xx婦科洗液北京市場方案(文件)
【正文】 啟動終端藥店；（具體方案另擬） 針對醫(yī)務(wù)室和社區(qū)醫(yī)療所，制定相應(yīng)的銷售政策，刺激并聯(lián)動終端銷售，與藥店形成終端鏈狀銷售網(wǎng)； 在條件成熟的時候，啟動 OTC專業(yè)化營銷 ——（暫命名為）“XX 洗液清新俱樂部 ”，逐步走向?qū)I(yè)化品牌營銷之路；（具體方案另擬） 針對濕巾，市場啟動期可以采取買 “XX 洗液 ”，送 “XX 濕巾 ”（具體送幾片根據(jù)市場另定）的方法，消費者容易接受，終端推廣效果好。 電視廣告： ※ 基礎(chǔ)密度支持： ——DA形式 欄目廣告： BTV7《 7日 7頻道》周一至周六 19： 14 首播，周 一至周六 12： 14 重播（注： 該欄目在北京具有很 高的收視率，觀眾主要是中青年女性為主 ） 15 秒報價：首播： 3000 元 /次 24 天 /月 12 月 = 萬 重播： 1320元 /次 24天 /月 12 月 = 萬 談判價格：（ +） 60%= ※ 品牌樹立與強化 :——DB 形式 冠名廣告 :BTV4《黃金劇場》 21:30 (第二集 ) 播放形式 :① 每集提供 3 秒的冠名 ,如 :本劇場由貴州漢方制藥 “日舒安洗液 ”特約播映 。預(yù)算費用： 50萬 /年。 車身及戶外廣告： 優(yōu)點：①覆蓋面廣，形成網(wǎng)絡(luò)； 中國最龐大的下資料庫 (整理 . 版權(quán)歸原作者所有 ) 第 15 頁 共 17 頁 ②持續(xù)展示，北京市公交車輛的全天運營時間為 20小時左右，因其廣告展示時間從早 5點一直延續(xù)到 23點； ③受眾量大，每天近千萬人次的受眾面； ④視角沖擊力強，車身廣告色彩鮮艷，圖文并茂，流動性又帶來重復(fù)性。 ②我認(rèn)為，相對與電視媒體而言，選擇車身與戶外也許效果會更好。 媒體費用總預(yù)算： 媒體形式 發(fā)布時間 發(fā)布標(biāo)準(zhǔn) 預(yù)算總價格 備 注 生動化 1 年 綜合發(fā)布 152 萬元 相對而言，該部分投入最值得、有效 電視 1 年 綜合發(fā)布 300 萬元 根據(jù)公司投入情況可相對減少投入 報紙 3 個月 綜合發(fā)布 55 萬元 根據(jù)公司投入情況可斟酌考慮 車身及戶外 —— 綜合發(fā)布 53 萬元 根據(jù)公司投入情況可相對減少投入 合 計 —— —— 560 萬元 —— 【說明】⑴ 如果公司在 2020年按上述預(yù)算足額投入，則： 投入產(chǎn)出比 =560/1000=56% ⑵ 如果公司在 2020年按上述預(yù)算的 60%投入，則： 投入產(chǎn)出比 =（ 56060%） /1000=% 中國最龐大的下資料庫 (整理 . 版權(quán)歸原作者所有 ) 第 17 頁 共 17 頁 七、結(jié)束語 隨著 OTC 市場競爭的日趨激烈，已經(jīng) 從原來單純的產(chǎn)品競爭上 升到品牌的綜合競爭。 我個人認(rèn)為對于北京這樣的市場，在操作“ XX”品牌的時 候，更適合循序漸進，主抓終端建設(shè)和投入，搞好基礎(chǔ)性工作，控制 市場風(fēng)險，然后在輔之以品牌培養(yǎng)。我認(rèn)為未來制藥企業(yè)的競爭是品牌化、專業(yè)化、網(wǎng)絡(luò)化方面 的綜合競爭。 中國最龐大的下資料庫 (整理 . 版權(quán)歸原作者所有 ) 第 16 頁 共 17 頁 ③車身發(fā)布優(yōu)惠政策為：每買 5輛送 2輛；燈箱發(fā)布優(yōu)惠政策為：每買 5 塊送 1 塊。 車身及（候車廳）燈箱價格、計劃： 類型 級別 發(fā)布價 制作費 發(fā)布數(shù)量 折扣 總價格 普通車 身彩貼 A2 68000元 7500 元 10 輛 /6 月 26 萬 候車亭 大燈箱 二級 5000 元 發(fā)布三個 月以上免 20 塊 /3 月 9 折 27 萬 合 計 —— —— —— —— —— 53 萬 【說明】①公交車身廣告和站臺燈箱廣告在北京市有很好的效果。《京華時報》每天發(fā)行量為 80萬份，《北京娛樂信報》每天的發(fā)行量為 60 萬份。 ③每集提供 15分鐘的角標(biāo) . 報價 :300 萬元 /年 談判價格 :180萬元 /年 ※ 密度強化與補充： —— DC形式 北 京電視臺共有 9 個頻道，涉及的范圍和內(nèi)容很多，能
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