某咨詢(xún)的管理意識(shí)(文件)
【正文】 要用事實(shí)擬合你的假設(shè) ? 確保解決方案適合你的客戶(hù) ? 闡明理念 ? 結(jié)構(gòu)清晰 ? 電梯測(cè)驗(yàn) ? 簡(jiǎn)單為妙 —— 每個(gè)圖表只包含一個(gè)信息 ? 預(yù)先準(zhǔn)備好一切 ? 根據(jù)客戶(hù)量體裁衣 續(xù)上 ? 管理團(tuán)隊(duì) ? 獲取復(fù)合人才 ? 麥肯錫的招聘風(fēng)格 ? 讓信息流動(dòng)起來(lái) ? 把握?qǐng)F(tuán)隊(duì)溫度以保持士氣 ? 有一點(diǎn)團(tuán)隊(duì)聯(lián)系活動(dòng)就可以走更長(zhǎng)的路 ? 客戶(hù)管理 ? 怎樣不通過(guò)銷(xiāo)售進(jìn)行營(yíng)銷(xiāo) ? 慎重承諾 ? 讓客戶(hù)參與 ? 時(shí)刻檢查自己的責(zé)任 ? 讓客戶(hù)站在你一邊 ? 知道怎樣處理客戶(hù)團(tuán)隊(duì)的責(zé)任 ? 先摘好摘的果子 ? 讓整個(gè)企業(yè)接受 續(xù)上 ?自我管理 ?找到你自己的師傅 ?擊出一壘打 ?讓老板臉上有光 ?一項(xiàng)處理好等級(jí)層次的進(jìn)取策略 ?好助手是你的生命線(xiàn) ?生存在路上 ?如果你還想要自己的生活，那就定一些規(guī)矩吧 《麥肯錫意識(shí)》之實(shí)施檢驗(yàn) ? 構(gòu)建問(wèn)題 ? 結(jié)構(gòu) ? 沒(méi)有結(jié)構(gòu)，觀點(diǎn)站不住腳 ? 利用結(jié)構(gòu)，強(qiáng)化思維 ? 假設(shè) ? 初始假設(shè)將節(jié)省你的時(shí)間 ? 初始假設(shè)將使你更有效地進(jìn)行決策 ? 設(shè)計(jì)分析方法 ? 讓假設(shè)決定分析方法 ? 理順?lè)治龅膬?yōu)先順序 ? 忘卻絕對(duì)的精確 ? 確定困難問(wèn)題的范圍 續(xù)上 ? 數(shù)據(jù)收集 ? 研究戰(zhàn)略和工具 ? 對(duì)組織的數(shù)據(jù)傾向性做出判斷 ? 顯示事實(shí)的威力 ? 構(gòu)建合適的基礎(chǔ)結(jié)構(gòu) ? 訪談 ? 結(jié)構(gòu)化訪談 ? 訪談時(shí)注意傾聽(tīng) ? 注意敏感話(huà)題 ? 知識(shí)管理 ? 快速反映 ? 獲取外部知識(shí) ? 控制投入的質(zhì)量：無(wú)用輸入無(wú)用輸出 續(xù)上 ? 解釋結(jié)果 ? 理解數(shù)據(jù) ? 不停地追問(wèn)，“這又是為什么” ? 根據(jù)常識(shí)判斷正誤 ? 切記分析的局限性 ? 整合最終產(chǎn)品 ? 從客戶(hù)的角度考察問(wèn)題 ? 考慮客戶(hù)的能力 ? 闡明理念 ? 結(jié)構(gòu) ? 用堅(jiān)實(shí)的結(jié)構(gòu)支持你的觀點(diǎn) ? 買(mǎi)進(jìn) ? 避免令人驚奇情況的出現(xiàn) ? 根據(jù)客戶(hù)量體裁衣 續(xù)上 ? 管理團(tuán)隊(duì) ? 選擇 ? 不僅僅考察候選人表現(xiàn)出的能力，還要觀察其潛在能力 ? 注意多元化的價(jià)值 ? 招聘過(guò)程的結(jié)構(gòu)化 ? 溝通 ? 請(qǐng)記住，你有兩只耳朵，但只有一張嘴 ? 重要的不僅僅是你說(shuō)了什么 ——還在于你是怎么說(shuō)的 ? 多溝通要比少溝通好 ? 聯(lián)系活動(dòng) ? 花點(diǎn)時(shí)間在一起（但是不要太多） ? 優(yōu)厚的回報(bào) ? 個(gè)人發(fā)展 ? 設(shè)定較高的目標(biāo) ? 有規(guī)律地評(píng)估，盡量保持平衡 續(xù)上 ? 客戶(hù)管理 ? 贏得用戶(hù) ? 認(rèn)知客戶(hù) ? 利導(dǎo)，而不是逼迫或強(qiáng)求 ? 讓客戶(hù)參與 ? 創(chuàng)造參與機(jī)會(huì) ? 鞏固客戶(hù) ? 分擔(dān)并移交責(zé)任 ? 讓客戶(hù)成為英雄 ? 自我管理 ? 你的職業(yè)生活 ? 清醒認(rèn)識(shí)自我 ? 盡量利用你的關(guān)系網(wǎng) ? 你的個(gè)人生活 ? 遵守時(shí)間 ? 下意識(shí)地快速核查 ? 減輕負(fù)擔(dān) 靜夜四無(wú)鄰，荒居舊業(yè)貧。 