【正文】 4679177113602537* 數(shù)據(jù)經(jīng)過處理，非真實數(shù)據(jù)，僅為示例性57舉例代銷商 調(diào)查期銷售量有效調(diào)查用戶數(shù)門店銷售比例 自有零售點分布放號渠道分布（分區(qū)號碼）電訊渠道 聯(lián)通渠道 其他渠道A 225 102 % 1 0 0 1/2/3/4/5/6/7/8/9/10B 59 29 % 1 1 0 2/7/8/9/10C 308 133 % 3 1 2 2/3/4/6/7/8/9/10D 129 83 % 1 0 0 1/3/4/6/7/8/10E 29 40 % 2 0 0 1/4/3/8F 59 43 % 1 1 0 3/4/6/8/10G 83 60 % 1 1 2 1/2/4/5/7H 230 78 % 1 1 2 4/6I 129 73 % 2 2 1 2/4J 102 54 % 2 1 2 4/9對新用戶進行 1860電話回訪是掌握主要經(jīng)銷商業(yè)務狀況的有效方法，也為分層管理提供了進行渠道監(jiān)控與核查的重要手段* 數(shù)據(jù)經(jīng)過處理，非真實數(shù)據(jù)，僅為示例性58對主要經(jīng)銷商實際銷售流向的掌握，是在分層管理的核心渠道之間合理分配下級網(wǎng)點的重要依據(jù)代銷點 A的實際銷售流向分布舉例1%14%6%6%27%6%1%6%6%13%14%特約代銷點門店銷售批卡放號 59選擇主要的代銷商進行外部訪談與溝通，既是制訂和完善渠道轉(zhuǎn)型方案與行動計劃的重要環(huán)節(jié)，也是一項非常敏感需要特別謹慎的工作制訂訪談提綱 渠道訪談 訪談結(jié)果總結(jié)確定訪談對象依據(jù)成果注意? 歷年經(jīng)銷業(yè)績? 經(jīng)銷商評價? 近期經(jīng)營狀況分析? 訪談對象名單? 訪談計劃安排? 綜合考慮渠道合作者意愿與經(jīng)營能力? 訪談計劃? 訪談對象分析? 根據(jù)不同對象制訂不同的訪談提綱? 明確訪談內(nèi)容與重點以及訪談中應回避的話題? 針對訪談對象特點的差異化提綱? 訪談提綱? 溝通交流? 訪談記錄? 雙向溝通，了解訪談對象的真實想法? 準確表達河南電訊的新思路新觀念? 注意保密，防止渠道出現(xiàn)動蕩或?qū)﹄娪嵐沧R政策產(chǎn)生誤解? 訪談記錄? 訪談對象分析? 方案設計與實施? 充分考慮經(jīng)銷商的實際情況? 掌握可能產(chǎn)生的渠道反應60成功的渠道訪談要達到了解渠道、消除誤解、觀念灌輸和完善方案四方面的預定目標了解渠道? 受訪渠道自身發(fā)展思路與動向? 受訪渠道的特長與不足? 受訪渠道對行業(yè)和市場的看法? 對河南電訊渠道管理的意見與建議? 對其他渠道及競爭的信息反饋觀念灌輸? 結(jié)合河南電訊營銷戰(zhàn)略進行觀念灌輸? 向渠道介紹河南電訊對行業(yè)發(fā)展及業(yè)務機會的看法? 結(jié)合受訪渠道特點與合作意愿提出有針對性的建議，鼓勵渠道在河南電訊的發(fā)展思路下加強合作擴大業(yè)務發(fā)展消除誤解? 對電訊渠道管理工作進行有針對性的說明? 對渠道提出的問題做出回答與交流? 糾正渠道中對河南電訊不正確的傳聞? 避免渠道對訪談本身產(chǎn)生誤解完善方案? 根據(jù)渠道訪談結(jié)果完善渠道轉(zhuǎn)型方案? 預測渠道對河南電訊將采取的渠道策略才能產(chǎn)生的反應，準備應對方案? 修正可能產(chǎn)生問題的部分，改進渠道轉(zhuǎn)型實施行動方案渠道訪談61模塊二是對渠道現(xiàn)狀進行深入分析，并以此設計符合 A地區(qū)特點的渠道模式及轉(zhuǎn)型方案? 現(xiàn)有渠道管理模式缺陷? 經(jīng)銷商對目前渠道管理模式的態(tài)度及對渠道轉(zhuǎn)型的態(tài)度? 渠道轉(zhuǎn)型方向及關鍵環(huán)節(jié)? 渠道轉(zhuǎn)型模式設計及方案制定? 核心渠道規(guī)劃項目內(nèi)容 項目方法模塊 2： 渠道分析及渠道轉(zhuǎn)型方案規(guī)劃 （ 8周）? 案頭分析? 內(nèi)部溝通? 經(jīng)銷商訪談62對于渠道轉(zhuǎn)型模式的選取將需要審慎對比各種方案的優(yōu)劣勢及其對目前和未來的影響兩種分銷模式的優(yōu)劣勢比較? 