【正文】 系統(tǒng)（ CRM））167。 品牌產(chǎn)品分銷行業(yè)的發(fā)展趨勢品牌產(chǎn)品分銷行業(yè)的發(fā)展趨勢167。 品牌產(chǎn)品分銷行業(yè)的發(fā)展趨勢品牌產(chǎn)品分銷行業(yè)的發(fā)展趨勢167。 ABC集團(tuán)項(xiàng)目背景集團(tuán)項(xiàng)目背景167。 ABC集團(tuán)項(xiàng)目背景集團(tuán)項(xiàng)目背景167。 品牌產(chǎn)品行業(yè)制造商不斷有選擇性的放棄重疊性和非核心的品牌的生產(chǎn)品牌產(chǎn)品行業(yè)制造商不斷有選擇性的放棄重疊性和非核心的品牌的生產(chǎn)167。 領(lǐng)先的品牌產(chǎn)品行業(yè)將非核心業(yè)務(wù)進(jìn)行外包領(lǐng)先的品牌產(chǎn)品行業(yè)將非核心業(yè)務(wù)進(jìn)行外包167。 幾家主要企業(yè)應(yīng)用軟件商將為企業(yè)提供更多的供應(yīng)鏈管理工具幾家主要企業(yè)應(yīng)用軟件商將為企業(yè)提供更多的供應(yīng)鏈管理工具167。 品牌行業(yè)制造商面臨巨大挑戰(zhàn)以解決市場地域性差異，以及來自其他擴(kuò)張中的全球性競品牌行業(yè)制造商面臨巨大挑戰(zhàn)以解決市場地域性差異，以及來自其他擴(kuò)張中的全球性競爭對手和地方性競爭對手的壓力爭對手和地方性競爭對手的壓力6品牌產(chǎn)品行業(yè)的發(fā)展趨勢（續(xù)）長期長期 (3年以上年以上 )167。 實(shí)現(xiàn)整條價(jià)值鏈范圍內(nèi)的無縫整合實(shí)現(xiàn)整條價(jià)值鏈范圍內(nèi)的無縫整合167。 品牌產(chǎn)品分銷行業(yè)的發(fā)展趨勢品牌產(chǎn)品分銷行業(yè)的發(fā)展趨勢167。 設(shè)計(jì)并建立全國范圍內(nèi)的設(shè)計(jì)并建立全國范圍內(nèi)的 ABC煙草分銷體系煙草分銷體系167。 XYZ對項(xiàng)目的理解對項(xiàng)目的理解–– 銷售渠道設(shè)計(jì)銷售渠道設(shè)計(jì)–– 銷售渠道的供應(yīng)鏈優(yōu)化銷售渠道的供應(yīng)鏈優(yōu)化167。 我們通常以電話、問卷或訪談等方式進(jìn)行調(diào)查以了解客戶的需求，以便我們通常以電話、問卷或訪談等方式進(jìn)行調(diào)查以了解客戶的需求，以便將各種客戶進(jìn)行分類，并在設(shè)計(jì)銷售渠道時(shí)充分考慮各種的需求將各種客戶進(jìn)行分類，并在設(shè)計(jì)銷售渠道時(shí)充分考慮各種的需求客戶需求客戶需求 :1. 生產(chǎn)商的聲望生產(chǎn)商的聲望2. 消費(fèi)者對品牌的需求消費(fèi)者對品牌的需求3. 完善的售后服務(wù)完善的售后服務(wù)4. 生產(chǎn)商的廣告能力生產(chǎn)商的廣告能力5. 零售商協(xié)同參與廣告活動零售商協(xié)同參與廣告活動6. 限制特定區(qū)域內(nèi)的競爭對手?jǐn)?shù)量限制特定區(qū)域內(nèi)的競爭對手?jǐn)?shù)量7. 多種營銷方式多種營銷方式8. 有效的營銷計(jì)劃有效的營銷計(jì)劃9. 值得信賴的業(yè)務(wù)人員值得信賴的業(yè)務(wù)人員10. 直接向生產(chǎn)商采購直接向生產(chǎn)商采購11. 簡便的訂單流程簡便的訂單流程12. 批量折扣批量折扣13. 提高毛利提高毛利 /利潤率利潤率14. 短而及時(shí)的交貨時(shí)間短而及時(shí)的交貨時(shí)間……25. 滿意的零售價(jià)格滿意的零售價(jià)格 成功者針對不同的客戶分組需針對不同的客戶分組需求設(shè)計(jì)相應(yīng)的銷售渠道求設(shè)計(jì)相應(yīng)的銷售渠道及服務(wù)及服務(wù)XYZ銷售渠道戰(zhàn)略設(shè)計(jì)方案（續(xù)）步驟步驟 2：分析客戶需求：分析客戶需求167。 客戶獲利率客戶獲利率167。明確銷售渠道的選擇范圍以及實(shí)施的優(yōu)先級別在銷售渠道設(shè)計(jì)中充分考慮市場競爭因素信息需求內(nèi)容信息需求內(nèi)容步驟步驟 2：分析客戶需求：分析客戶需求 信息需求信息需求167。 不同客戶對渠道的宏觀和微觀偏好及原因167。 不同渠道對各種產(chǎn)品的偏好（適用性）167。 競爭對手的銷售渠道167。 基于不同客戶的需求以及不同銷售渠道的效益分析，進(jìn)行分銷售渠道的選擇基于不同客戶的需求以及不同銷售渠道的效益分析，進(jìn)行分銷售渠道的選擇產(chǎn)品戰(zhàn)略 市場分析渠道現(xiàn)狀….