【正文】 ? 經(jīng)銷商考核與激勵辦法? 渠道管理體系相關(guān)文件224。分銷商管理辦法和考核細則培訓(xùn)224。? 渠道信息搜集體系? 渠道信息分析方法? 分公司營銷政策監(jiān)控? 省公司專項營銷政策實施監(jiān)控 RRG戰(zhàn)略咨詢公司： 起源于歐洲領(lǐng)先的國際性戰(zhàn)略咨詢公司72秉承始終向客戶提供 “ 可操作的戰(zhàn)略 ” 的公司理念， /保健醫(yī)藥1,19573Berger731,11BergerManagement153602600BELGIUMRoland.100,BrusselsPhone +326729222BRAZILRolandS/CKubitschek,/.Phone +5530467222CHINARolandConsultantsVillasStreetBeijing6467706970946467762823rdCenter,151520234052986677Fax/Phone +86ConsultantsV?ehrdovaPragueorBergerManagementV750081ConsultantsBerlinPhone +4939927303KarlArnoldPlatz211Landstra223。69cke376310Fax +49MunichPhone +4992308202L246。StuttgartPhone +497673401HUNGARYRolandKft.International101210511PartnerSirtori,295011Fax +393500187orBergerLtd.MoriAkasakaMinatoku,35876660Fax +81BergerManagement4th360169Fax +371Strategy(address151104320PartnerInternationalKoszykowa6308581Fax +48ConsultantsEdif237。Pereira3567600Fax +351Consultants17Bucharest,2226676Fax +40Consultants1.ul.7211951Fax +7.International567,93de3rd5647361Fax +34Berger1280081PartnerPanasa44BergerManagementW1JFax +44Consultants350,FloorNew York,212EmbarcaderoCA111Phone +164689492401Road,7295000Fax +1March1:50:20March23,20231:50:20上午 三月 2101:50March1:50:2101:50:2123上午 1:5023,AM1成功就是日復(fù)一日那一點點小小努力的 積 累。23,20231意志 堅 強 的人能把世界放在手中像泥 塊 一 樣 任意揉捏。上午 01:50:21三月 211楚塞三湘接， 荊門 九派通。23,March上午 01:50:21三月 21 楊 柳散和 風 ，青山澹吾 慮 。2023 閱讀 一切好 書 如同和 過 去最杰出的人 談話 。 三月 2101:50:2101:50Mar2123Mar211越是無能的人，越喜 歡 挑剔 別 人的 錯 兒。20231知人者智，自知者明。20231意志 堅 強 的人能把世界放在手中像泥 塊 一 樣 任意揉捏。上午 01:50:21三月 211最具挑 戰(zhàn) 性的挑 戰(zhàn) 莫 過 于提升自我。23,March上午 01:50:21三月 21MOMODA POWERPOINTLorem ipsum dolor sit, eleifend nulla ac, fringilla purus. Nulla iaculis tempor felis amet, consectetur adipiscing elit. Fusce id urna blanditut cursus. 感謝您的下載觀看專 家告 訴。 1:50:21 2023/3/23211:50三月 三月 21三月 2101:50:2101:50:21MarchMarch1:50:21March 1:50:21 2023/3/23211:50三月 三月 21三月 2101:50:2101:50:21March 01:50:2101:50:2101:50Tuesday, 01:50:2101:50:2101:503/23/2023 三月 21三月 21Tuesday,20231做前，能 夠環(huán)視 四周；做 時 ，你只能或者最好沿著以腳 為 起點的射 線 向前。20231行 動 出成果，工作出 財 富。 三月 2320231乍 見 翻疑夢，相悲各 問 年。 三月 2101:50:2023:50Mar2123Mar211故人江海 別 ，幾度隔山川。2023雨中黃葉 樹 ，燈下白 頭 人。649179477靜夜四無 鄰 ，荒居舊 業(yè)貧 。Phone +1500Troy,Big6468903Fax +1Suite212Avenue,LLCInternational74999938USARoland20HouseBerkeleyPartners44Str.252023ManagementBerger1ConsultantsNeum252。564727528046Phone +34Castellana,93FloorBarcelonaConsultantsAvda.7211954SPAINRolandMoscowPhone +7GmbHInternational2226271RUSSIARoland1Phone +40CatargiuSRLInternational3524360ROMANIARolandLisbonPhone +351Melo,MonumentalAv.Lda.International6308503PORTUGALRolandWarsawPhone +48ConsultantsBerger20April.p/a370590NETHERLANDSRolandRigaPhone +371Str.Partner35876670LATVIA1076022Phone +8122ndManagementPartner060629524837ViaMilanPhone +39ManagementBerger1ConsultantsSas76730Fax +49e92300Fax +4937631102Arabellastr.HamburgPhone +49694260323211D252。