【正文】 年 成立? 擁有 EDS的創(chuàng)新能力支持? 銷售 額超過 15億美元? 超過 50%的銷售額 來自北美以外地區(qū)? 每年 超過 3,500個項目? 80%的合同來自老客戶? 從 1980年來，年增長超過 26%? 全球超過 60個辦公室? 超過 5000名雇員科爾尼 在全球? 1972年 進入? 從 1980年來，年增長超過 30%? 在 亞洲 有 13個 辦事處? 擁有 4000名咨詢顧問? 在不同行業(yè)和領域擁有豐富的經驗科爾尼 在亞洲. Kearney 71/SH0392_Yahua dairy_proposal/MZ 35我們具有行業(yè)的廣度 …? 設備? 汽車? 航空和國防? 化工? 消費品? 電子? 金融服務? 食品和飲料? 木制品? 家具? 服裝和紡織? 政府 ? 保健? 高科技? 信息和信息技術? 物流服務 ? 礦業(yè)? 辦公產品? 石油和天然氣? 醫(yī)藥? 印刷、出版和廣播? 公共和非營利性機構? 零售? 造船? 電信? 貿易協(xié)會? 運輸? 公用事業(yè)覆蓋行業(yè)摘選科爾尼行業(yè)經驗. Kearney 71/SH0392_Yahua dairy_proposal/MZ 36媒體和高科技? Alcatel? Ameritech? ATT? Bell Atlantic? Deutsche Tele? France Tele? KDD? NTT? Siemens? SK Tele? DEC? Dell Computer? Ericsson? HewlettPackard? Intel? Motorola金融機構? American Express? AMP Insurance? Banks Trust? Bank of America? Chase/Chemical Bank? Citicorp? Daiichi Kangyo Bank? Visa? Deutsche Bank? JP Man? Mitsubishi Trust Banking? Merrill Lynch? Man Stanley? Nippon Life Insurance? World Bank物流和交通? AAA Trucking? Air Canada? American Airlines? Amtrak? Barcelona Olympics Committee? British Rail? Sea Container? DHL? KLM? Korea National Railway? Kowloon Canton Railway? Mitsui Lines? NASA航空 /汽車? Bendix/Allied Signal? BMW? Chrysler? Clear Equipment? Fiat Auto? Ford? GM? Honda? Krupp? Mercedes Benz? Nissan? Owens/Corning Fiberglass? Porsche? Rover Group? United Airlines? Volvo石油和化工? Abu Dhabi National Oil? Air Products Chemicals? Amco? AMP? BASF? Dainippon Chemicals? Du Pont? Eni? Exxon? Hoescht? Lyondell Petrochemicals? Mitsubishi Chemicals? Mobil? Pacific Gas Electric? Texaco消費品和零售? Amway? BristolMeyers Squibb? Carrefour? Clorox? CocaCola? General Foods? Gillette? Kirin? McDonald’s? Nordstrom? Philip Morris? Pillsbury? PG? Sears Roebuck Co.? Unilever? WalMart醫(yī)療和保健? Abbott Laboratories? Amgen? Baxter? Bayer? BauschLomb? Eli Lilly Johnson? Genentech? GlaxoWelle? Johnson Johnson? Merck Company? Novartis? Pfizer Inc? Sankyo? ScheringPlough Corp.? RhonePoulenc Rorer建筑和機械? Alcox? Bethlehem Steel? British Steel? Carolina Power Light? Heinrich Elskes? Imatra Steel? Komatsu? Nord France? Orenstein Koppel? POSCO/ POSEC? Tianjin Planning Committee? United States Steel? United Technologies Corp.客戶摘選公用事業(yè)? Aguas De Barcelona? British Gas? Carolina Power Light? Electricite De France? Florida Power Corp.? National Power? Norsk Hydro? Northern Electric? Nuclear Electric? Veba AG… 和深度. Kearney 71/SH0392_Yahua dairy_proposal/MZ 37領域 科爾尼咨詢服務我們?yōu)楦黝惣墑e的組織提供咨詢，服務領域涉及戰(zhàn)略、運營和信息技術? 