【正文】 ? 經(jīng)銷商考核與激勵(lì)辦法? 渠道管理體系相關(guān)文件224。分銷商管理辦法和考核細(xì)則培訓(xùn)224。? 渠道信息搜集體系? 渠道信息分析方法? 分公司營銷政策監(jiān)控? 省公司專項(xiàng)營銷政策實(shí)施監(jiān)控 RRG戰(zhàn)略咨詢公司： 起源于歐洲領(lǐng)先的國際性戰(zhàn)略咨詢公司72秉承始終向客戶提供 “ 可操作的戰(zhàn)略 ” 的公司理念， /保健醫(yī)藥1,19573Berger731,11BergerManagement153602600BELGIUMRoland.100,BrusselsPhone +326729222BRAZILRolandS/CKubitschek,/.Phone +5530467222CHINARolandConsultantsVillasStreetBeijing6467706970946467762823rdCenter,151520234052986677Fax/Phone +86ConsultantsV?ehrdovaPragueorBergerManagementV750081ConsultantsBerlinPhone +4939927303KarlArnoldPlatz211Landstra223。69cke376310Fax +49MunichPhone +4992308202L246。StuttgartPhone +497673401HUNGARYRolandKft.International101210511PartnerSirtori,295011Fax +393500187orBergerLtd.MoriAkasakaMinatoku,35876660Fax +81BergerManagement4th360169Fax +371Strategy(address151104320PartnerInternationalKoszykowa6308581Fax +48ConsultantsEdif237。Pereira3567600Fax +351Consultants17Bucharest,2226676Fax +40Consultants1.ul.7211951Fax +7.International567,93de3rd5647361Fax +34Berger1280081PartnerPanasa44BergerManagementW1JFax +44Consultants350,FloorNew York,212EmbarcaderoCA111Phone +164689492401Road,7295000Fax +1March1:50:20March23,20231:50:20上午 三月 2101:50March1:50:2101:50:2123上午 1:5023,AM1成功就是日復(fù)一日那一點(diǎn)點(diǎn)小小努力的 積 累。23,20231意志 堅(jiān) 強(qiáng) 的人能把世界放在手中像泥 塊 一 樣 任意揉捏。上午 01:50:21三月 211楚塞三湘接， 荊門 九派通。23,March上午 01:50:21三月 21 楊 柳散和 風(fēng) ，青山澹吾 慮 。2023 閱讀 一切好 書 如同和 過 去最杰出的人 談話 。 三月 2101:50:2101:50Mar2123Mar211越是無能的人，越喜 歡 挑剔 別 人的 錯(cuò) 兒。20231知人者智，自知者明。20231意志 堅(jiān) 強(qiáng) 的人能把世界放在手中像泥 塊 一 樣 任意揉捏。上午 01:50:21三月 211最具挑 戰(zhàn) 性的挑 戰(zhàn) 莫 過 于提升自我。23,March上午 01:50:21三月 21MOMODA POWERPOINTLorem ipsum dolor sit, eleifend nulla ac, fringilla purus. Nulla iaculis tempor felis amet, consectetur adipiscing elit. Fusce id urna blanditut cursus. 感謝您的下載觀看專 家告 訴。 1:50:21 2023/3/23211:50三月 三月 21三月 2101:50:2101:50:21MarchMarch1:50:21March 1:50:21 2023/3/23211:50三月 三月 21三月 2101:50:2101:50:21March 01:50:2101:50:2101:50Tuesday, 01:50:2101:50:2101:503/23/2023 三月 21三月 21Tuesday,20231做前，能 夠環(huán)視 四周；做 時(shí) ，你只能或者最好沿著以腳 為 起點(diǎn)的射 線 向前。20231行 動(dòng) 出成果，工作出 財(cái) 富。 三月 2320231乍 見 翻疑夢(mèng)，相悲各 問 年。 