第3章促銷的核心內(nèi)容：產(chǎn)品和服務(wù)(專業(yè)版)
【正文】 00:36:3000:36:3000:363/13/2023 12:36:30 AM ? 1越是沒有本領(lǐng)的就越加自命不凡。 2023年 3月 13日星期一 上午 12時 36分 30秒 00:36: ? 1比不了得就不比，得不到的就不要。 1/22/2023 19 把冰箱賣給愛斯基摩人 ? 美國旅行家沃特森向愛斯基摩人演示冰箱的作用：把自己帶去的啤酒和礦泉水，以及愛斯基摩人剛捕獲的獵物，一起放入冰箱。通過潛在用戶的反映來指導(dǎo)和改進新產(chǎn)品開發(fā)工作 1/22/2023 14 功能和需求的匹配 ?常規(guī)性匹配 ?企業(yè)的產(chǎn)品正好滿足顧客的需求 功能 需求 1/22/2023 15 功能和需求的匹配 ?功能延展性匹配 ?通過對產(chǎn)品功能的延伸實現(xiàn)與消費者需求的匹配 功能 需求 黃瓜可以用來美容 1/22/2023 16 功能和需求的匹配 ?需求引導(dǎo)性匹配 ?針對不同顧客的特點挖掘潛在需求 功能 需求 1/22/2023 17 功能和需求匹配的過程 促銷宣傳的過程 創(chuàng)造性思維的過程 信息搜集過程 結(jié)果應(yīng)用 1/22/2023 18 把冰箱賣給愛斯基摩人 ? 北極圈內(nèi)的愛斯基摩人，因為沒有泥土和沙子，不得不把冰塊切割成磚來建造房屋，建好的房屋可以抵擋寒風的侵襲。 :36:3000:36Mar2313Mar23 ? 1故人江海別，幾度隔山川。 2023年 3月 13日星期一 12時 36分 30秒 00:36:3013 March 2023 ? 1空山新雨后，天氣晚來秋。勝人者有力，自勝者強。 2023年 3月 13日星期一 12時 36分 30秒 00:36:3013 March 2023
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