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實(shí)用的定價策略與定價技巧(文件)

2025-03-06 14:46 上一頁面

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【正文】 標(biāo)準(zhǔn): 40000元 /人 /年。 價目表: 標(biāo)準(zhǔn)間: 480元 /日 折扣價: 180元 /日 免費(fèi)自助早粲 ? 設(shè)計(jì)復(fù)合損失或得利 隨著人們獲得的好處或者遭受的損失的增大,高價對人們心理的影響越來越小,這就是“損失”和“得利”對人們的邊際影響遞減。根據(jù)這個原則,產(chǎn)生了四種策略: 將好處分開; 將損失組合; 將小的損失和大的好處組合在一起; 將小的好處和大的損失分開。 ( 但是,這樣做必然給管理增加難度,在運(yùn)營中必須充分給予注意。 例:用購買“泰達(dá)公寓”的折扣款的一部分, 4折購買“泰達(dá)健身俱樂部”的會員卡。 ? 沖動性購買行為:受商品信息或銷售人員宣傳作用超出預(yù)先計(jì)劃而臨時決定的購買行為。 大賣場會設(shè)計(jì)一些促銷商品作為顧客沖動性購買的對象,曾有專業(yè)調(diào)查機(jī)構(gòu)對不同城市的人群做過“沖動承受單價”調(diào)查:北京的男士為 50元,上海為 30元,深圳為 100元,天津?yàn)?20元,一般中小城市為 10元。 ? 家樂福采購人員進(jìn)行談判準(zhǔn)備: :針對供方提供的商品了解其在不同賣場的銷售情況:售價、銷量、鋪貨率、市場占有率等; :針對供方提供的商品了解其在不同銷售渠道的銷售政策:供貨價、銷量、破損補(bǔ)償率、扣點(diǎn)、返利、促銷政策等; :針對供方提供的商品了解其在本公司已有商品結(jié)構(gòu)中的作用和地位,是否為結(jié)構(gòu)調(diào)整計(jì)劃內(nèi)的引進(jìn)商品; ? 通知供貨方代表來公司談判: ; ; :年終返利、破損補(bǔ)償、節(jié)慶贊助、新店支持等。 ? 感謝大家的積極配合! 再見 ? 謝 謝 :58:1722:5822::58 22:5822:58::58:17 2023年 3月 12日星期日 10時 58分 17秒 。 “沃兒瑪”的采購都是“商品專家”; 做清醒和理智的采購: ? 經(jīng)營活動中的“定價”是一門藝術(shù),沒有現(xiàn)成的公式可以套用,但中間的奧妙非常高深,只有在日常的經(jīng)營活動中去不斷地體會。 調(diào)查結(jié)果還說明:不同性別、不同年齡、不同文化層次、不同收入水平的人的“沖動承受單價”存在著較大區(qū)別。巧妙的定價可以給顧客造成價格便宜的感受,形成沖動性購買。 例:大多數(shù)供貨商愿意給購買方“年終返利”、“現(xiàn)款折扣”、“促銷支持”等價外優(yōu)惠條件,但不采用直接降價的手段。 例如:當(dāng)顧客購買汽車時向他們推銷汽車裝俱,要比其他時間推銷汽車裝俱容易得多; 在顧客購買空調(diào)時向他們推銷空調(diào)罩,在顧客購買冰箱時向他們推銷冰箱除味劑等。這種“紅利原則”在營銷中經(jīng)常被使用。同樣,賠了 100元錢給人們帶來的沮喪也不是賠了 10元錢給人們帶來的沮喪的十倍。 例 1:旅游地區(qū)賓館的房價總是高標(biāo),在旅游淡季標(biāo)出折扣價。 ? 設(shè)計(jì)消費(fèi)者的參考點(diǎn):捐贈效應(yīng) “預(yù)期
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