàng)目所占地同行、 媒介及其他代理公司等各類渠道的溝通聯(lián)絡(luò)機(jī)制，增強(qiáng)市場、客 戶調(diào)研數(shù)據(jù)來源的多樣化，為產(chǎn)品定位工作提供強(qiáng)有力的客觀數(shù) 據(jù)支撐。 進(jìn)一步深化和完善產(chǎn)品定位管理流程，增強(qiáng)前期定位策劃能力以及在產(chǎn)品形成和調(diào)整階段的參與度 短期： 充分利用外部專業(yè)機(jī)構(gòu)的相關(guān)資源，為我們提供專業(yè)服務(wù) (可安排相關(guān)費(fèi)用 ) 。 ? 與 全國性的代理機(jī)構(gòu) 建立長期有效的溝通機(jī)制，通過了解他們對(duì)于項(xiàng)目全程 ? 銷售策略的執(zhí)行過程，從中收獲學(xué)習(xí)，形成我們自己一套完美的流程。 ?建立起 集團(tuán)市場部、集團(tuán)財(cái)務(wù)部和項(xiàng)目公司的定期、長效溝通機(jī)制 ，保證各方信息和統(tǒng)計(jì)口徑的一致性和及時(shí)性。 加強(qiáng)銷售價(jià)格管理，建立起完善的、系統(tǒng)的價(jià)格折扣體系 ?在集團(tuán) “ 深耕三線，產(chǎn)品領(lǐng)先 ” 的戰(zhàn)略方向下，三線城市將成為集團(tuán)未來幾年的主要戰(zhàn)場。 加強(qiáng)對(duì)代理公司的管理和督導(dǎo)，制定和完善與代理公司各層面的溝通機(jī)制 建立起全國性或區(qū)域性的供應(yīng)商共享資料庫，增強(qiáng)對(duì)營銷供應(yīng)商的管理 ?優(yōu)秀的營銷供應(yīng)商有利于公司提升在營銷推廣、包裝、品牌宣傳等方面的品質(zhì)和水平， 建立起全國性或區(qū)域性的供應(yīng)商共享資料庫 ，逐步形成一批配合度高、質(zhì)量過硬的戰(zhàn)略合作供應(yīng)商， 推動(dòng)與營銷供應(yīng)商的共贏機(jī)制建設(shè)，以應(yīng)對(duì)集團(tuán)在三線城市快速擴(kuò)張過程中對(duì)高水平營銷供應(yīng)商的要求 。 ?定價(jià)建議工作須調(diào)研深入，論證充分，推導(dǎo)嚴(yán)密，以確保定價(jià)決策的科學(xué)性與合理性。 集團(tuán)市場部 69 產(chǎn)品定價(jià)實(shí)現(xiàn)途徑和工作重點(diǎn) 市場信息系統(tǒng)的完善 ?項(xiàng)目通過各種渠道與方法，定期收集市場成交數(shù)據(jù)以及相關(guān)信息，并確保基礎(chǔ)數(shù)據(jù)的真實(shí)性和及時(shí)性。 短時(shí)間的 決策機(jī)制相對(duì)不足； 可研現(xiàn)狀 同時(shí)面對(duì)多個(gè)項(xiàng)目可研時(shí)，需 提高可研效率； 對(duì)于 價(jià)格前期的預(yù)判能力不足； 產(chǎn)品建議能力不足。 現(xiàn)狀： 存在具體問題： 可研目標(biāo) 具體目標(biāo)： 客戶定位和產(chǎn)品定位方面，不斷總結(jié)以往項(xiàng)目的成功經(jīng)驗(yàn)，并形成區(qū)域系統(tǒng)的共性判斷，如湖州、嘉興、嘉善、平湖等相近地區(qū)項(xiàng)目的可研過程中，便可形成對(duì)該區(qū)域的總體認(rèn)知。 希望在不斷的實(shí)踐和經(jīng)驗(yàn)總結(jié)中，建立起高效且實(shí)用性強(qiáng)的定價(jià)模型。 ?適當(dāng)增加人手 ，專門用于土研工作，考慮 23人。 該定價(jià)模型應(yīng)具備銷售初始階段和過程中的定價(jià)合理性。 , March 13, 2023 ? 雨中黃葉樹，燈下白頭人。 :30:4214:30:42March 13, 2023 ? 1他鄉(xiāng)生白發(fā)，舊國見青山。 2023年 3月 13日星期一 2時(shí) 30分 42秒 14:30:4213 March 2023 ? 1做前，能夠環(huán)視四周；做時(shí)，你只能或者最好沿著以腳為起點(diǎn)的射線向前。 :30:4214:30Mar2313Mar23 ? 1世間成事，不求其絕對(duì)圓滿，留一份不足，可得無限完美。 。 , March 13, 2023 ? 閱讀一切好書如同和過去最杰出的人談話。勝人者有力，自勝者強(qiáng)。 2023年 3月 13日星期一 2時(shí) 30分 42秒 14:30:4213 March 2023 ? 1一個(gè)人即使已登上頂峰，也仍要自強(qiáng)不息。 2023年 3月 13日星期一 下午 2時(shí) 30分 42秒 14:30: ? 1最具挑戰(zhàn)性的挑戰(zhàn)莫過于提升自我。 :30:4214:30Mar2313Mar23 ? 1越是無能的人，越喜歡挑剔別人的錯(cuò)兒。 2023年 3月 13日星期一 2時(shí) 30分 42秒 14:30:4213 March 2023 ? 1空山新雨后，天氣晚來秋。 :30:4214:30:42March 13, 2023 ? 1意志堅(jiān)強(qiáng)的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 , March 13, 2023 ? 很多事情努力了未必有結(jié)果，但是不努力卻什么改變也沒有。 。 :30:4214:30Mar2313Mar23 ? 1故人江海別，幾度隔山川。 ? 隨著公司上市腳步的加快，新項(xiàng)目逐漸增多，未來三年內(nèi)考慮增設(shè) 45人， 56人分管集團(tuán)所有項(xiàng)目； 4人著重分析研究及產(chǎn)品策劃。在自身日常過程中， 提前對(duì)符合戰(zhàn)略目標(biāo)的區(qū)域及地塊信息進(jìn)行關(guān)注，以求在可研時(shí)獲取及時(shí)有效的信息。 加強(qiáng)可研的思路和措施 ?從效果與效率入手， 充分調(diào)用項(xiàng)目公司資源 ，協(xié)同完成有關(guān)事項(xiàng)； 通過集團(tuán)市場人員與項(xiàng)目市場人員的兩個(gè)維度對(duì)整體方案進(jìn)行把控 。 同時(shí)進(jìn)行多項(xiàng)目可研時(shí)，建立起在不同區(qū)域同時(shí)展開工作的高效機(jī)制。 優(yōu)勢(shì)： 借助了相關(guān)成員專業(yè)知識(shí)和經(jīng)驗(yàn)，使得可研時(shí)前期判斷存在較強(qiáng)合理性。 市場變化的敏感性以及快速反應(yīng) ?定期結(jié)合市場情況，重新審視現(xiàn)行價(jià)格體系，并及時(shí)進(jìn)行調(diào)整。 價(jià)格走勢(shì)的動(dòng)態(tài)控制 ?確保每一套成交房源，都符合對(duì)應(yīng)的價(jià)格體系。 ?發(fā)揮營銷代理公司，項(xiàng)目市場營銷部，集團(tuán)市場營銷部各自優(yōu)勢(shì)，協(xié)同工作。 ?項(xiàng)目公司營銷部、項(xiàng)目總經(jīng)理、集團(tuán)市場部、集團(tuán)高管等層面的折扣點(diǎn)需要嚴(yán)格按照集團(tuán)制度流程，更為重要的是， 對(duì)于不同層級(jí)的、不同渠道的關(guān)系客戶的折扣政策也需要統(tǒng)一口徑，做到信息的及時(shí)溝通 ，以確保整個(gè)價(jià)格體系的穩(wěn)固性。同時(shí)， 盡量推介客戶辦理純商業(yè)貸款，以加快款項(xiàng)審批速度 。 ? 市場部 對(duì)設(shè)計(jì)產(chǎn)品的了解 ， 可多與設(shè)計(jì)部、設(shè)計(jì)院等橫向溝通學(xué)習(xí)，進(jìn)而提升 ? 自身對(duì)設(shè)計(jì)的敏感性和感官能力。 遠(yuǎn)期： 在景瑞已變成各項(xiàng)目區(qū)域有影響力的開發(fā)商階段，充分運(yùn)用自己的優(yōu)勢(shì)地位，多與有影響力和領(lǐng)先地位的開發(fā)商進(jìn)行溝通學(xué)習(xí)、汲取經(jīng)驗(yàn)，從而得到更多的信息支持、發(fā)展橫向聯(lián)動(dòng)機(jī)制。 ? 前期定位策劃工作需要與集團(tuán)的戰(zhàn)略目標(biāo)以及盈利目標(biāo)相符合。 重點(diǎn)關(guān)注： 產(chǎn)品定位管理流程； 回款管理； 銷售價(jià)格體系； 加強(qiáng)對(duì)代理公司的管理和督導(dǎo)； 供應(yīng)商管理。 ? 對(duì)于項(xiàng)目提出的各項(xiàng)營銷方案，包括 價(jià)格執(zhí)行方案、優(yōu)惠執(zhí)行方案、營銷推廣方案 等集團(tuán)市場部 加強(qiáng)前期制定過程管理 ，同時(shí) 加強(qiáng)后期跟蹤管理 ，建立相關(guān)模型，對(duì)于費(fèi)用、價(jià)格等量化指標(biāo)進(jìn)行定期更新。 PART 4:營銷管理組 重點(diǎn)工作 提升銷控能力，加強(qiáng)項(xiàng)目營銷管理； 加強(qiáng)流程制度的管理； ? 產(chǎn)品定位流程的管理； ? 回款流程管理； ? 價(jià)格管理； ? 對(duì)供應(yīng)商的管理。 ?請(qǐng)拓展部配合 定期將重點(diǎn)關(guān)注的區(qū)域、城市規(guī)劃情況發(fā)展?fàn)顩r等相關(guān)的報(bào)告 提供給我們進(jìn)行備案跟蹤。 宏觀、微觀市場分析研究 加強(qiáng)宏觀和微觀市場分析的舉措 ?引入 12家業(yè)內(nèi)有知名度和分析能力的第三方機(jī)構(gòu)，充分運(yùn)用其在國內(nèi)不同區(qū)域的分析信息優(yōu)勢(shì)。 但目前部分三、四線城市房地產(chǎn)市場信息化起步晚，大量數(shù)據(jù)獲取有一定難度，尚需各項(xiàng)目市場部和項(xiàng)目營銷代理公司提供有效支持。 Market 區(qū)域市場研究 —— 宏觀、微觀市場分析研究 加