3992750Fax +49MoabitBerger1avenuePartner22560118GmbHInternational52986655CZECH REPUBLICRoland.Phone +86WestShanghai8055Fax +867093.Phone +86Building35East(Shanghai)International30467111Fax +55o PauloItaimPresidente6790170Fax +32duManagementFax +433/2/101010Partner11MaderoC1107BVAConsultantsOlga RRG公司已經(jīng)成功地為眾多國際電信運營商和電信設(shè)備和技術(shù)提供商提供高質(zhì)量的咨詢服務(wù) 74客戶 項目 項目內(nèi)容 時間某省電訊公司 戰(zhàn)略與管理審計 分析戰(zhàn)略、營銷、組織等環(huán)節(jié)上存在的改進點 2023/82023/10某省電訊公司 組織管理體系設(shè)計（包含流程體系、崗位設(shè)置等）設(shè)計整體管理模式、組織架構(gòu)，以及相關(guān)的流程 2023/122023/4某省電訊公司 渠道戰(zhàn)略與渠道轉(zhuǎn)型 對現(xiàn)有渠道的轉(zhuǎn)型以及對未來渠道發(fā)展的規(guī)劃 2023/12023/5某省電訊公司 市場調(diào)研與客戶細分營銷戰(zhàn)略規(guī)劃（包含定價研究）市場調(diào)研和基本客戶細分基于市場細分的營銷戰(zhàn)略規(guī)劃2023/122023/4某省電訊公司(重點地市公司 )營銷戰(zhàn)略實施項目（渠道轉(zhuǎn)型、企業(yè)客戶）重點進行渠道轉(zhuǎn)型實施，并協(xié)助進行企業(yè)市場整體開發(fā)2023/62023/11某省電訊公司(兩重點地市公司 )渠道轉(zhuǎn)型與競爭應(yīng)對 制訂渠道轉(zhuǎn)型方案并協(xié)助進行競爭應(yīng)對 2023/82023/11某省電訊公司 完善經(jīng)營分析體系 完善經(jīng)營分析方法與工具 2023/42023/10國際電訊電話生產(chǎn)商 Operator發(fā)展的未來趨勢 公司解決方案；市場調(diào)查；設(shè)立標準 /? 新興渠道的功能定位與合作辦法? 新興服務(wù)供應(yīng)商的合作思路70E. ?RRG介紹? 個人市場數(shù)據(jù)業(yè)務(wù)發(fā)展渠道規(guī)劃– 傳統(tǒng)市場的渠道發(fā)展– 合作伙伴的合作方案（與硬件廠商、 SP的合作等） 經(jīng)銷商酬金體系等69RRG還將通過有力的后續(xù)實施支持，來推動渠道轉(zhuǎn)型的順利實現(xiàn)和有效運作成果提交 /匯報方式期望結(jié)果實施支持 實施成果? 全省性渠道轉(zhuǎn)型培訓(xùn)? 試點地市渠道轉(zhuǎn)型計劃培訓(xùn)專題研討會可選課題 零售扶植計劃數(shù)據(jù)業(yè)務(wù)渠道規(guī)劃渠道監(jiān)控新興渠道發(fā)展? 試點地市分銷實施支持（在項目時間范圍內(nèi)）224。分銷相關(guān)合同文本224。 Flight scheduleFlight schedule Flight schedule Flight schedule Flight schedule Flight schedule《 零售扶植計劃》Lufthansa flight schedule電訊 ____ _ 2023年 3月Flight schedule Flight schedule Flight schedule Flight schedule Flight schedule Flight schedule Flight schedule Flight schedule Flight schedule Flight schedule Flight schedule Flight schedule Flight schedule Flight scheduleFlight schedule Flight schedule Flight schedule Flight schedule Flight scheduleFlight schedule Flight schedule Flight schedule Flight schedule 渠道 分銷 直管分銷控制力向最終目標轉(zhuǎn)變的靈活度對渠道影響管理難度 ? 利用渠道現(xiàn)有資源和實力完成覆蓋和管理，管理幅度小? 向最終渠道格局轉(zhuǎn)型相對更容易，易收放? 避免選擇渠道分銷商過程中產(chǎn)生的動蕩對現(xiàn)階段影響對未來影響表示優(yōu)勢很明顯 表示優(yōu)勢不很明顯63對于現(xiàn)有經(jīng)銷體系的沖擊將是對渠道轉(zhuǎn)型方案考慮的核心環(huán)節(jié)CFPEONBKID代銷商 AMJHGL2023全年放號量神州行批發(fā)比例如果采用渠道分銷的話，這些經(jīng)銷商的接受程度將是核心考慮因素舉例64模塊 3： 渠道轉(zhuǎn)型方案實施 （ 4周）模塊三重點在于渠道模式及轉(zhuǎn)型方案的具體實施 （以渠道分銷為例），并進行內(nèi)部渠道管理體系和外部經(jīng)銷商管控 /激勵體系設(shè)計65明確渠道分銷系統(tǒng)建立的關(guān)鍵步驟將有助于確保市場的穩(wěn)定和渠道轉(zhuǎn)型目標的達成表示與直管分銷不同之處制定行動方案 下線登記和發(fā)展? 確定分銷系統(tǒng)各級利潤分配，制定統(tǒng)一的價格體系? 劃定分銷區(qū)域，同一區(qū)域內(nèi)通常設(shè)計 2名分銷商作適度競爭? 制定分銷商考核標準和酬金政策? 確定分銷主管的責權(quán)范圍、工作要求，考核辦法，完成人員配備? 通過分銷主管和分銷商共同參與掃盲，將其負責區(qū)域內(nèi)的網(wǎng)點收編? 對分銷下線登記并簽約，一家非直管的下線網(wǎng)點在某時段內(nèi)只能有一個上家管理 市場控制? 分銷商墊付資金獲得卡品，采用號單形式對下線網(wǎng)點進行供貨? 分銷商負責渠道的鋪貨和關(guān)系管理，并作銷售統(tǒng)計? 分銷主管定期走訪下線渠道并作溝通，核實銷售數(shù)據(jù)并按要求作整理和分析? 分銷商負責監(jiān)控其下線網(wǎng)點是否有進其它貨源的行為，舉報經(jīng)電訊公司核實后對違規(guī)批發(fā)者進行處罰? 監(jiān)控各分銷商的銷售數(shù)據(jù)，對離網(wǎng)用戶返查放號源，了解各分銷商的放號質(zhì)量? 電訊渠道管理人