雙學(xué)位課件——市場營銷-價格(文件)
【正文】 3:4501:43Mar2313Mar23 ? 1越是無能的人，越喜歡挑剔別人的錯兒。 2023年 3月 13日星期一 1時 43分 45秒 01:43:4513 March 2023 ? 1空山新雨后，天氣晚來秋。 :43:4501:43:45March 13, 2023 ? 1意志堅強的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 , March 13, 2023 ? 很多事情努力了未必有結(jié)果，但是不努力卻什么改變也沒有。 。 :43:4501:43Mar2313Mar23 ? 1故人江海別，幾度隔山川。 賒銷與營銷 ? 賒銷使?fàn)I銷變?nèi)菀走€是變困難？ ? 因為企業(yè)有實力才不賒銷還是因為不賒銷才釋得有實力？ ? 賒銷使企業(yè)趕往良性循環(huán)還是惡性循環(huán)？ 信 貸 ? 通用、福特、索尼等都有金融機(jī)構(gòu)。 賒銷方式 ? 有信用的賒銷 —— 如沃爾瑪、華聯(lián)等。 折扣與折讓 ? 現(xiàn)金折扣 ? 數(shù)量折扣 ? 功能折扣 ? 季節(jié)折扣 ? 折讓 付款條件 ? 先款后貨 —— 訂金與定金。 ? 高水平的價格戰(zhàn)可以消滅低水平的價格戰(zhàn)。 ? 跌價保證 —— 價格戰(zhàn) ? 價格戰(zhàn)是產(chǎn)業(yè)集中過程的必然 —— 沒有價格戰(zhàn)就沒有大企業(yè)。 發(fā)動提價 ? 正確的思路：新品 +推廣 ? —— 新品 —— 擺脫價格比較。 ? —— 降低性價比（偷工減料） —— 變相漲價 —— 長期不利。 ? —— 組合定價。 ? —— 投標(biāo)定價 —— 招標(biāo)。 ? —— 認(rèn)知價值定價 —— 消費者認(rèn)為值多少錢。 ? —— 新品營銷推廣活動（廣告、促銷、路演）對溢價支持能力。 ? —— 價格變動趨勢 —— 高開低走、低開高走、平開平走。 ? —— 單件總成本。 ? —— 雙匯：低檔分?jǐn)傎M用、打擊對手；中檔產(chǎn)生現(xiàn)金流和利潤；高檔打造形象。 價格點與價格盲區(qū)（白酒） ? 4元 5元 低檔光瓶 ? 7元 8元 中檔光瓶 ? 10元 15元 高檔光瓶或低檔盒裝 ? 25元 2
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