【正文】 51169。成本費(fèi)用管理 ? 門(mén)店的費(fèi)用由總部或地區(qū)總部規(guī)定細(xì)目范圍及開(kāi)支標(biāo)準(zhǔn)，不允許分店隨意擴(kuò)大和超標(biāo)? 總部、地區(qū)總部管理人員的工資按職責(zé)確定基本工資，獎(jiǎng)金額度根據(jù)盈利情況具體確定，并按規(guī)定報(bào)有關(guān)部門(mén)審核批準(zhǔn)? 各門(mén)店單獨(dú)核算內(nèi)部經(jīng)營(yíng)成果，對(duì)主要經(jīng)濟(jì)指標(biāo)實(shí)行量化管理? 對(duì)門(mén)店人員，一般由總部或地區(qū)總部根據(jù)相關(guān)原則制定企業(yè)內(nèi)部的工資分配方案收入和利潤(rùn)管理? 門(mén)店每日銷(xiāo)售款必須存入總部或地區(qū)總部指定的銀行，并直接向總部或地區(qū)總部報(bào)送銷(xiāo)售日?qǐng)?bào)表、銷(xiāo)售流水收款單等? 門(mén)店無(wú)權(quán)決定折扣、折讓?zhuān)偛炕虻貐^(qū)總部對(duì)折扣、折讓的商品品種、范圍、時(shí)限和幅度要嚴(yán)格規(guī)定，統(tǒng)一籌劃? 門(mén)店應(yīng)根據(jù)庫(kù)存商品的質(zhì)量、時(shí)限等，及時(shí)向總部或地區(qū)總部提供實(shí)施商品折扣、折讓的意見(jiàn)? 總部或地區(qū)總部根據(jù)內(nèi)部經(jīng)濟(jì)責(zé)任制的要求，對(duì)各門(mén)店的利潤(rùn)分別進(jìn)行明細(xì)核算，并通過(guò)配貨數(shù)量、銷(xiāo)售數(shù)量、存貨數(shù)量、售價(jià)金額和費(fèi)用開(kāi)支數(shù)額等對(duì)分店的利潤(rùn)進(jìn)行監(jiān)控? 連鎖企業(yè)規(guī)定繳納稅款后，其總部或地區(qū)總部應(yīng)嚴(yán)格按《商品流通企業(yè)財(cái)務(wù)制度》等規(guī)定，對(duì)稅后利潤(rùn)進(jìn)行分配53169。DC是獨(dú)立核算的法人，是利潤(rùn)中心216。 零售終端和 DC加盟（特許）連鎖、自愿連鎖模式216。 統(tǒng)一采購(gòu)，既可以控制采購(gòu)的總體水平，也可以形成規(guī)模效應(yīng)216。但零售也必須交納 “落地稅 ”q流通企業(yè)一般必須在當(dāng)?shù)亟患{流通稅、增值稅q在國(guó)務(wù)院體改辦、國(guó)家經(jīng)貿(mào)委《關(guān)于促進(jìn)連鎖經(jīng)營(yíng)發(fā)展若干意見(jiàn)的通知》中規(guī)定，可以申請(qǐng)由總部統(tǒng)一納稅的區(qū)域范圍僅指省（自治區(qū)、直轄市、計(jì)劃單列市）的范圍內(nèi)，對(duì)跨省的連鎖經(jīng)營(yíng)沒(méi)有統(tǒng)一納稅規(guī)定q省內(nèi)跨區(qū)域連鎖企業(yè)申請(qǐng)統(tǒng)一納稅應(yīng)滿足一下條件：167。門(mén)店不設(shè)銀行結(jié)算帳戶、不編制財(cái)務(wù)報(bào)表和帳簿DC按照獨(dú)立子公司設(shè)置252。 