三月 2101:50:2023:50Mar2123Mar211故人江海 別 ，幾度隔山川。2023雨中黃葉 樹 ，燈下白 頭 人。649179477靜夜四無 鄰 ，荒居舊 業(yè)貧 。Phone +1500Troy,Big6468903Fax +1Suite212Avenue,LLCInternational74999938USARoland20HouseBerkeleyPartners44Str.252023ManagementBerger1ConsultantsNeum252。564727528046Phone +34Castellana,93FloorBarcelonaConsultantsAvda.7211954SPAINRolandMoscowPhone +7GmbHInternational2226271RUSSIARoland1Phone +40CatargiuSRLInternational3524360ROMANIARolandLisbonPhone +351Melo,MonumentalAv.Lda.International6308503PORTUGALRolandWarsawPhone +48ConsultantsBerger20April.p/a370590NETHERLANDSRolandRigaPhone +371Str.Partner35876670LATVIA1076022Phone +8122ndManagementPartner060629524837ViaMilanPhone +39ManagementBerger1ConsultantsSas76730Fax +49e92300Fax +4937631102Arabellastr.HamburgPhone +49694260323211D252。3992750Fax +49MoabitBerger1avenuePartner22560118GmbHInternational52986655CZECH REPUBLICRoland.Phone +86WestShanghai8055Fax +867093.Phone +86Building35East(Shanghai)International30467111Fax +55o PauloItaimPresidente6790170Fax +32duManagementFax +433/2/101010Partner11MaderoC1107BVAConsultantsOlga RRG公司已經(jīng)成功地為眾多國際電信運(yùn)營商和電信設(shè)備和技術(shù)提供商提供高質(zhì)量的咨詢服務(wù) 74客戶 項(xiàng)目 項(xiàng)目內(nèi)容 時(shí)間某省電訊公司 戰(zhàn)略與管理審計(jì) 分析戰(zhàn)略、營銷、組織等環(huán)節(jié)上存在的改進(jìn)點(diǎn) 2023/82023/10某省電訊公司 組織管理體系設(shè)計(jì)（包含流程體系、崗位設(shè)置等）設(shè)計(jì)整體管理模式、組織架構(gòu)，以及相關(guān)的流程 2023/122023/4某省電訊公司 渠道戰(zhàn)略與渠道轉(zhuǎn)型 對(duì)現(xiàn)有渠道的轉(zhuǎn)型以及對(duì)未來渠道發(fā)展的規(guī)劃 2023/12023/5某省電訊公司 市場(chǎng)調(diào)研與客戶細(xì)分營銷戰(zhàn)略規(guī)劃（包含定價(jià)研究）市場(chǎng)調(diào)研和基本客戶細(xì)分基于市場(chǎng)細(xì)分的營銷戰(zhàn)略規(guī)劃2023/122023/4某省電訊公司(重點(diǎn)地市公司 )營銷戰(zhàn)略實(shí)施項(xiàng)目（渠道轉(zhuǎn)型、企業(yè)客戶）重點(diǎn)進(jìn)行渠道轉(zhuǎn)型實(shí)施，并協(xié)助進(jìn)行企業(yè)市場(chǎng)整體開發(fā)2023/62023/11某省電訊公司(兩重點(diǎn)地市公司 )渠道轉(zhuǎn)型與競(jìng)爭(zhēng)應(yīng)對(duì) 制訂渠道轉(zhuǎn)型方案并協(xié)助進(jìn)行競(jìng)爭(zhēng)應(yīng)對(duì) 2023/82023/11某省電訊公司 完善經(jīng)營分析體系 完善經(jīng)營分析方法與工具 2023/42023/10國際電訊電話生產(chǎn)商 Operator發(fā)展的未來趨勢(shì) 公司解決方案；市場(chǎng)調(diào)查；設(shè)立標(biāo)準(zhǔn) /? 新興渠道的功能定位與合作辦法? 新興服務(wù)供應(yīng)商的合作思路70E. ?RRG介紹? 