第3章 促銷(xiāo)的核心內(nèi)容：產(chǎn)品和服務(wù)(文件)
【正文】 一 12時(shí) 36分 30秒 00:36:3013 March 2023 ? 1空山新雨后，天氣晚來(lái)秋。 :36:3000:36:30March 13, 2023 ? 1意志堅(jiān)強(qiáng)的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 , March 13, 2023 ? 很多事情努力了未必有結(jié)果，但是不努力卻什么改變也沒(méi)有。 。 :36:3000:36Mar2313Mar23 ? 1故人江海別，幾度隔山川。機(jī)會(huì)的發(fā)現(xiàn)，關(guān)鍵在于經(jīng)營(yíng)思維的創(chuàng)新。 1/22/2023 21 老樹(shù)發(fā)新枝 ?鋼筆曾在市場(chǎng)上有一段風(fēng)光的歷史，但現(xiàn)在它被書(shū)寫(xiě)流利、價(jià)格低廉、用完就丟的圓珠筆所取代，成為一種已步入衰退期、瀕于死亡的產(chǎn)品。他將冰箱的溫度調(diào)到 4℃ 。通過(guò)潛在用戶(hù)的反映來(lái)指導(dǎo)和改進(jìn)新產(chǎn)品開(kāi)發(fā)工作 1/22/2023 14 功能和需求的匹配 ?常規(guī)性匹配 ?企業(yè)的產(chǎn)品正好滿(mǎn)足顧客的需求 功能 需求 1/22/2023 15 功能和需求的匹配 ?功能延展性匹配 ?通過(guò)對(duì)產(chǎn)品功能的延伸實(shí)現(xiàn)與消費(fèi)者需求的匹配 功能 需求 黃瓜可以用來(lái)美容 1/22/2023 16 功能和需求的匹配 ?需求引導(dǎo)性匹配 ?針對(duì)不同顧客的特點(diǎn)挖掘潛在需求 功能 需求 1/22/2023 17 功能和需求匹配的過(guò)程 促銷(xiāo)宣傳的過(guò)程 創(chuàng)造性思維的過(guò)程 信息搜集過(guò)程 結(jié)果應(yīng)用 1/22/2023 18 把冰箱賣(mài)給愛(ài)斯基摩人 ? 北極圈內(nèi)的愛(ài)斯基摩人，因?yàn)闆](méi)有泥土和沙子，不得不把冰塊切割成磚來(lái)建造房屋，建好的房屋可以抵擋寒風(fēng)的侵襲。在眾多賣(mài)圍巾的小商販中，有一家店鋪賣(mài)得特別火，生意很興隆。 1/22/2023 5 產(chǎn)品的
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