2023 Bexcel Management Consultants All Rights ReservedDC財(cái)務(wù)帳面利潤(rùn)應(yīng)控制在平衡點(diǎn)水平，使利潤(rùn)主要在總部實(shí)現(xiàn)q 銷(xiāo)售業(yè)務(wù)盡可能由總部開(kāi)票，直接銷(xiāo)售給零售終端q DC銷(xiāo)售的產(chǎn)品通過(guò)總部統(tǒng)一采購(gòu)后以銷(xiāo)售形式配送給 DCq 總部可以通過(guò)銷(xiāo)售價(jià)格調(diào)節(jié) ， 控制 DC的盈利水平q 總部的銷(xiāo)售費(fèi)用和管理費(fèi)用可以直接到 DC報(bào)帳（如果總部會(huì)計(jì)記帳后再向下分?jǐn)?，DC須稅后列支 )q 或者 DC按照一定的比例上繳管理費(fèi)（需要向稅務(wù)機(jī)關(guān)申請(qǐng)）? 避免避免 DC上繳的稅后利潤(rùn)，上繳的稅后利潤(rùn)，總部作為收入再次交納所總部作為收入再次交納所得稅得稅? 由于繳納增值稅，多一個(gè)由于繳納增值稅，多一個(gè)環(huán)節(jié)對(duì)稅收水平的影響很環(huán)節(jié)對(duì)稅收水平的影響很小小58169。 2023 Bexcel Management Consultants All Rights Reserved綜上所述，普通公司的財(cái)務(wù)管理架構(gòu)是以總部為運(yùn)作中心的 “總部－地區(qū)總部 ”兩級(jí)核算管理模式普通公司總部ＤＣ子公司性質(zhì)門(mén)店供應(yīng)商分部性質(zhì)門(mén)店加盟性質(zhì)門(mén)店獨(dú)立核算獨(dú)立核算配送物流資金流獨(dú)立核算采購(gòu)中心倉(cāng)儲(chǔ)配送中心利潤(rùn)實(shí)現(xiàn)的中心銷(xiāo)售中心客戶服務(wù)中心保持基本持平的利潤(rùn)水平61169。信息系統(tǒng)選型216。 2023 Bexcel Management Consultants All Rights Reserved普通服務(wù)實(shí)施兩步走 的 策略，先以連鎖分銷(xiāo)方式切入汽配流通領(lǐng)域，而后 依托建立起來(lái)的優(yōu)勢(shì)進(jìn)行業(yè)務(wù)拓展建立汽車(chē)分銷(xiāo)流通網(wǎng)絡(luò)、物流基礎(chǔ)能力、品牌影響和客戶資源。在此階段主要為分銷(xiāo)業(yè)務(wù)的渠道建設(shè)，配送在此階段是為分銷(xiāo)業(yè)務(wù)服務(wù)，主要實(shí)現(xiàn)從 DC到終端零售商（經(jīng)銷(xiāo)商、加盟店）的配送。 2023 Bexcel Management Consultants All Rights Reserved普通服務(wù)本次系統(tǒng)選型首先要考慮是采取一步到位的方案還是過(guò)渡性的建設(shè)方案普通服務(wù)系統(tǒng)選型方案國(guó)外的高端產(chǎn)品 國(guó)內(nèi)的中低端產(chǎn)品一步到位方案? 選擇國(guó)外成熟產(chǎn)品，全面、快速地搭建普通服務(wù)的管理與業(yè)務(wù)各應(yīng)用平臺(tái)過(guò)渡性方案? 選擇國(guó)內(nèi)領(lǐng)先的 DRP與財(cái)務(wù)等產(chǎn)品（可以為兩家不同的供應(yīng)商）搭建普通服務(wù)的基礎(chǔ)管理與業(yè)務(wù)應(yīng)用平臺(tái)，并在業(yè)務(wù)轉(zhuǎn)型的適當(dāng)時(shí)機(jī)，選擇高端產(chǎn)品全部或部分的替換原有產(chǎn)品主要思路66169。 