【正文】 ，我不知道這個(gè)價(jià)錢(qián)行不行，我要去試，哪怕這時(shí)候這個(gè)價(jià)錢(qián)已經(jīng)超出房東的底價(jià)，你也不能動(dòng)聲色，你要告訴他 不知道，我要去試，我試了以后才知道 。 ? 但是反過(guò)來(lái)房東談，這個(gè)政策導(dǎo)致開(kāi)發(fā)商利潤(rùn)受到壓縮，那么開(kāi)發(fā)商肯定有一些資金比較緊，所以他會(huì)急于套現(xiàn)，價(jià)格會(huì)下跌，你要和開(kāi)發(fā)商競(jìng)爭(zhēng)，其實(shí)開(kāi)發(fā)商賣(mài)房和小業(yè)主賣(mài)房是有競(jìng)爭(zhēng)。 ? 意向金的數(shù)額 :其實(shí)意向金的數(shù)額我覺(jué)得能夠多爭(zhēng)取的前提下肯定是要多爭(zhēng)取，相對(duì)來(lái)說(shuō)你對(duì)房東的鎖定金額是比較有利，如果只是 1000、 3000元很難鎖定房東，房東隨時(shí)隨地就會(huì)解約，他只要有客戶(hù)多出 1萬(wàn)元，你付 1000元意向有什么用，可能他馬上反悔，通常我們現(xiàn)在要求意向金的金額是 1萬(wàn)以上，根據(jù)標(biāo)的，如果200萬(wàn)你付 1萬(wàn)就有點(diǎn)少了，通常 1％， 150萬(wàn)你付 2萬(wàn)都是我們比較理想的要求。我想用什么方法逼他能把錢(qián)掏出來(lái)？通常我們的做法，客戶(hù)會(huì)有這些借口，因?yàn)橐话銇?lái)說(shuō)能夠買(mǎi)一百多萬(wàn)房子的人身上不可能沒(méi)有錢(qián)，就算沒(méi)有充足的現(xiàn)金拉卡也是可以，銀行有柜員機(jī)，你拉 5千也和拉 1萬(wàn)也好根據(jù)信用卡額度應(yīng)該是不成問(wèn)題的，他和你提出這樣的要求，是他還沒(méi)有準(zhǔn)備好，我還是那句話只有今天沒(méi)有明天 ，你可以有諸多理由，但是我告訴你 你明天拿錢(qián)來(lái)付我不一定會(huì)收 ，就往死里逼， 你既然考慮這個(gè)房子你也很中意，那么你就今天就把錢(qián)付了，哪怕我現(xiàn)在陪你回去拿 。不管你怎么說(shuō)他不肯付也會(huì)有，因?yàn)樗赡芙?jīng)驗(yàn)比較老道，之前買(mǎi)過(guò)房子，或者在付意向金這個(gè)環(huán)節(jié)吃過(guò)虧，在一些小中介買(mǎi)房子意向金不退，我們也不排除約買(mǎi)賣(mài)雙方見(jiàn)面，但是我們不會(huì)約他們?cè)谝粋€(gè)桌上談，通常分開(kāi)兩個(gè)會(huì)議室談，還是由我們?cè)谥虚g作斡旋，不讓他們見(jiàn)面。我在找假的過(guò)程中已經(jīng)把真的搞定，告訴他我會(huì)約客戶(hù)來(lái)談，如果談的好的話這個(gè)價(jià)格你愿不愿意來(lái)做，你要和扮演這個(gè)角色或者房東或者客戶(hù)，要事先和真的人打好招呼， 如果價(jià)格到了你愿不愿意來(lái)，如果你愿意來(lái)我?guī)湍銧?zhēng)取，如果到了我打電話給你，你立刻過(guò)來(lái) 。 1客戶(hù)和房東已經(jīng)見(jiàn)過(guò)三次面。給他這么一個(gè)好的印象，另外還要讓房東認(rèn)為你是有為青年，不要整天和房東、客戶(hù)說(shuō) 我在這里做得不好，混唄 ，你要告訴房東、客戶(hù)我是這里成交單數(shù)最多的 sales，你要為自己塑造良好形象，他對(duì)你的信任感就越強(qiáng)烈，否則他對(duì)你沒(méi)有比較好的印象，當(dāng)然你會(huì)和他聊很多東西，不斷地給自己爭(zhēng)光這點(diǎn)很重要，很多同事不太會(huì)去夸自己，不好意思夸自己，既然選擇這一行，應(yīng)該說(shuō)包裝自己，為了你能給他留下非常好的印象你要包裝自己。我前面說(shuō)出再低的價(jià)格，只要你收了你一定要和房東談，一個(gè)要房東開(kāi)口，開(kāi)口的時(shí)候不要放價(jià)。 ? 我們會(huì)事先告訴這個(gè)客戶(hù) 其他公司你最好不要去，如果你去了可能讓別人知道你有購(gòu)買(mǎi)這套房子的意向，他們會(huì)去搞破壞，他們會(huì)讓房東把價(jià)格抬高 ，所以我們會(huì)先給客戶(hù)做一個(gè)鋪墊，客戶(hù)回去考慮這個(gè)事，他考慮不是這個(gè)房子我馬上要裝修，他考慮最多是這個(gè)房子價(jià)格、意向金我付多了還是低了，他會(huì)不斷去打聽(tīng)，無(wú)論去其他公司打聽(tīng)，還是打他的朋友電話，打給所有和這個(gè)事有關(guān)聯(lián)的，所以他越想越覺(jué)得這個(gè)房子買(mǎi)的不劃算，越想這個(gè)房子有多少缺點(diǎn)。這個(gè)請(qǐng)大家記住，談判過(guò)程當(dāng)中不能做傳話筒。 :11:0917:11Mar2312Mar23 1故人江海別，幾度隔山川。 2023年 3月 下午 5時(shí) 11分 :11March 12, 2023 1行動(dòng)出成果，工作出財(cái)富。 17:11:0917:11:0917:113/12/2023 5:11:09 PM 1成功就是日復(fù)一日那一點(diǎn)點(diǎn)小小努力的積累。 2023年 3月 12日星期日 下午 5時(shí) 11分 9秒 17:11: 1楚塞三湘接，荊門(mén)九派通。 , March 12, 2023 閱讀一切好書(shū)如同和過(guò)去最杰出的人談話。勝人者有力，自勝者強(qiáng)。 2023年 3月 12日星期日 5時(shí) 11分 9秒 17:11:0912 March 2023 1一個(gè)人即使已登上頂峰，也仍要自強(qiáng)不息。 2023年 3月 12日星期日 下午 5時(shí) 11分 9秒 17:11: 1最具挑戰(zhàn)性的挑戰(zhàn)莫過(guò)于提升自我。 :11:0917:11Mar2312Mar23 1越是無(wú)能的人，越喜歡挑剔別人的錯(cuò)兒。 2023年 3月 12日星期日 5時(shí) 11分 9秒 17:11:0912 March 2023 1空山新雨后，天氣晚來(lái)秋。 17:11:0917:11:0917:11Sunday, March 12, 2023 1不知香積寺，數(shù)里入云峰。 下午 5時(shí) 11分 9秒 下午 5時(shí) 11分 17:11: 沒(méi)有失敗，只有暫時(shí)停止成功！。 :11:0917:11:09March 12, 2023 1他鄉(xiāng)生白發(fā)，舊國(guó)見(jiàn)青山。 , March 12, 2023 雨中黃葉樹(shù)，燈下白頭人。 1在談判過(guò)程中不能做傳話筒。 ? 臉皮厚 ，我想這個(gè)不用解釋了，在時(shí)間的控制上 只有今天沒(méi)有明天 ，無(wú)論你們是逼意向還是逼房東簽字確認(rèn)這個(gè)價(jià)格，只有今天沒(méi)有明天，為什么這樣去理解呢？因?yàn)榭蛻?hù)在付了意向的時(shí)候最喜歡做的一件事就是去詢(xún)價(jià)。就是因?yàn)椴皇悄敲慈菀讌f(xié)調(diào)的事，而且房地產(chǎn)作為較為大宗買(mǎi)賣(mài)，本來(lái)涉及到標(biāo)的是比較高的，所以作為購(gòu)買(mǎi)方出售方都會(huì)謹(jǐn)慎，所以不是那么容易就能搞定的，不是那三板斧就能搞定，所以要有一定耐心，在整個(gè)談判過(guò)程中要堅(jiān)持。最后簽訂居間的時(shí)候是真的就可以了，之前再假也無(wú)所謂，客戶(hù)可能會(huì)懷疑，但是你這個(gè)條件能夠買(mǎi)成他都是滿(mǎn)意的，但是你做了這么多工作以后，我舉個(gè)例子，雙方都是真的，到時(shí)候談不成，你說(shuō)折傭不做，他屏著這口氣不做，他回頭肯定怪你， 你為什么不能幫我折傭做呢？折掉我們就能做成，你們也有錢(qián)收我們也能買(mǎi)成房子，你們只不過(guò)少收一點(diǎn) ，但是你如果用假的，哪怕不折傭他也會(huì)感激你，和你用真的談，談不成他反而怪你，人的心態(tài)就是這樣。包括你剛才說(shuō)的問(wèn)題也可以用假，就是你擔(dān)心他們會(huì)跳掉你，約一個(gè)假的過(guò)來(lái)簽，找個(gè)同事或者找一個(gè)經(jīng)理幫幫忙。 如果碰到一個(gè)房東或者一個(gè)客戶(hù)他們都做過(guò)中介，那我們遇到這種情況怎么辦？房東客戶(hù)都是中介反偵查能力特別強(qiáng)？你要不要做這個(gè)案子？ ? 要，就正常做案子，你不能因?yàn)樗亲鍪裁炊鴣y了自己陣腳，他可能對(duì)這個(gè)流程非常清楚，甚至有的帶看確認(rèn)書(shū)都沒(méi)有簽字，明明 張三 寫(xiě) 李四 ，這個(gè)很正常，如果當(dāng)你獲悉對(duì)方是中介，首先我不會(huì)約雙方過(guò)來(lái)談，我死都不會(huì)讓你們見(jiàn)面，大不了就不做這個(gè)案子，你要做這個(gè)案子就是付意向，錢(qián)放在我面前我?guī)湍愫头繓|談，如果雙方都是中介你覺(jué)得你的傭金有保障嗎？ 其中有一方是做過(guò)中介的，他非要看到客戶(hù)才和你談。 ? 這種情況上下家碰面你覺(jué)得應(yīng)該有什么樣方法比較恰當(dāng)一點(diǎn)？這個(gè)問(wèn)題很常見(jiàn)，在今時(shí)今日不愿意付意向的客戶(hù)很多。 ? 客戶(hù)的素質(zhì) :客戶(hù)的素質(zhì)對(duì)于房東影響是非常大的，所以不斷地去強(qiáng)調(diào)，如果你的客戶(hù)資質(zhì)比較好，有的客戶(hù)錢(qián)是公司幫他出的，這種情況相對(duì)來(lái)說(shuō)是比較穩(wěn)定的，所以一定要在談判中強(qiáng)調(diào)