避免對現(xiàn)有從事批發(fā)的核心渠道沖擊? Flight schedule Flight schedule Flight schedule Flight schedule Flight schedule Flight schedule Flight schedule Flight schedule Flight schedule Flight schedule《 零售扶植計劃》Lufthansa flight schedule電訊 ____ _ 2023年 3月Flight schedule Flight schedule Flight scheduleFlight schedule 分銷相關合同文本224。? 個人市場數(shù)據(jù)業(yè)務發(fā)展渠道規(guī)劃– 傳統(tǒng)市場的渠道發(fā)展– 合作伙伴的合作方案（與硬件廠商、 SP的合作等） RRG公司已經(jīng)成功地為眾多國際電信運營商和電信設備和技術提供商提供高質(zhì)量的咨詢服務 74客戶 項目 項目內(nèi)容 時間某省電訊公司 戰(zhàn)略與管理審計 分析戰(zhàn)略、營銷、組織等環(huán)節(jié)上存在的改進點 2023/82023/10某省電訊公司 組織管理體系設計（包含流程體系、崗位設置等）設計整體管理模式、組織架構(gòu)，以及相關的流程 2023/122023/4某省電訊公司 渠道戰(zhàn)略與渠道轉(zhuǎn)型 對現(xiàn)有渠道的轉(zhuǎn)型以及對未來渠道發(fā)展的規(guī)劃 2023/12023/5某省電訊公司 市場調(diào)研與客戶細分營銷戰(zhàn)略規(guī)劃（包含定價研究）市場調(diào)研和基本客戶細分基于市場細分的營銷戰(zhàn)略規(guī)劃2023/122023/4某省電訊公司(重點地市公司 )營銷戰(zhàn)略實施項目（渠道轉(zhuǎn)型、企業(yè)客戶）重點進行渠道轉(zhuǎn)型實施，并協(xié)助進行企業(yè)市場整體開發(fā)2023/62023/11某省電訊公司(兩重點地市公司 )渠道轉(zhuǎn)型與競爭應對 制訂渠道轉(zhuǎn)型方案并協(xié)助進行競爭應對 2023/82023/11某省電訊公司 完善經(jīng)營分析體系 完善經(jīng)營分析方法與工具 2023/42023/10國際電訊電話生產(chǎn)商 Operator發(fā)展的未來趨勢 公司解決方案；市場調(diào)查；設立標準 MaderoC1107BVAPartnerFax +43duItaim30467111Fax +55East.Phone +868055Fax +86West52986655CZECH REPUBLICRoland5601182Partner1MoabitD252。4260323HamburgPhone +4992300Fax +4976730Fax +49ConsultantsSasBergerMilanPhone +3906Partner22nd35876670LATVIAStr.370590NETHERLANDSRolandAprilBergerWarsawPhone +48Lda.InternationalMelo,3524360ROMANIARolandCatargiu2226271RUSSIARoland7211954SPAINRolandFloorBarcelonaCastellana,56472751Management44HouseBerkeley74999938USARolandAvenue,212BigPhone +12023雨中黃葉 樹 ，燈下白 頭 人。20231乍 見 翻疑夢，相悲各 問 年。 三月 20231做前，能 夠環(huán)視 四周；做 時 ，你只能或者最好沿著以腳 為 起點的射 線 向前。 01:50:2101:50:2101:503/23/2023 三月 21三月 2101:50:2101:50:21March211:50 1:50:211:50:21 三月 21三月 2101:50:2101:50:21March211:50 1:50:21March上午 01:50:21三月 211最具挑 戰(zhàn) 性的挑 戰(zhàn) 莫 過 于提升自我。20231知人者智，自知者明。2023 閱讀 一切好 書 如同和 過 去最杰出的人 談話 。March上午 01:50:21三月 211楚塞三湘接， 荊門 九派通。