千美鶴化妝品品牌整合傳播執(zhí)行(文件)
【正文】 化 o女性話題：凈化細(xì)胞，為青春保鮮 ?報(bào)紙 頻次：進(jìn)入市場導(dǎo)入期，每周 1－ 2次， 每月 4－ 10次 時(shí)間：周三、周四 形式上，可結(jié)合八卦新聞或軟文進(jìn)行聯(lián)動，先期彩色，逐步為黑白版。 第 3波推廣 —— 發(fā)展篇 傳播策略： ?強(qiáng)化千美鶴產(chǎn)品與課程知識的聯(lián)姻，積累品牌效應(yīng)。 整體投放節(jié)奏穩(wěn)定，強(qiáng)調(diào)品牌露面。 結(jié)合活動進(jìn)行。 活動宣傳： 與杭州電視臺聯(lián)辦，同時(shí)在省級、地方報(bào)紙進(jìn)行新聞炒作，使本次活動成為杭州，乃至浙江省的新聞焦點(diǎn)。 我們愛拼， 你會 贏 ！ Thanks ! 。 ?我們用預(yù)見設(shè)計(jì)了我們的未來，接下來的是艱苦的、腳踏實(shí)地的精工細(xì)作。 第三波：千美鶴課程單科技能大賽 獎(jiǎng)勵(lì)方式： 獲得本次大賽前三名的消費(fèi)者，可以獲得千美鶴產(chǎn)品或者課程的獎(jiǎng)勵(lì)，并且獲得進(jìn)入青春之星大賽復(fù)賽圈的資格。 軟文以細(xì)胞凈化論軟文為主，穿插功能軟文。 時(shí)間：上市后第九到第十二個(gè)月 傳播手段 傳播對象 活動內(nèi)容 推出“如果”系列報(bào)廣，穿插功能報(bào)廣及軟文 影視專題片上加大品牌專題片的投放量 第 3 波 推 廣 時(shí)間：上市后第九到第十二個(gè)月 成長篇 公關(guān) 消費(fèi)者 記者 政府 廣告 消費(fèi)者 記者 政府 促銷 消費(fèi)者 傳播手段 傳播對象 活動內(nèi)容 祝?？ù黉N活動（常規(guī)促銷） 常規(guī)相機(jī)促銷（見證青春） 回執(zhí)卡月度抽獎(jiǎng) 第 3 波 推 廣 時(shí)間：上市后第九到第十二個(gè)月 成長篇 公關(guān) 消費(fèi)者 記者 政府 廣告 消費(fèi)者 記者 政府 促銷 消費(fèi)者 傳播手段 傳播對象 活動內(nèi)容 千美鶴課程單科技能大賽 千美鶴千千小姐青春之星大賽 第 3 波 推 廣 時(shí)間：上市后第九到第十二個(gè)月 成長篇 公關(guān) 消費(fèi)者 記者 政府 廣告 消費(fèi)者 記者 政府 促銷 消費(fèi)者 影視 專題片加大品牌專題的投放量，突出“放飛女人年輕心愿”的訴求，提升品牌形象。 ?方式一：如果此 100名消費(fèi)者的效果普遍較好，可作群體性的證言廣告，如“ …… ％的消費(fèi)者 …… ” ?方式二：如果普遍效果不明顯，可選出若干消費(fèi)者做個(gè)體的證言廣告。 CF以 15秒為主， 5秒標(biāo)版為輔， 30秒間隙性露面。 發(fā)布活動 平面報(bào)廣和候 車亭廣告，宣 傳造勢。 ?訴求轉(zhuǎn)入人性化訴求，以心靈溝通來進(jìn)一步喚起消費(fèi)者的欲望。 主題二：回執(zhí)卡月度抽獎(jiǎng)活動 長期進(jìn)行。 二、常規(guī)促銷活動 主題一：見證青春送相機(jī)。另外附一張抽獎(jiǎng)券，一半消費(fèi)者留存，一半千美鶴公司存檔（消費(fèi)者基本資料），每月從中抽獎(jiǎng)（一月一抽）。 課程不夠的情況下，可臨時(shí)以演唱會等門票替代。 投放建議： 公關(guān)促銷活動 買產(chǎn)品送知識公關(guān)促銷活動 活動目的在于初步建立產(chǎn)品與知識的聯(lián)姻，以知識的力量來烘托產(chǎn)品的價(jià)值，鮮明地與競爭對手商業(yè)味十足的公關(guān)促銷活動區(qū)分開來，獨(dú)占高地，最大化地體現(xiàn)千美鶴品牌的個(gè)性。 旁白 /女聲：千美鶴特有細(xì)胞凈化酶 ， 從根本上清除細(xì)胞代謝垃圾 ， 延緩衰老 ，肌膚變得水靈靈 。 要和商場搞好客戶關(guān)系，講明讓利幅度、促銷的力度和效果，爭取商場對活動的最大支持。 在促銷展臺外安排若干促銷人員，在賣場范圍內(nèi)派發(fā)宣傳單、流動宣講，以吸引消費(fèi)者到促銷臺前詳細(xì)了解活動內(nèi)容，做到“游”、“守 ”結(jié)合，多重?cái)r截。 一是促銷內(nèi)容要清楚明了，二是要有活動背景（如屏風(fēng)）展示形象，烘托氣氛，立牌廣告、 POP等都應(yīng)配套齊全。 反應(yīng)迅速， 集中人員、集中豐富、新穎的贈品和終端作品，保證火力強(qiáng)大。 A類終端每周至少拜訪 3次， B類終端每周至少拜訪一次， C類終端每 2周至少拜訪一次。 A類終端 作為工作重點(diǎn)。 終端的建設(shè)要日新月異 ， 順應(yīng)市場的變化 。促銷活動要本著易于操作、成本較低而消費(fèi)者感覺非常實(shí)惠的原則。 時(shí)間：上市最初三個(gè)月 傳播手段 傳播對象 活動內(nèi)容 基礎(chǔ)篇 促銷 公關(guān) 消費(fèi)者 消費(fèi)者 記者 政府 廣告 消費(fèi)者 記者 政府 終端 消費(fèi)者 經(jīng)銷商 第 1 波 推 廣 “買產(chǎn)品送知識”的公關(guān)活動（青春保鮮計(jì)劃） 時(shí)間：上市最初三個(gè)月 傳播手段 傳播對象 活動內(nèi)容 基礎(chǔ)篇 促銷 公關(guān) 消費(fèi)者 消費(fèi)者 記者 政府 廣告 消費(fèi)者 記者 政府 終端 消費(fèi)者 經(jīng)銷商 第 1 波 推 廣 明星終端的選擇、建立 終端物料的準(zhǔn)備和投放 明星終端的打造 時(shí)間：上市最初三個(gè)月 傳播手段 傳播對象 活動內(nèi)容
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