商品陳列培訓教材(文件)
【正文】 道內(nèi)的商品屬性相同，以引導顧客購物 顧客注意點稱為磁石點。磁石理論 是指在賣場中最能吸引顧客注意力的地方配置合適的商品以促進銷售，并且這種配置能引導顧客逛完整個賣場，達到增加顧客沖動性購買率比重的目的。主通道入口處，電梯出口、主道路拐角、主道路盡頭 第三磁石點第三磁石點陳列的商品應(yīng)該是：A、特價商品；B、高利潤商品；C、季節(jié)性強的商品D、廠家促銷商品第三磁石點的位置：第四磁石點第四磁石點陳列的商品應(yīng)該是：A、熱門商品；B、有意大量陳列的商品；C、廣告宣傳商品第四磁石點的位置：在商品配置上以商品的單個類別來配置，且在陳列方法和促銷方法上對顧客刻意表達。收銀臺臺前的中間賣場。?超市賣場內(nèi)的商品陳列是用商品配置表來進行管理的。2商品配置表的制作與修正 即貨架的最上層，高度在120cm至 160cm之間，該段置通常陳列一些推薦商品，或有意培養(yǎng)的商品，該商品到一定時間可移至下一層即黃金線。此位置一般用來陳列高利潤商品，獨家代理或經(jīng)銷的商品。貨架的最下層為下段，商度一般在離地 10cm至 50cm左右。貨架的第三層是中段，其高度約為 50cm至 85cm，此位置一般用來陳列一些低利潤商品或為了保證商品的齊全性，及因顧客的需要而不得不賣的商品。存。較差的口味的購買率。堆頭 換檔 價格卡 ——手推車 貨架上去的作業(yè)。——為清理商品余貨，降價處理活動。會員卡 滯銷 平銷 良好的動線規(guī)劃可誘導顧客在店內(nèi)順暢地選購商品， ——指單位面積的銷售額。報廢 ——盤點 ——把商品擺放在貨架上。電話電話 /傳真機傳真機 任何小分類，原則上價格由低到高，再由高任何小分類，原則上價格由低到高，再由高到低陳列于貨架上，由最下至最上，但是服飾區(qū)到低陳列于貨架上，由最下至最上，但是服飾區(qū)要依據(jù)客人的運動路線。為什么選擇這種陳列方式？為什么選擇這種陳列方式？□小分類和單品更容易看到；小分類和單品更容易看到；□有大量的感覺；有大量的感覺；制作排面的原則? 第四個原則考慮商品的關(guān)聯(lián)性考慮商品的關(guān)聯(lián)性為什么選擇這種原則？為什么選擇這種原則？通過關(guān)聯(lián)性陳列帶動顧客購買。給每類商品一個位置給每類商品一個位置給一個單品一個空間；給一個單品一個空間；怎么樣進行一次商品陳列？? 確定分類。但涼茶類應(yīng)置于貨架底層?？臻g配合銷售量的回轉(zhuǎn)。25,PM? 1以我獨沈久，愧君相見頻。25,2023? 1他鄉(xiāng)生白發(fā)，舊國見青山。下午 23:57:45一月 21? 1比不了得就不比，得不到的就不要。下午 一月 2123:57January23:57:4523:57:4525下午 11:5725,PM? 1成功就是日復一日那一點點小小努力的積累。25,2023? 1意志堅強的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。下午 23:57:45一月 21? 1楚塞三湘接，荊門九派通。下午 一月 2123:57January23:57:4523:57:4525下午 11:5725,PM? 1越是沒有本領(lǐng)的就越加自命不凡。25,25,202311:57:45下午 一月 2123:57January23:57:4523:57:4525下午 11:572023? 1一個人即使已登上頂峰，也仍要自強不息。2023? 1業(yè)余生活要有意義，不要越軌。 一月 25勝人者有力，自勝者強。 23:57:4523:57:4523:57Monday, 23:57:4523:57:4523:571/25/2023 一月 21一月 21Monday,2023? 1空山新雨后，天氣晚來秋。2023? 1少年十五二十時，步行奪得胡馬騎。 一月 一月 一月 21一月 2123:57:4523:57:45January 23:57:4523:57:4523:57Monday, 23:57:4523:57:4523:571/25/2023 一月 21一月 21Monday,2023? 1做前，能夠環(huán)視四周；做時，你只能或者最好沿著以腳為起點的射線向前。2023? 1行動出成果，工作出財富。 一月 一月 一月 21一月 2123:57:4523:57:45January 23:57:4523:57:4523:57Monday, 23:57:4523:57:4523:571/25/2023 一月 21一月 21Monday,于商品，方便客人尋找和拿取。飲料 并確定大分類、中分類所需要的貨架數(shù)。怎么樣進行一次商品陳列？? 確定分類。（讓顧客有一種價格低、品種全的感覺）低、品種全的感覺）制作排面的原則? 第三個原則將整箱銷售的品項陳列于貨架的最下方。制作排面的原則? 第二個原則鐘鐘 辦公器材辦公器材 大分類、小分類以垂直的方式陳列大分類、小分類以垂直的方式陳列效及庫存情況。消磁 ————指在超市貨架上，銷售面直線長度上的，每米的銷售額。動線設(shè)計對超市尤其重要。動線 暢銷 ——稽核 ——又稱：信息員?！獙σ恍┐黉N食品進行現(xiàn)場加工，并讓顧客現(xiàn)場免費品嘗。定的陳列位置，定時或不定時地將商品補充 補貨 棧板 改價 碼貨 其它術(shù)語理貨 ——因而這樣的陳列方式，可以增加賣得買的產(chǎn)品。 也可陳列一些消費者認定品牌的商品或消費彈性低的商品。 二、黃金陳列線?黃金陳列線。商品配置表制作的技術(shù)要領(lǐng) 商品配置表的管理功能 ?如特價商品是毛利率很低的商品，而季節(jié)商品、新商品是相對毛利率較高的商品。第二磁石點需要超乎一般的照度和陳列裝飾，以最顯眼的方式突出表現(xiàn)。?端架商品特別是新商品或季節(jié)性商品應(yīng)配合陳列商品加以布置，使賣場氣氛生動活潑；三、商品陳列過程中的常規(guī)要求：同類商品要垂直陳列；、同類商品要垂直陳列；商品與上層層板的距離為、商品與上層層板的距離為 3——5CM，即，即“二指原則二指原則 ”；；所陳列商品必須正面面向顧客，且相同、所陳列商品必須正面面向顧客，且相同單品的展示面保持一致；單品的展示面保持一致；商品陳列面位不低于、商品陳列面位不低于 20CM；；商品外立面必須與層板前沿平齊；、商品外立面必須與層板前沿平齊；
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