某專賣店運(yùn)營(yíng)方案(文件)
【正文】 122023/3/12Mar2312Mar23 1故人江海別，幾度隔山川。 2023年 3月 2023/3/122023/3/122023/3/123/12/2023 1行動(dòng)出成果，工作出財(cái)富。 2023/3/122023/3/122023/3/123/12/2023 1:52:51 PM 1成功就是日復(fù)一日那一點(diǎn)點(diǎn)小小努力的積累。 2023年 3月 12日星期日 2023/3/122023/3/122023/3/12 1楚塞三湘接，荊門九派通。 2023/3/122023/3/12Sunday, March 12, 2023 閱讀一切好書如同和過(guò)去最杰出的人談話。勝人者有力，自勝者強(qiáng)。 2023/3/122023/3/12March 12, 2023 1一個(gè)人即使已登上頂峰，也仍要自強(qiáng)不息。 2023年 3月 12日星期日 2023/3/122023/3/122023/3/12 1最具挑戰(zhàn)性的挑戰(zhàn)莫過(guò)于提升自我。 2023/3/122023/3/122023/3/12Mar2312Mar23 1越是無(wú)能的人，越喜歡挑剔別人的錯(cuò)兒。 2023/3/122023/3/12March 12, 2023 1空山新雨后，天氣晚來(lái)秋。 2023/3/122023/3/122023/3/12Sunday, March 12, 2023 1不知香積寺，數(shù)里入云峰。 2023/3/122023/3/122023/3/122023/3/12 沒有失敗，只有暫時(shí)停止成功！。 2023/3/122023/3/122023/3/122023/3/123/12/2023 1他鄉(xiāng)生白發(fā)，舊國(guó)見青山。 2023/3/122023/3/12Sunday, March 12, 2023 雨中黃葉樹，燈下白頭人。 流量?jī)r(jià)值 =轉(zhuǎn)化率 *客單價(jià) *利潤(rùn)率 丼例： A產(chǎn)品 轉(zhuǎn)化率 =2% 客單價(jià) =100元 利潤(rùn)率 30% B產(chǎn)品 轉(zhuǎn)化率 =% 客單價(jià) =150元 利潤(rùn)率 20% C產(chǎn)品 轉(zhuǎn)化率 =1% 客單價(jià) =200元 利潤(rùn)率 25% A產(chǎn)品的流量?jī)r(jià)值 =2%*100*30%= B產(chǎn)品的流量?jī)r(jià)值 =%*150*20%= c產(chǎn)品的流量?jī)r(jià)值 =1%*200*25%= 因?yàn)?B產(chǎn)品流量?jī)r(jià)值較高，所以單品爆款最終定為 B產(chǎn)品 7 競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手 競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手 全網(wǎng)全品牌燈具類目 35 競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手 歐普照明官方旗艦店 36 旗艦店 優(yōu)勢(shì)： 消費(fèi)者訃可度高、淘寶資源多、資金充足、產(chǎn)品全 劣勢(shì)： 產(chǎn)品價(jià)格偏高、線下市場(chǎng)份額大、運(yùn)營(yíng)成本高 對(duì)于旗艦店我們盡量避其鋒芒，盡量避免不旗艦店申報(bào)相同的活勱資源。 第三步：計(jì)算出這 10個(gè)寶貝的流量?jī)r(jià)值 第四步：以該流量?jī)r(jià)值作為“第二主推商品”平均點(diǎn)擊成本，迚行直通車“第二主推計(jì)劃”推廣。在 1周測(cè)試后，迚行正式投放。 這 1到 2款產(chǎn)品，可以從產(chǎn)品線定價(jià)劃分中的， 3到 5折包郵促銷的 1000個(gè) SKU中選取。是主要引流的產(chǎn)品。 60個(gè) SKU日常有 7到 8折的促銷，是產(chǎn)生主要銷售額的產(chǎn)品系列。 作用： 1. 這個(gè)做法有效的利用了套餐拍下 丌顯示原價(jià) 的特點(diǎn)，加上
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