公司和業(yè)務戰(zhàn)略? 股東價值管理? 經濟? 組織? 全球化? 公司變革? 財務管理和運作戰(zhàn)略? 改組和私有化? 兼并后整合? 業(yè)務流程再造? 產品發(fā)展和革新? 戰(zhàn)略采購? 制造運營? 人力資源管理? 供應鏈整合? 洽談管理? 銷售、營銷和分銷? 物流? 外購? 變革管理信息技術? 數(shù)據(jù)庫營銷? IT戰(zhàn)略和解決方案? 呼叫中心 /客戶服務最優(yōu)化? 風險管理. Kearney 71/SH0392_Yahua dairy_proposal/MZ 38科爾尼將行業(yè)的經驗與功能性專長相結合組織設計汽車 化工與醫(yī)藥 金融機構消費品與零售電信與高科技運輸公用事業(yè)與公共部門公司和業(yè)務單元戰(zhàn)略運營管理戰(zhàn)略信息技術營銷和銷售戰(zhàn)略采購和供應鏈管理科爾尼的實踐領域. Kearney 71/SH0392_Yahua dairy_proposal/MZ 39科爾尼在全球消費品及零售事業(yè)方面擁有 300多名專業(yè)咨詢顧問 All Completely1 2 3 4 5NotAll Completely1 2 3 4 5Not 同時也與主要的大型跨國公司合作? 行業(yè)基準比照? 業(yè)務流程再造? 分銷 /物流? 信息技術? 投資戰(zhàn)略? 風險投資合作伙伴評估? 市場 /競爭評估? 市場進入戰(zhàn)略? 運營評估? 組織效能? 戰(zhàn)略采購? 戰(zhàn)略設立 /實施? 供應鏈提升? 全面質量管理咨詢領域摘選列表大中華區(qū)跨國公司客戶摘選名單? 東亞銀行? Bass Ginsber Beer? Bausch Lomb China? 家樂福? Cartier International? 戴姆勒 克萊斯勒? Dah Chong Hong? Delphi? 遠東銀行? 聯(lián)邦快遞? 菲亞特? 通用汽車? 喜力? 日立? 凱瑪特遠東? LG電子? 朗訊? Maytag International? 尼桑? 飛利浦亞洲消費電子? Piaggio? San Miguel Brewery? Sears? 西門子? Telstra? Vitasoy International Holdings? 大眾 ? Wyeth? Piaggio部分摘錄. Kearney 71/SH0392_Yahua dairy_proposal/MZ 45案例 1— 銷售和營銷戰(zhàn)略?在中國客戶迅速擴張，希望能夠識別和實施使杠桿銷售和分銷最優(yōu)的戰(zhàn)略項目背景?科爾尼識別并評估備選方案，以實現(xiàn)從多個產品生產基地到數(shù)個市場區(qū)域的運輸和分銷?也評估了當?shù)胤咒N的備選方案，零售和競爭環(huán)境，相關基礎設施和法規(guī)限制?具體的實施計劃被采納，并在科爾尼的幫助下順利啟動科爾尼的工作?建立本地分銷網絡基礎建設 ?協(xié)同客戶完成實施主要成果. Kearney 71/SH0392_Yahua dairy_proposal/MZ 48案例 4?北美幾家乳品生產商最近進行了合并 ?供應鏈行為沒有完全整合 ?由于乳品銷量下降，成本方面面臨著巨大的壓力?仍然存在客觀的機會實現(xiàn)收入增長，但需要供應鏈各環(huán)節(jié)之間更好的協(xié)作項目背景?對客戶的供應鏈整合機會進行快速的診斷分析 ?對商業(yè)動因對供應鏈的影響進行徹底的分析 ?制定商業(yè)計劃，量化每個舉措和必要的優(yōu)先投資計劃的收益科爾尼的工作?成功整合公司內供應鏈各環(huán)節(jié) ?大量減少物流和分銷領域成本?在整個整合過程中沒有降低客戶的服務水平 主要成果. Kearney 71/SH0392_Yahua dairy_proposal/MZ 49案例 5：食品生產商 —業(yè)務主要集中于歐洲? 涉及制造、營銷和銷售的實體超過 50個? 銷售在 6% 左右的運營成效無法令股東滿意，在同類集團的股價顯著上揚時，該公司的股價維持原狀? 公司由飲料公司和農業(yè)食品公司合并形成，營銷、采購和制造的潛在收益尚未具體化項目背景? 通過定量分析和現(xiàn)場審計對所有業(yè)務流程進行深入研究? 對內部和外部的顧客需求進行深入研究? 確定利潤提升機會，并分析潛在可能性— 產品組合提升— 考慮生產外購— 優(yōu)化制造的成本標準，使之適應競爭— 指出相對于延遲而言，資本支出的緊迫與影響— 提升區(qū)域業(yè)務協(xié)調— 重組制造和分銷網絡— 在組織內應用最佳實踐? 確定組織的變革準備情況科爾尼的工作? 識別了超過 1億美元的盈利機會，代表著 100%的潛在利潤增長主要成果. Kearney 71/SH0392_Yahua dairy_proposal/MZ 52靜夜四無 鄰 ，荒居舊 業(yè)貧 。 23:04:0923:04:0923:04Tuesday, March 23, 20231乍 見