2023 Bexcel Management Consultants All Rights Reserved目前在國(guó)內(nèi)產(chǎn)品市場(chǎng)上，分銷(xiāo)管理系統(tǒng)主要來(lái)自于下面五個(gè)方面分銷(xiāo)管理系統(tǒng)來(lái)源國(guó)外的大中型的 ERP廠商國(guó)外的供應(yīng)鏈管理軟件供應(yīng)商國(guó)內(nèi)的專(zhuān)業(yè)分銷(xiāo)管理軟件提供者國(guó)內(nèi)的專(zhuān)業(yè)財(cái)務(wù)管理軟件提供商國(guó)內(nèi)的 .COM公司特點(diǎn)典型產(chǎn)品?它們的 DRP模塊與制造、財(cái)務(wù)、客戶關(guān)系管理等密切集成在一起?這類(lèi)軟件，在需求和庫(kù)存預(yù)測(cè)、庫(kù)存分布的優(yōu)化等方面，有著很大的優(yōu)勢(shì)?目前，產(chǎn)品的提供商非常之多，產(chǎn)品也各有特色?在原有核心競(jìng)爭(zhēng)力的基礎(chǔ)上，加入到分銷(xiāo)管理軟件的隊(duì)伍中來(lái)?借助于自身的技術(shù)實(shí)力，加之低端分銷(xiāo)管理軟件相對(duì)并不復(fù)雜的業(yè)務(wù)邏輯和算法，推出 DRP產(chǎn)品和服務(wù)?SAP?Oracle?I2 ?金力?吉大工易?用友?新中大?新網(wǎng)國(guó)外的高端產(chǎn)品國(guó)內(nèi)的中低端產(chǎn)品68169。 2023 Bexcel Management Consultants All Rights Reserved從高端方案中的產(chǎn)品市場(chǎng)來(lái)看，目前在國(guó)內(nèi)應(yīng)用較多的產(chǎn)品主要有如下三種類(lèi)別 產(chǎn)品名稱(chēng)主要特點(diǎn) 主要功能?chē)?guó)外的大中型的 ERP廠商SAP R/3的功能涵蓋了企業(yè)管理業(yè)務(wù)的各個(gè)方面，這些功能模塊服務(wù)于各個(gè)不同的企業(yè)管理領(lǐng)域。 2023 Bexcel Management Consultants All Rights Reserved以下根據(jù)市場(chǎng)狀況并結(jié)合普通服務(wù)業(yè)務(wù)規(guī)模，對(duì)高端產(chǎn)品的投入作一個(gè)粗略的估算 高端方案投入與風(fēng)險(xiǎn)類(lèi)別 產(chǎn)品名稱(chēng)大約用戶數(shù)軟件費(fèi)用實(shí)施費(fèi)用 合計(jì) 備注國(guó)外的大中型的 ERP廠商SAP 55個(gè)330萬(wàn) 825萬(wàn) 1155萬(wàn) Oracle220萬(wàn) 550萬(wàn) 770萬(wàn) 注：? 以上只對(duì)軟件與實(shí)施費(fèi)用的估算，不包括硬件與網(wǎng)絡(luò)設(shè)施部分? 用戶數(shù)是根據(jù) “商業(yè)計(jì)劃書(shū) ”中的業(yè)務(wù)規(guī)模估算與人員數(shù)（到第三年為 262人，不包括加盟店）的按 1： 5的并發(fā)比率共需要 55個(gè)用戶左右? Oracle與 SAP的產(chǎn)品都是以提供全套產(chǎn)品，軟件費(fèi)用按用戶數(shù)來(lái)收費(fèi)? 與 SAP相比， Oracle的軟件與實(shí)施費(fèi)用目前大約是 SAP的 2/3? 目前 SAP的每個(gè)用戶為 7500美元，約合 6萬(wàn)人民幣， Oracle約為 4萬(wàn)人民幣? 