雙學位課件——市場營銷-價格(編輯修改稿)
2025-03-12 14:12 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 —— 變相漲價 —— 長期不利。 ? —— 降費用消化漲價 —— 減員增效，或者砍銷售費用（比如廣告費、促銷費） —— 市場活躍程度降低 —— 給對手提供了市場操作空間。 發(fā)動提價 ? —— 改規(guī)格 —— 變相降價 —— 適用于小調(diào)價，不適用于大調(diào)價。 ? —— 硬漲 —— 利用市場優(yōu)勢地位強性漲價 ——不適合多數(shù)企業(yè)。 發(fā)動提價 ? 正確的思路：新品 +推廣 ? —— 新品 —— 擺脫價格比較。 ? —— 推廣 —— 接受新品。 降價 ? 降價擴大銷量的原理 —— 案例：方便面每箱漲價 1元。 ? 失敗案例：南街村方便面降價失敗。 ? 跌價保證 —— 價格戰(zhàn) ? 價格戰(zhàn)是產(chǎn)業(yè)集中過程的必然 —— 沒有價格戰(zhàn)就沒有大企業(yè)。 ? 價格戰(zhàn)可能是最低水平的競爭 —— 沒有辦法的辦法；也可能是最高水平的競爭 —— 所有競爭優(yōu)勢集中到一點，即比對手更便宜還有利可圖。 價格戰(zhàn) ? 價格戰(zhàn)可以打出利潤 —— 只要通過價格戰(zhàn)提升足夠的銷量，就有可能打出利潤。 ? 價格戰(zhàn)打死的可能是第三方。 ? 高水平的價格戰(zhàn)可以消滅低水平的價格戰(zhàn)。 價格戰(zhàn) ? 低價能力是價格戰(zhàn)的前提。 ? 價格戰(zhàn)是趕超型國家的必由之路。 ? 結論：價格戰(zhàn)是低水平的競爭，這是 “ 清流思維 ” ；價格戰(zhàn)不賺錢，這是簡單思維；敢于發(fā)動價格戰(zhàn)并敢于在價格戰(zhàn)中賺錢，這是戰(zhàn)略思維。 折扣與折讓 ? 現(xiàn)金折扣 ? 數(shù)量折扣 ? 功能折扣 ? 季節(jié)折扣 ? 折讓 付款條件 ? 先款后貨 —— 訂金與定金。 ? 現(xiàn)款現(xiàn)貨 —— 一手交錢，一手交貨。 ? 先貨后款 —— 賒銷 賒銷方式 ? 有擔保的賒銷 —— 信用證、承兌 —— 第三方擔保。 ? 無擔保的賒銷 —— 上打下、賬期、鋪底、定額結算、售后結算。 賒銷方式 ? 有信用的賒銷 —— 如沃爾瑪、華聯(lián)等。 ? 無信用的賒銷 —— 通路賒銷、普通超市等。 為什么賒銷 ？ ? 不同的交易地位 —— 如國美、沃爾瑪強大的商業(yè)地位。 ? 行業(yè)發(fā)展初級階段 —— 暴利、厚利
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