客戶拜訪技巧培訓(xùn)(文件)
【正文】 ? 相關(guān)合同原件、復(fù)印件 ? (以上都是自己在公司可以做到的 ,也是必須的 ) ? 客戶公司的概況 ? 客戶公司目前網(wǎng)絡(luò)宣傳情況 ? 客戶所在行業(yè)的概況、同行的案例 ? (以上都是自己經(jīng)過細(xì)心準(zhǔn)備和了解到的 ) 時(shí)間路線安排好 ? 安排好乘車方案 ? (這個(gè)自己不知道 ,可以問客戶的 ) ? 提前分鐘到達(dá)客戶公司 ? (這是必須的 ) ? 切忌“不要遲到”（小技巧：預(yù)約時(shí)說一個(gè)模糊的時(shí)間概念） 贊美話術(shù)先想好 ? 每個(gè)人都希望得到：認(rèn)可、理解和贊美。 客戶拜訪技巧 制作人：洪晶 ? 有些人總認(rèn)為自己性格比較內(nèi)向，不適合做銷售，其實(shí)客戶拜訪技巧不是天生的，是依靠大量的、不斷的磨練、實(shí)踐而練就的。 ? 贊美的主旨是 :真誠！ ? 通過贊美可以拉近彼此之間的距離，可以打消客戶的排斥。 ? 了解到客戶的個(gè)性，采用針對(duì)性銷售。 ? 、善于使用讓人家聽得懂的語言。 ? 、善于編故事。 ? 、笑的藝術(shù)。這時(shí)銷售員推過來一摞錢，但是這只貓沒有任何反應(yīng) —— 這一摞錢只是一個(gè)屬性（）。 圖：貓非常餓了，想大吃一頓。那么銷售員說： “ 貓先生，我這兒有一摞錢。原因很簡(jiǎn)單，它的需求變了。 再次要約 ? .完成一次拜訪后，如果未能簽單，務(wù)必要約定下次聯(lián)系時(shí)間，以便下次聯(lián)系。 , March 14, 2023 ? 雨中黃葉樹，燈下白頭人。 :55:0703:55:07March 14, 2023 ? 1他鄉(xiāng)生白發(fā)，舊國見青山。 2023年 3月 14日星期二 3時(shí) 55分 7秒 03:55:0714 March 2023 ? 1做前，能夠環(huán)視四周；做時(shí)，你只能或者最好沿著以腳為起點(diǎn)的射線向前。 :55:0703:55Mar2314Mar23 ? 1世間成事，不求其絕對(duì)圓滿，留一份不足，可得無限完美。 。 , March 14, 2023 ? 閱讀一切好書如同和過去最杰出的人談話。勝人者有力，自勝者強(qiáng)。 2023年 3月 14日星期二 3時(shí) 55分 7秒 03:55:0714 March 2023 ? 1一個(gè)人即使已登上頂峰，也仍要自強(qiáng)不息。 2023年 3月 14日星期二 上午 3時(shí) 55分
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