一般來(lái)說(shuō)國(guó)內(nèi)實(shí)施費(fèi)用是軟件費(fèi)用的 （國(guó)外為 35倍 ）， 實(shí)施商水平越高實(shí)施費(fèi)用就越高? Oracle與 SAP每年的維護(hù)費(fèi)用大約為軟件費(fèi)用的 17％估算75169?；A(chǔ)數(shù)據(jù)、銷(xiāo)售管理、配送管理、庫(kù)存管理、采購(gòu)管理、分銷(xiāo)資源計(jì)劃、配送資源計(jì)劃、渠道發(fā)展計(jì)劃、資源協(xié)同計(jì)劃、在線商業(yè)智能、協(xié)同商務(wù)管理等用友基于 Web的網(wǎng)絡(luò)分銷(xiāo)方案建立在 U8標(biāo)準(zhǔn)產(chǎn)品平臺(tái)基礎(chǔ)上，以銷(xiāo)售管理為核心，向分銷(xiāo)財(cái)務(wù)、市場(chǎng)管理、售后服務(wù)管理、合作伙伴管理領(lǐng)域發(fā)展，形成完整、面向分銷(xiāo)以及連鎖零售管理的企業(yè)級(jí)銷(xiāo)售解決方案?？偛抗芾硐到y(tǒng)：庫(kù)存管理、訂單、財(cái)務(wù)核算、往來(lái)管理等；分銷(xiāo)中心管理系統(tǒng)：出入庫(kù)管理、庫(kù)存帳管理；生產(chǎn)廠管理系統(tǒng)：接受采購(gòu)計(jì)劃與采購(gòu)訂單.COM公司 新網(wǎng) DRP 新網(wǎng)分銷(xiāo)管理系統(tǒng)，解決了企業(yè)的分銷(xiāo)機(jī)構(gòu)信息透明化，實(shí)現(xiàn)了網(wǎng)上訂單處理，庫(kù)存管理、往來(lái)管理等總部管理系統(tǒng)：庫(kù)存管理、網(wǎng)上訂單處理、往來(lái)帳管理；分支機(jī)構(gòu)主要是進(jìn)銷(xiāo)存系統(tǒng)中低端方案78169。 2023 Bexcel Management Consultants All Rights Reserved總體分析，采用中低端方案可節(jié)約資金，且過(guò)渡期后業(yè)務(wù)成熟更有利于高端產(chǎn)品成功實(shí)施，但由于缺乏成熟產(chǎn)品和管理經(jīng)驗(yàn)，具有較高的產(chǎn)品風(fēng)險(xiǎn)投入與風(fēng)險(xiǎn)?資源投入較少，可以降低高端產(chǎn)品實(shí)施失敗造成的資金風(fēng)險(xiǎn)?同時(shí)可通過(guò)國(guó)內(nèi)優(yōu)秀軟件的使用使員工素質(zhì)的不斷提高，打下一定的基礎(chǔ)，有利于今后高端產(chǎn)品的實(shí)施成功，降低在啟動(dòng)期實(shí)施高端產(chǎn)品所造成的內(nèi)部員工風(fēng)。 2023 Bexcel Management Consultants All Rights Reserved在產(chǎn)品的先進(jìn)性、擴(kuò)展性特別在協(xié)助業(yè)務(wù)搭建方面還不具備與高端產(chǎn)品進(jìn)行競(jìng)爭(zhēng)的能力信息化建設(shè)原則類(lèi)別 產(chǎn)品名稱(chēng)擴(kuò)展性集成性前瞻性開(kāi)放性先進(jìn)性協(xié)助業(yè)務(wù)搭建適合度評(píng)價(jià)專(zhuān)業(yè)財(cái)務(wù)管理軟件提供商 用友分銷(xiāo)新中大供應(yīng)鏈管理專(zhuān)業(yè)分銷(xiāo)管理軟件提供者金力供應(yīng)鏈分銷(xiāo)吉大工易中低端方案? 