千美鶴化妝品品牌整合傳播執(zhí)行-wenkub
2023-03-14 11:34:53 本頁面
【正文】 放飛女人年輕心愿 第九到第十二個(gè)月 強(qiáng)化千美鶴產(chǎn)品與課程知識的聯(lián)姻，積累品牌效應(yīng)。 ?以功能性訴求切入市場，占據(jù)抗衰老的細(xì)胞凈化類別位置。周末還可派駐流動促銷員進(jìn)行支持和配合。 （ 4）終端的“四化”建設(shè) ? 一、制度化： ? 產(chǎn)品陳列規(guī)范化制度 、 促銷人員管理制度 ? 促銷禮品申請制度 、 促銷活動申請制度 ? 巡店制度 、 培訓(xùn)制度 ? 二 、 長期化： ? 終端工作是項(xiàng)長期 、 復(fù)雜的工作 ， 需要落實(shí)專人進(jìn)行管理 。 ? 四 、 統(tǒng)一化： ? 終端的建設(shè)一定要形成視覺形象的統(tǒng)一化 ， 包括產(chǎn)品陳列信息和展示形象 ， 也包括導(dǎo)購人員的口碑傳播 、 終端形象和空中傳播的統(tǒng)一化 。其余為 C類終端。每日評價(jià)目標(biāo)完成情況，不斷積累經(jīng)驗(yàn)，提高管理水平。 選擇保健產(chǎn)品銷售前 3～ 5位的賣場同時(shí)進(jìn)行促銷。 在賣場的大門、入口、通道等人流處，多設(shè)賣點(diǎn)和宣傳點(diǎn)，堵死對手的現(xiàn)場促銷點(diǎn)。 在大門或賣場入口處安排一名人員用一句話（如：千美鶴產(chǎn)品購買有獎?。┨崾? 顧客注意活動內(nèi)容。 千千小姐臉部等待的表情 3 千千小姐焦急 、 慍怒 、大聲地問： “ 老公 ， 我老了你還要不要我 ？ ” 4 千千小姐的表情由慍怒轉(zhuǎn)為失望 、 很不滿意 ，臉拉得老長 、 噘嘴 。 老公的聲音又從畫外響起：“老婆，我老了你還要不要我？” 7 千千小姐狡黠、得意、會心的一笑 8 （ 出標(biāo)版 ） 千美鶴的外包裝 ， LOGO和字幕 ，主題口號 千美鶴 ， 凈化細(xì)胞 ， 為青春保鮮 ！ 平面 軟文配合： o女性話題：為什么“色斑”總是反復(fù)？ o女性話題：為什么“皺紋”總是擋不??？ o女性話題：為什么“肌膚”沒彈性？ 第一波需要強(qiáng)有力的高空宣傳 ?電視 頻次：每臺兩天一投，每投 46次 黃金時(shí)間，選擇二至三個(gè)臺 初期以 30秒為主， 15秒及 5秒標(biāo)版為輔滾動播放 ?報(bào)紙 頻次：上市期為了加強(qiáng)記憶，每周 2－ 3次， 每月 812次 初期投放先以 1/2版彩色版面作為開始，逐漸改為黑白 1/2及 1/4版面。 初期邀請一位在當(dāng)?shù)馗挥忻膶＜疫M(jìn)行講座，以提高課程的吸引力。 第一波：買產(chǎn)品送知識 一、祝福小卡片促銷活動 活動目的在于配合千美鶴產(chǎn)品與知識的聯(lián)姻，以具有 細(xì)致的、人情味的祝福小卡片促銷來提升產(chǎn)品的附加價(jià)值 ，使產(chǎn)品超越普通產(chǎn)品買貨贈貨的純粹商業(yè)行為，成為一種人性化的，獨(dú)具個(gè)體附加價(jià)值的品牌力量提升活動。 第三步 每月從抽獎券中抽取一、二、三等獎的獲獎名單，聯(lián)系獲獎人，郵寄或其他方式寄出獎品。凡購買千美鶴產(chǎn)品一個(gè)療程，可獲贈千美鶴“見證青春”精美相機(jī)一部。設(shè)獎如下： 一等獎 一名：一個(gè)療程產(chǎn)品； 二等獎二名：三盒產(chǎn)品； 三等獎三名：一盒產(chǎn)品。 時(shí)間：上市后第四到第八個(gè)月 傳播手段 傳播對象 活動內(nèi)容 導(dǎo)入篇 公關(guān) 消費(fèi)者 記者 政府 廣告 報(bào)廣仍以“如果”系列為主，空插功能報(bào)廣及軟文 專題片適度空插千美鶴品牌專題片進(jìn)行投放，整體上仍以產(chǎn)品專題為主 消費(fèi)者 記者 政府 第 2 波 推 廣 時(shí)間：上市后第四到第八個(gè)月 促銷 消費(fèi)者 傳播手段 傳播對象 活動內(nèi)容 導(dǎo)入篇 公關(guān) 消費(fèi)者 記者 政府 廣告 祝福卡促銷活動（常規(guī)促銷） 常規(guī)相機(jī)促銷（見證青春） 回執(zhí)卡月度抽獎活動 消費(fèi)者 記者 政府 第 2 波 推 廣 時(shí)間：上市后第四到第八個(gè)月 促銷 消費(fèi)者 傳播手段 傳播對象 活動內(nèi)容 “誰能代替她”事件行銷 青春保鮮計(jì)劃 千美鶴青春保鮮大追蹤報(bào)道 第 2 波 推 廣 時(shí)間：上市后第四到第八個(gè)月 導(dǎo)入篇 公關(guān) 消費(fèi)者 記者 政府 廣告 消費(fèi)者 記者 政府 促銷 消費(fèi)者 事件行銷活動 活動基本信息 ?活動主題： 誰能代替她？ ?活動時(shí)間： 上市后第四到第六個(gè)月 ?活動說明： 在杭州市區(qū)較旺的公交車候車亭及兩大報(bào)刊（杭州日報(bào)、錢江晚報(bào)）投放主題“ 誰能代替她 ”的平面廣告，引起全城愛美女士的注意，借此進(jìn)行事件行銷炒作，帶動品牌進(jìn)一步提升。 評選代言人 及結(jié)果通告發(fā)布。 平面 軟文配合： o女性話題：女人的衰老加速期 o女性話題：女人要年輕，細(xì)胞要凈
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