18:20:0718:20:0718:20Sunday, March 12, 2023 1乍見(jiàn)翻疑夢(mèng)，相悲各問(wèn)年。 2023年 3月 12日星期日 6時(shí) 20分 7秒 18:20:0712 March 2023 1做前，能夠環(huán)視四周；做時(shí)，你只能或者最好沿著以腳為起點(diǎn)的射線(xiàn)向前。 :20:0718:20Mar2312Mar23 1世間成事，不求其絕對(duì)圓滿(mǎn)，留一份不足，可得無(wú)限完美。 2023年 3月 下午 6時(shí) 20分 :20March 12, 2023 1少年十五二十時(shí)，步行奪得胡馬騎。 18:20:0718:20:0718:203/12/2023 6:20:07 PM 1越是沒(méi)有本領(lǐng)的就越加自命不凡。 :20:0718:20:07March 12, 2023 1意志堅(jiān)強(qiáng)的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 下午 6時(shí) 20分 7秒 下午 6時(shí) 20分 18:20: MOMODA POWERPOINT Lorem ipsum dolor sit, eleifend nulla ac, fringilla purus. Nulla iaculis tempor felis amet, consectetur adipiscing elit. Fusce id urna blanditut cursus. 感謝您的下載觀看 專(zhuān)家告訴 。 2023年 3月 下午 6時(shí) 20分 :20March 12, 2023 1業(yè)余生活要有意義，不要越軌。 18:20:0718:20:0718:20Sunday, March 12, 2023 1知人者智，自知者明。 下午 6時(shí) 20分 7秒 下午 6時(shí) 20分 18:20: 楊柳散和風(fēng)，青山澹吾慮。 :20:0718:20:07March 12, 2023 1意志堅(jiān)強(qiáng)的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 , March 12, 2023 很多事情努力了未必有結(jié)果，但是不努力卻什么改變也沒(méi)有。 2023年 3月 12日星期日 下午 6時(shí) 20分 7秒 18:20: 1比不了得就不比，得不到的就不要。 18:20:0718:20:0718:203/12/2023 6:20:07 PM 1以我獨(dú)沈久，愧君相見(jiàn)頻。 經(jīng)驗(yàn) ?設(shè)定較高的目標(biāo) ?有規(guī)律地評(píng)估，盡量保持平衡 贏得用戶(hù) ?怎樣不通過(guò)銷(xiāo)售進(jìn)行營(yíng)銷(xiāo) ?慎重承諾 經(jīng)驗(yàn) ?認(rèn)知客戶(hù) ?利導(dǎo)，而不是逼迫或強(qiáng)求 讓客戶(hù)參與 ?讓客戶(hù)全程參與 ?時(shí)刻檢查自己的責(zé)任 ?讓客戶(hù)站在你一邊 ?知道怎樣處理客戶(hù)團(tuán)隊(duì)的責(zé)任 ?先摘好摘的果子 ?讓整個(gè)企業(yè)接受 鞏固客戶(hù) ?麥肯錫的客戶(hù)模式是 “關(guān)系導(dǎo)向型的 ”。 實(shí)施指南 ?在設(shè)計(jì)團(tuán)隊(duì)聯(lián)系活動(dòng)時(shí)，要格外注意兩件事情 ——文化和資源。 招聘和組建團(tuán)隊(duì)方面的經(jīng)驗(yàn) ?不僅僅考察候選人表現(xiàn)出的能力，還要觀察其潛在能力 ?注意多元化的價(jià)值 ?把結(jié)構(gòu)化的方法應(yīng)用到招聘過(guò)程中去 聯(lián)系活動(dòng) ? 團(tuán)隊(duì)聯(lián)系活動(dòng)的目的在于提高整個(gè)工作績(jī)效 ? 花點(diǎn)時(shí)間在一起（但是不要太多） ? 優(yōu)厚的回報(bào)（回報(bào)的方式：發(fā)獎(jiǎng)金、獎(jiǎng)品、休假或者公開(kāi)表?yè)P(yáng)等等） ? 團(tuán)隊(duì)的聯(lián)系活動(dòng)并不一定要有一個(gè)主題 ? 僅僅是換一個(gè)地方，就會(huì)有不一樣的世界 ? 太多的聯(lián)系活動(dòng)可能給團(tuán)隊(duì)帶來(lái)負(fù)
教學(xué)課件相關(guān)推薦
鄂ICP備17016276號(hào)-1