23,23,1:50:2101:50:212320231:50:20MarchMarch64689492401CA212Consultants350,Fax +44Management44Partner1280085647361Fax +34de567,7211951Fax +7Consultants1.2226676Fax +40Consultants173567600Fax +351PereiraKoszykowa20(address360169Fax +371Management35876660Fax +81MoriBerger3500187Sirtori,1Kft.InternationalStuttgartPhone +49MunichPhone +49ckeLandstra223。39927303KarlArnoldPlatzConsultantsV75008BergerConsultantsV?ehrdova52986677Fax/Phone +86Center,15157094StreetBeijingConsultants.Phone +55Kubitschek,6729222BRAZILRoland.100,1Berger731,保健醫(yī)藥1,19573 RRG戰(zhàn)略咨詢公司： 起源于歐洲領先的國際性戰(zhàn)略咨詢公司72秉承始終向客戶提供 “ 可操作的戰(zhàn)略 ” 的公司理念， 分銷商管理辦法和考核細則培訓224。? 渠道轉(zhuǎn)型目標與過渡方案? 試點地市渠道轉(zhuǎn)型實施計劃? 非試點地市渠道轉(zhuǎn)型實施方案? 渠道轉(zhuǎn)型各類相關文件224。? 渠道管理模式設計 Flight schedule Flight schedule Flight schedule Flight schedule Flight schedule Flight schedule Flight schedule Flight schedule Flight schedule Flight schedule Flight schedule Flight schedule Flight schedule Flight schedule 3 地區(qū) 建立分銷體系 完善內(nèi)部管理機制建立完善的渠道管理組織機構(gòu)和崗位考核機制用戶質(zhì)量考核?建立分層渠道管理體系，增強掌控力度2. 自建、核心渠道發(fā)展規(guī)劃和管理3.Xonio,Media(授權連鎖 )－DPlus,2023, 整合渠道資源，增強 Operator A競爭優(yōu)勢渠道資源整合項目建議書Operator A通信有限責任公司A， 中國， 2023年 11月1內(nèi)容 A. 渠道競爭力是維持行業(yè)領導者地位的關鍵 3B. ?RRG對 Operator渠道建設和管理的普遍問題的認識 10C. ?RRG在渠道整合方面的豐富經(jīng)驗能為 Operator A提供價值 29D. 渠道資源整合項目開展的系統(tǒng)方法和計劃 48E. ?RRG公司介紹 73本文件只供指定的客戶獨立使用。 聯(lián)通公司原有的 GSM品牌，憑借原有的渠道網(wǎng)絡，逐步蠶食電訊的低端用戶群， 并強化對現(xiàn)有渠道的滲透167。 work180400（排他性）180約 10,000(350PC等 )Photo摩根 ,云南地區(qū) (進行中 )? 云南電訊渠道戰(zhàn)略? 昆明地區(qū)? 曲靖地區(qū)? 臨滄 地區(qū) 培訓和激勵經(jīng)銷商銷售人員，提高其工作的主動性，加強電訊產(chǎn)品在終端市場上的推力。退出壁壘產(chǎn)生忠誠激勵機制設計需要考慮服務年限因素，尤其是針對業(yè)務貢獻大的經(jīng)銷商，需要形成 “ 工齡 ” 性質(zhì)的退出障礙 提供激勵渠道的機會? Flight schedule Flight scheduleFlight schedule Flight schedule Flight schedule Flight schedule Flight schedule Flight schedule Flight schedule Flight schedule Flight schedule Flight schedule Flight schedule Flight schedule Flight schedule 分銷業(yè)務服務規(guī)范224。? 企業(yè)市場數(shù)據(jù)業(yè)務發(fā)展渠道規(guī)劃– 客戶經(jīng)理的管理– 渠道合作伙伴和戰(zhàn)略合作伙伴管理等 RRG?RRG公司的全球業(yè)務結(jié)構(gòu)營業(yè)收入 [ 單位：百萬 歐元 ] 行業(yè)收入結(jié)構(gòu) – (2023) [%]全球咨詢顧問人數(shù) :+18 % p. a.(CAGR)8049121,0501,170化學 2023