網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷2(ppt30)(文件)
【正文】 ? 小平網(wǎng)上書店 網(wǎng)上定價(jià)要考慮配送 網(wǎng)上定價(jià)要考慮信譽(yù) 網(wǎng)上定價(jià)要考慮交易模式 ? 網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷產(chǎn)品定價(jià)特點(diǎn) 》統(tǒng)一性與差異性并存：面向全球，但存在地理、社會(huì)差異 》低價(jià)位定價(jià)：成本費(fèi)用控制幫助價(jià)格下降 》顧客主導(dǎo)定價(jià)：按照顧客能接收成本定價(jià)：彈性化 》透明化：解釋體系，提供定價(jià)資料、為產(chǎn)品價(jià)格提供理由 ? 網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷常用定價(jià)策略 》價(jià)格折扣和折讓定價(jià)：網(wǎng)上商店 》拍賣定價(jià)：網(wǎng)上市場(chǎng)拍賣、集體議價(jià) 》用戶定價(jià)：定制生產(chǎn) ? 免費(fèi)價(jià)格策略 》免費(fèi)價(jià)格：零價(jià)格，產(chǎn)品本身或者服務(wù) 》免費(fèi)產(chǎn)品特性：軟件、信息服務(wù)等無(wú)形產(chǎn)品，零成本生產(chǎn) 》實(shí)施：注意力經(jīng)濟(jì)、迂回收益 (品牌價(jià)值，投資價(jià)值，服務(wù) ) 網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷定價(jià)策略 有效的營(yíng)銷定價(jià)策略：低價(jià)策略 ? 適用特點(diǎn) 》產(chǎn)品和服務(wù)的同質(zhì)化 ? 直接低價(jià)定價(jià)策略 》成本加一定利潤(rùn) 或零利潤(rùn) 定價(jià) 》直銷時(shí)采用的定價(jià)方式 ? 折扣策略 》數(shù)量折扣策略 》現(xiàn)金折扣策略 有效的營(yíng)銷定價(jià)策略：定制定價(jià) ? 定制生產(chǎn)內(nèi)涵 》 Yahoo個(gè)性化的搜索引擎 》顧客服務(wù)差異化 》 制造顧客轉(zhuǎn)換障礙的有效手段 ? 定制定價(jià)策略 》設(shè)計(jì)滿足個(gè)性化需求的產(chǎn)品 》定價(jià)的差異化 》 DELL電腦定制過(guò)程 有效的營(yíng)銷定價(jià)策略 ? 使用定價(jià)策略 》按 使用次數(shù)進(jìn)行付費(fèi) 》產(chǎn)品 可以遠(yuǎn)程調(diào)用 ，減少生產(chǎn)和包裝浪費(fèi) ? 拍賣競(jìng)價(jià)策略 》競(jìng)價(jià)拍賣 》競(jìng)價(jià)拍買 》集體議價(jià) ? 自動(dòng)調(diào)價(jià)策略 》自動(dòng)調(diào)價(jià)系統(tǒng) 》根據(jù)競(jìng)爭(zhēng)情況、時(shí)間差異、供求狀況調(diào)價(jià) 》使 菜單成本和時(shí)間減少到零 ? 聲譽(yù)定價(jià)策略 》 企業(yè)的形象、聲譽(yù)成為影響價(jià)格的重要因素 》消費(fèi)者對(duì)網(wǎng)上購(gòu)物和訂貨存在著許多疑慮 》聲譽(yù)好的企業(yè)定價(jià)可高一些 .whueb.com ? 網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷渠道功能 》信息流：訂貨功能，聯(lián)想網(wǎng)上訂貨 8000萬(wàn) /天 》資金流：結(jié)算功能，郵局匯款、貨到付款、信用卡、 EFT 》實(shí)物流：配送功能，無(wú)形 /有形產(chǎn)品，依賴 /部分依賴網(wǎng)絡(luò) 需要配送網(wǎng)絡(luò)齊全的規(guī)模經(jīng)營(yíng)專業(yè)化企業(yè)參與 ? 網(wǎng)上營(yíng)銷渠道特點(diǎn) 》信息交互性， 無(wú)時(shí)空限制，最大限度降低信息流成本 》直接性，減少中間環(huán)節(jié)，便于企業(yè)與消費(fèi)者連接 》低廉性，信息成本降低，信息流對(duì)物流和資金流替代 ? 網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷渠道建設(shè) 》 BB：量大次數(shù)少，重點(diǎn)訂貨和技術(shù)服務(wù)支持，專門配送 》 BC：量少次數(shù)多，重點(diǎn)在結(jié)算和配送，訂貨主要信息豐富 網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷渠道策略 ? 網(wǎng)上直銷 》通過(guò)網(wǎng)絡(luò)減少中間環(huán)節(jié)實(shí)現(xiàn)企業(yè)與顧客的連接，借助網(wǎng)絡(luò)直接實(shí)現(xiàn)訂貨、支付和配送，增加雙方交易中獲取價(jià)值。T239。從網(wǎng)站訪問(wèn)者反饋 信息獲取 , March 12, 2023 ? 雨中黃葉樹，燈下白頭人。 :46:5222:46:52March 12, 2023 ? 1他鄉(xiāng)生白發(fā)，舊國(guó)見青山。 2023年 3月 12日星期日 10時(shí) 46分 52秒 22:46:5212 March 2023 ? 1做前，能夠環(huán)視四周；做時(shí)，你只能或者最好沿著以腳為起點(diǎn)的射線向前。 :46:5222:46Mar2312Mar23 ? 1世間成事，不求其絕對(duì)圓滿，留一份不足，可得無(wú)限完美。 。 , March 12, 2023 ? 閱讀一切好書如同和過(guò)去最杰出的人談話。勝人者有力，自勝者強(qiáng)。 2023年 3月 12日星期日 10時(shí) 46分 52秒 22:46:5212 March 2023 ? 1一個(gè)人即使已登
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