對(duì)于基于專(zhuān)業(yè)財(cái)務(wù)軟件的提供商在產(chǎn)品的集成度以及財(cái)務(wù)管理能力方面具有一定的優(yōu)勢(shì)? 在咨詢能力方面國(guó)內(nèi)的軟件提供商的能力有限，主要在行業(yè)的積累與經(jīng)驗(yàn)很不夠，軟件缺乏穩(wěn)定的思想80169。專(zhuān)業(yè)分銷(xiāo)管理軟件提供者金力供應(yīng)鏈管理方案武漢金力軟件公司的供應(yīng)鏈管理系統(tǒng)，主要解決了分銷(xiāo)總部、各地分公司、連鎖公司的經(jīng)營(yíng)管理問(wèn)題，實(shí)現(xiàn)企業(yè) “ 集中控制、分散經(jīng)營(yíng)、統(tǒng)一核算、庫(kù)存共用、統(tǒng)一配送、統(tǒng)一服務(wù) ” 的管理要求。 2023 Bexcel Management Consultants All Rights Reserved其次，遠(yuǎn)卓將從中低端方案中產(chǎn)品的基本情況、投入、風(fēng)險(xiǎn)以及實(shí)施策略等方面來(lái)進(jìn)行分析普通服務(wù)系統(tǒng)選型方案國(guó)外的高端產(chǎn)品 國(guó)內(nèi)的中低端產(chǎn)品一步到位方案? 選擇國(guó)外成熟產(chǎn)品，全面、快速地搭建普通服務(wù)的管理與業(yè)務(wù)各應(yīng)用平臺(tái)過(guò)渡性方案? 選擇國(guó)內(nèi)領(lǐng)先的 DRP與財(cái)務(wù)等產(chǎn)品（可以為兩家不同的供應(yīng)商）搭建普通服務(wù)的基礎(chǔ)管理與業(yè)務(wù)應(yīng)用平臺(tái)，并在業(yè)務(wù)轉(zhuǎn)型的適當(dāng)時(shí)機(jī)，選擇高端產(chǎn)品全部或部分的替換原有產(chǎn)品77169。 2023 Bexcel Management Consultants All Rights Reserved從普通服務(wù)信息化需求來(lái)看，國(guó)外的大型 ERP廠商的產(chǎn)品線非常成熟、完整高端方案信息化需求類(lèi)別 產(chǎn)品名稱(chēng) 支持分銷(xiāo)支持物流產(chǎn)品完整度實(shí)施案例適合度評(píng)價(jià)國(guó)外的大中型的ERP廠商SAPOracle國(guó)外的供應(yīng)鏈管理軟件供應(yīng)商I2? 在高端產(chǎn)品中國(guó)外大型的 ERP廠商的產(chǎn)品完整度很高，其產(chǎn)品完全能滿足普通服務(wù)的業(yè)務(wù)發(fā)展需求? 由于目前國(guó)內(nèi)的供應(yīng)鏈管理起步較晚，作為國(guó)外專(zhuān)業(yè)的供應(yīng)鏈管理軟件的提供商 I2在國(guó)內(nèi)的實(shí)施案例很少，同時(shí)產(chǎn)品的完整度不能完全滿足普通服務(wù)的要求73169。 2023 Bexcel Management Consultants All Rights Reserved針對(duì)信息化選型的總體要求，并結(jié)合信息化規(guī)劃建議，遠(yuǎn)卓從以下三個(gè)方面來(lái)對(duì)高端與中低端方案中的主流產(chǎn)品進(jìn)行分析信息化需求信息化建設(shè)原則投入與風(fēng)險(xiǎn)? 支持業(yè)務(wù)的轉(zhuǎn)型? 具有支持分銷(xiāo)與第三方物流業(yè)務(wù)的能力，能支持分銷(xiāo)與物流業(yè)務(wù)平滑的獨(dú)立運(yùn)作? 