手機零售店面管理培訓教材(文件)
【正文】 2023 ? 1意志堅強的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 上午 12時 26分 22秒 上午 12時 26分 00:26: MOMODA POWERPOINT Lorem ipsum dolor sit amet, consectetur adipiscing elit. Fusce id urna blandit, eleifend nulla ac, fringilla purus. Nulla iaculis tempor felis ut cursus. 感 謝 您 的 下 載 觀 看 專家告訴 。 2023年 3月 上午 12時 26分 :26March 13, 2023 ? 1業(yè)余生活要有意義，不要越軌。 00:26:2200:26:2200:26Monday, March 13, 2023 ? 1知人者智，自知者明。 上午 12時 26分 22秒 上午 12時 26分 00:26: ? 楊柳散和風，青山澹吾慮。 2023年 3月 13日星期一 上午 12時 26分 22秒 00:26: ? 1楚塞三湘接，荊門九派通。 00:26:2200:26:2200:263/13/2023 12:26:22 AM ? 1成功就是日復一日那一點點小小努力的積累。 2023年 3月 上午 12時 26分 :26March 13, 2023 ? 1行動出成果，工作出財富。 00:26:2200:26:2200:26Monday, March 13, 2023 ? 1乍見翻疑夢，相悲各問年。是不是？ 銷售知識 達州移動終端支撐中心 銷售的經(jīng)典話術 ?機器的價格不是由功能和外觀決定，而是由品牌和品質決定 ?那好吧！既然你沒有興趣，我當然不會勉強你！只是想告訴你的是 …….. ?您可以自己掂量一下，優(yōu)良的品質和服務與價格兩方面你會選擇哪一項呢？你愿意犧牲產(chǎn)品品質只求便宜嗎？ 銷售知識 達州移動終端支撐中心 留客的基本技巧 ?多堅持一會兒 ?門把法則 ?留下余地 銷售知識 達州移動終端支撐中心 心得體會 ? 什么是管理？ ? 如何制定計劃與計劃實施？ ? 什么是執(zhí)行力？ 達州移動終端支撐中心 什么是管理？ 管理就是復雜的事情簡單化與量化； 管理就是制定計劃與計劃實施的過程； 管理就是通過罰款把約束變成習慣； 心得體會 達州移動終端支撐中心 如何制定計劃與計劃實施 ？ 計劃 目標 任務 分解 分配 分段 策略 辦法 措施 監(jiān)督 監(jiān)人 人監(jiān) 結果 評估 總結 心得體會 達州移動終端支撐中心 什么是執(zhí)行力？ 執(zhí)行力就是不折不扣的拿到結果！ 達州移動終端支撐中心 謝 謝 大 家 達州移動終端支撐中心 ? 靜夜四無鄰，荒居舊業(yè)貧。 士卒孰練？賞罰孰明？吾以此知勝負矣。如果說萬一出現(xiàn)質量問題，我們會嚴格按照國家三包政策執(zhí)行，而且我們是諾基亞手機品牌店，手機都是有保證的。 問題分析 達州移動終端支撐中心 顧客憑什么相信你。時間地點：營銷活動是需要有持續(xù)性才能收到效果。我認為，這種廣告形式還是有效的，但是從操作層面就出現(xiàn)了問題。我們重點來談論一下廣告單頁吧，相信沒有手機老板沒做過廣告單頁吧，廣告單頁在手機的發(fā)展史起到了很重要的作用。 問題分析 達州移動終端支撐中心 顧客怎么才能知道？ 案例： 比較常見的有路演，喊麥 (路邊廣播 )，發(fā)廣告單。 點評： 這樣激烈的競爭環(huán)境，怎么讓客戶選擇我們？有的老板說我們手機質量好，有的說我們品牌好，每個都有自己的理由。 問題分析 達州移動終端支撐中心 我們怎么賣？ 案例： 手機老板們已經(jīng)習慣了坐等客戶上門，逢年過節(jié)做做活動，印些單頁派發(fā)一下。重新確定產(chǎn)品組合，同時堅決依附移動運營商，不能直接合作，也要想方設法的間接拿到移動運營商的產(chǎn)品。移動運營商主導手機市場的銷售模式已是大勢所趨，智能手機、 3G手機、互聯(lián)網(wǎng)手機、電視手機、品牌專賣店，甚至存?zhèn)€ 50元話費就有手送，產(chǎn)品、廣告、營銷手段層出不窮 。但不管怎樣， 4R營銷提供了很好的思路，是經(jīng)營者和營銷人員應該了解和掌握的。 4C所提出的營銷理念和標準最終還是要通過 4P為策略和手段來實現(xiàn)的。 ? 我們賣的是什么？ ? 我們怎么賣？ ? 顧客憑什么到我們這里買？ ? 顧客怎么才能知道？ ? 顧客憑什么相信你？ 問題分析 什么是營銷！新的理論學說層出不窮，其實營銷沒有那么深奧。 對策： 老板的職責：創(chuàng)建一個充滿機會、公平、公正的銷售環(huán)境給員工。然后根據(jù)銷量決定員工數(shù)量。以銷售業(yè)績?yōu)楹饬?
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