個(gè)人市場(chǎng)數(shù)據(jù)業(yè)務(wù)發(fā)展渠道規(guī)劃– 傳統(tǒng)市場(chǎng)的渠道發(fā)展– 合作伙伴的合作方案（與硬件廠商、 SP的合作等） 經(jīng)銷商酬金體系等69RRG還將通過有力的后續(xù)實(shí)施支持，來推動(dòng)渠道轉(zhuǎn)型的順利實(shí)現(xiàn)和有效運(yùn)作成果提交 /匯報(bào)方式期望結(jié)果實(shí)施支持 實(shí)施成果? 全省性渠道轉(zhuǎn)型培訓(xùn)? 試點(diǎn)地市渠道轉(zhuǎn)型計(jì)劃培訓(xùn)專題研討會(huì)可選課題 零售扶植計(jì)劃數(shù)據(jù)業(yè)務(wù)渠道規(guī)劃渠道監(jiān)控新興渠道發(fā)展? 試點(diǎn)地市分銷實(shí)施支持（在項(xiàng)目時(shí)間范圍內(nèi)）224。分銷相關(guān)合同文本224。 Flight scheduleFlight schedule Flight schedule Flight schedule Flight schedule Flight schedule《 零售扶植計(jì)劃》Lufthansa flight schedule電訊 ____ _ 2023年 3月Flight schedule Flight schedule Flight schedule Flight schedule Flight schedule Flight schedule Flight schedule Flight schedule Flight schedule Flight schedule Flight schedule Flight schedule Flight schedule Flight scheduleFlight schedule Flight schedule Flight schedule Flight schedule Flight scheduleFlight schedule Flight schedule Flight schedule Flight schedule 渠道 分銷 直管分銷控制力向最終目標(biāo)轉(zhuǎn)變的靈活度對(duì)渠道影響管理難度 ? 利用渠道現(xiàn)有資源和實(shí)力完成覆蓋和管理，管理幅度小? 向最終渠道格局轉(zhuǎn)型相對(duì)更容易，易收放? 避免選擇渠道分銷商過程中產(chǎn)生的動(dòng)蕩對(duì)現(xiàn)階段影響對(duì)未來影響表示優(yōu)勢(shì)很明顯 表示優(yōu)勢(shì)不很明顯63對(duì)于現(xiàn)有經(jīng)銷體系的沖擊將是對(duì)渠道轉(zhuǎn)型方案考慮的核心環(huán)節(jié)CFPEONBKID代銷商 AMJHGL2023全年放號(hào)量神州行批發(fā)比例如果采用渠道分銷的話，這些經(jīng)銷商的接受程度將是核心考慮因素舉例64模塊 3： 渠道轉(zhuǎn)型方案實(shí)施 （ 4周）模塊三重點(diǎn)在于渠道模式及轉(zhuǎn)型方案的具體實(shí)施 （以渠道分銷為例），并進(jìn)行內(nèi)部渠道管理體系和外部經(jīng)銷商管控 /激勵(lì)體系設(shè)計(jì)65明確渠道分銷系統(tǒng)建立的關(guān)鍵步驟將有助于確保市場(chǎng)的穩(wěn)定和渠道轉(zhuǎn)型目標(biāo)的達(dá)成表示與直管分銷不同之處制定行動(dòng)方案 下線登記和發(fā)展? 確定分銷系統(tǒng)各級(jí)利潤分配，制定統(tǒng)一的價(jià)格體系? 劃定分銷區(qū)域，同一區(qū)域內(nèi)通常設(shè)計(jì) 2名分銷商作適度競(jìng)爭(zhēng)? 制定分銷商考核標(biāo)準(zhǔn)和酬金政策? 確定分銷主管的責(zé)權(quán)范圍、工作要求，考核辦法，完成人員配備? 通過分銷主管和分銷商共同參與掃盲，將其負(fù)責(zé)區(qū)域內(nèi)的網(wǎng)點(diǎn)收編? 對(duì)分銷下線登記并簽約，一家非直管的下線網(wǎng)點(diǎn)在某時(shí)段內(nèi)只能有一個(gè)上家管理 市場(chǎng)控制? 分銷商墊付資金獲得卡品，采用號(hào)單形式對(duì)下線網(wǎng)點(diǎn)進(jìn)行供貨? 分銷商負(fù)責(zé)渠道的鋪貨和關(guān)系管理，并作銷售統(tǒng)計(jì)? 分銷主管定期走訪下線渠道并作溝通，核實(shí)銷售數(shù)據(jù)并按要求作整理和分析? 分銷商負(fù)責(zé)監(jiān)控其下線網(wǎng)點(diǎn)是否有進(jìn)其它貨源的行為，舉報(bào)經(jīng)電訊公司核實(shí)后對(duì)違規(guī)批發(fā)者進(jìn)行處罰? 監(jiān)控各分銷商的銷售數(shù)據(jù)，對(duì)離網(wǎng)用戶返查放號(hào)源，了解各分銷商的放號(hào)質(zhì)量? 電訊渠道管理人