滿足流通分銷(xiāo)業(yè)務(wù)的特點(diǎn)? 不僅注重整個(gè)分銷(xiāo)鏈上的庫(kù)存管理，還應(yīng)具有對(duì)客戶關(guān)系、合作伙伴、知識(shí)管理等相結(jié)合的功能? 滿足流通行業(yè)對(duì)信息的高度敏感性的要求資料來(lái)源：《 普通服務(wù)信息化規(guī)劃建議 》? 滿足信息化建設(shè)的原則與策略? 擴(kuò)展性：具有模塊化設(shè)計(jì)思路，具有可高度的可伸縮性? 集成性：應(yīng)用與數(shù)據(jù)具有高度的集成性，實(shí)現(xiàn)應(yīng)用的有效管理與數(shù)據(jù)的全面共享? 前瞻性：采用柔性可擴(kuò)展的技術(shù)? 開(kāi)放性：由于業(yè)務(wù)的特點(diǎn)外延用戶呈分散化、多樣化，要求系統(tǒng)一定具有一定的開(kāi)放性? 先進(jìn)性：系統(tǒng)具有先進(jìn)的管理與業(yè)務(wù)模式? 協(xié)助業(yè)務(wù)搭建：要求系統(tǒng)實(shí)施商在普通服務(wù)的業(yè)務(wù)搭建中具有很強(qiáng)的咨詢能力? 在考慮滿足信息化需求與建設(shè)原則時(shí)，還應(yīng)充分考慮信息化建設(shè)的投入（注重實(shí)用性）與風(fēng)險(xiǎn)70169。 DRP的管理對(duì)象主要包括訂單、庫(kù)存、財(cái)務(wù)往來(lái)等方面? 廣義的 DRP系統(tǒng)，在對(duì)分銷(xiāo)鏈上的庫(kù)存、銷(xiāo)售訂單進(jìn)行管理的基礎(chǔ)上，還加入了財(cái)務(wù)管理、客戶關(guān)系管理、物流管理等方面的功能? 及時(shí)傳遞訂單和銷(xiāo)售量信息，掌握客戶需求，對(duì)要貨計(jì)劃和資源分配計(jì)劃進(jìn)行管理，實(shí)現(xiàn)訂單和客戶需求對(duì)生產(chǎn)的驅(qū)動(dòng)，而不是生產(chǎn)帶動(dòng)銷(xiāo)售? 及時(shí)掌握分銷(xiāo)鏈上的庫(kù)存信息，減少庫(kù)存積壓和浪費(fèi)，減少安全庫(kù)存，減少運(yùn)輸費(fèi)用，在避免缺貨的同時(shí)，避免貨物在需求鏈上壓的過(guò)深、過(guò)多DRP的定義DRP的主要特點(diǎn)兩類(lèi)產(chǎn)品的主要區(qū)別? DRP在非制造環(huán)境（如零售、批發(fā)、分銷(xiāo)商模式）下和在制造環(huán)境下的應(yīng)用模式是不同的。64169。第一階段 第二階段主要策略主要業(yè)務(wù)業(yè)務(wù)特征資料來(lái)源：《 服務(wù)體系市場(chǎng)渠道商業(yè)計(jì)劃書(shū) 》（分銷(xiāo)＋區(qū)域內(nèi)配送）。后續(xù)支持工作建議普通服務(wù)信息系統(tǒng)選型分析報(bào)告營(yíng)銷(xiāo)公司分銷(xiāo)系統(tǒng)評(píng)價(jià)報(bào)告62169。營(yíng)銷(xiāo)規(guī)劃216。 2023 Bexcel Management Consultants All Rights Reserved公司整體管理庫(kù)存，在各地設(shè)置的倉(cāng)庫(kù)屬于總部的周轉(zhuǎn)庫(kù)q 倉(cāng)庫(kù)由總部統(tǒng)一管理q 各地倉(cāng)庫(kù)屬于總部的周轉(zhuǎn)庫(kù)q 倉(cāng)庫(kù)管理人員