實(shí)用的定價(jià)策略與定價(jià)技巧(文件)
【正文】 標(biāo)準(zhǔn)： 40000元 /人 /年。 價(jià)目表： 標(biāo)準(zhǔn)間： 480元 /日 折扣價(jià)： 180元 /日 免費(fèi)自助早粲 ? 設(shè)計(jì)復(fù)合損失或得利 隨著人們獲得的好處或者遭受的損失的增大，高價(jià)對人們心理的影響越來越小，這就是“損失”和“得利”對人們的邊際影響遞減。根據(jù)這個(gè)原則，產(chǎn)生了四種策略： 將好處分開； 將損失組合； 將小的損失和大的好處組合在一起； 將小的好處和大的損失分開。 （ 但是，這樣做必然給管理增加難度，在運(yùn)營中必須充分給予注意。 例：用購買“泰達(dá)公寓”的折扣款的一部分， 4折購買“泰達(dá)健身俱樂部”的會(huì)員卡。 ? 沖動(dòng)性購買行為：受商品信息或銷售人員宣傳作用超出預(yù)先計(jì)劃而臨時(shí)決定的購買行為。 大賣場會(huì)設(shè)計(jì)一些促銷商品作為顧客沖動(dòng)性購買的對象，曾有專業(yè)調(diào)查機(jī)構(gòu)對不同城市的人群做過“沖動(dòng)承受單價(jià)”調(diào)查：北京的男士為 50元，上海為 30元，深圳為 100元，天津?yàn)?20元，一般中小城市為 10元。 ? 家樂福采購人員進(jìn)行談判準(zhǔn)備： ：針對供方提供的商品了解其在不同賣場的銷售情況：售價(jià)、銷量、鋪貨率、市場占有率等； ：針對供方提供的商品了解其在不同銷售渠道的銷售政策：供貨價(jià)、銷量、破損補(bǔ)償率、扣點(diǎn)、返利、促銷政策等； ：針對供方提供的商品了解其在本公司已有商品結(jié)構(gòu)中的作用和地位，是否為結(jié)構(gòu)調(diào)整計(jì)劃內(nèi)的引進(jìn)商品； ? 通知供貨方代表來公司談判： ； ； ：年終返利、破損補(bǔ)償、節(jié)慶贊助、新店支持等。 ? 感謝大家的積極配合！ 再見 ? 謝 謝 :58:1722:5822::58 22:5822:58::58:17 2023年 3月 12日星期日 10時(shí) 58分 17秒 。 “沃兒瑪”的采購都是“商品專家”； 做清醒和理智的采購： ? 經(jīng)營活動(dòng)中的“定價(jià)”是一門藝術(shù)，沒有現(xiàn)成的公式可以套用，但中間的奧妙非常高深，只有在日常的經(jīng)營活動(dòng)中去不斷地體會(huì)。 調(diào)查結(jié)果還說明：不同性別、不同年齡、不同文化層次、不同收入水平的人的“沖動(dòng)承受單價(jià)”存在著較大區(qū)別。巧妙的定價(jià)可以給顧客造成價(jià)格便宜的感受，形成沖動(dòng)性購買。 例：大多數(shù)供貨商愿意給購買方“年終返利”、“現(xiàn)款折扣”、“促銷支持”等價(jià)外優(yōu)惠條件，但不采用直接降價(jià)的手段。 例如：當(dāng)顧客購買汽車時(shí)向他們推銷汽車裝俱，要比其他時(shí)間推銷汽車裝俱容易得多； 在顧客購買空調(diào)時(shí)向他們推銷空調(diào)罩，在顧客購買冰箱時(shí)向他們推銷冰箱除味劑等。這種“紅利原則”在營銷中經(jīng)常被使用。同樣，賠了 100元錢給人們帶來的沮喪也不是賠了 10元錢給人們帶來的沮喪的十倍。 例 1：旅游地區(qū)賓館的房價(jià)總是高標(biāo)，在旅游淡季標(biāo)出折扣價(jià)。 ? 設(shè)計(jì)消費(fèi)者的參考點(diǎn)：捐贈(zèng)效應(yīng) “預(yù)期
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