未來渠道….20172。在降低服務(wù)成本的同時(shí)使生產(chǎn)商和消費(fèi)客戶之間供應(yīng)鏈不斷簡化176。 制訂項(xiàng)目目標(biāo)制訂項(xiàng)目目標(biāo)2.零售商零售商業(yè)務(wù)目標(biāo)業(yè)務(wù)目標(biāo)3.內(nèi)部內(nèi)部運(yùn)作目標(biāo)運(yùn)作目標(biāo)1.批發(fā)商批發(fā)商 /代理商代理商合作目標(biāo)合作目標(biāo)? 建立良好的渠道關(guān)系建立良好的渠道關(guān)系? 提高銷售人員銷售能力提高銷售人員銷售能力? 高效的信息溝通高效的信息溝通? ……? 增加零售市場滲透率增加零售市場滲透率? ……? 提高訂單反應(yīng)和履行能力提高訂單反應(yīng)和履行能力? 渠道運(yùn)作考核體系渠道運(yùn)作考核體系 /代理商合作目標(biāo)代理商合作目標(biāo)? 降低庫存降低庫存? 加強(qiáng)供應(yīng)商協(xié)作加強(qiáng)供應(yīng)商協(xié)作? 提高生產(chǎn)能力利用率提高生產(chǎn)能力利用率? 提高市場反應(yīng)提高市場反應(yīng)2. 零售商業(yè)務(wù)目標(biāo)零售商業(yè)務(wù)目標(biāo)? 有競爭力的價(jià)格策略有競爭力的價(jià)格策略? 建立渠道反饋機(jī)制建立渠道反饋機(jī)制3. 內(nèi)部運(yùn)作目標(biāo)內(nèi)部運(yùn)作目標(biāo)? 物流網(wǎng)絡(luò)設(shè)計(jì)物流網(wǎng)絡(luò)設(shè)計(jì)? 跨部門渠道管理團(tuán)隊(duì)跨部門渠道管理團(tuán)隊(duì)? ……XYZ銷售渠道戰(zhàn)略設(shè)計(jì)方案（續(xù)）步驟步驟 5：制訂項(xiàng)目目標(biāo)和實(shí)施方案：制訂項(xiàng)目目標(biāo)和實(shí)施方案23167。 渠道的宣傳推廣計(jì)劃渠道的宣傳推廣計(jì)劃252。 設(shè)計(jì)渠道管理體系設(shè)計(jì)渠道管理體系252。 組織機(jī)構(gòu)設(shè)計(jì)組織機(jī)構(gòu)設(shè)計(jì)252。 加強(qiáng)供應(yīng)鏈合作伙伴的協(xié)作，在供應(yīng)鏈范圍內(nèi)提高市場反應(yīng)能力，在降低庫加強(qiáng)供應(yīng)鏈合作伙伴的協(xié)作，在供應(yīng)鏈范圍內(nèi)提高市場反應(yīng)能力，在降低庫存的同時(shí)降低缺貨比例存的同時(shí)降低缺貨比例167。 供應(yīng)鏈范圍的系統(tǒng)集成與信息共享供應(yīng)鏈范圍的系統(tǒng)集成與信息共享28 品牌產(chǎn)品行業(yè)供應(yīng)鏈關(guān)鍵因素品牌產(chǎn)品行業(yè)供應(yīng)鏈關(guān)鍵因素信息流物流 品牌管理供應(yīng)鏈銷售 /客戶管理供應(yīng)商生產(chǎn)商消費(fèi)用戶零售商 供應(yīng)鏈關(guān)鍵? 協(xié)作? 溝通渠道? 信息標(biāo)準(zhǔn)化物流服務(wù)提供商批發(fā)商29167。 縮短流程周期252。 引入電子交易 /電子支付COO Supply ChainManagement獲得供應(yīng)鏈競爭優(yōu)勢的將是以下企業(yè) … 供應(yīng)鏈關(guān)鍵? 協(xié)作? 溝通渠道? 信息標(biāo)準(zhǔn)化30協(xié)同計(jì)劃、預(yù)測與補(bǔ)貨（ CPFR）協(xié)同計(jì)劃、預(yù)測與補(bǔ)貨（ CPFR） 是一種優(yōu)化企業(yè)與供應(yīng)商 /客戶之間信息共享和計(jì)劃協(xié)作伙伴關(guān)系的解決方案。 交易伙伴協(xié)同運(yùn)作流程，安排計(jì)劃，并分享績效考核指標(biāo) 167。 一月 21一月 21Monday, January 25, 2023雨中黃葉 樹 ，燈下白 頭 人。 一月 21一月 2119:39:1719:39:17January 25, 20231他 鄉(xiāng) 生白 發(fā) ，舊國 見 青山。 2023/1/25 19:39:1719:39:1725 January 20231做前，能 夠環(huán)視 四周；做 時(shí) ，你只能或者最好沿著以腳 為 起點(diǎn)的射 線 向前。 一月 2119:39:1719:39Jan2125Jan211世 間 成事，不求其 絕對圓滿 ，留一份不足，可得無限完美。 。 一月 21一月