kis總經(jīng)理如何推動(dòng)并改進(jìn)團(tuán)隊(duì)業(yè)務(wù)(文件)
【正文】 能 ? 規(guī)模不是優(yōu)勢(shì) ? 有適合的人就能擊敗對(duì)手 ? 注重前瞻性管理 ? 內(nèi)部管理規(guī)范 ? 公司的持續(xù)性發(fā)展 ? 強(qiáng)調(diào)技術(shù)和服務(wù) ? 技術(shù)改變格局 ? 服務(wù)形成差異化優(yōu)勢(shì) ? 強(qiáng)調(diào)典型客戶(hù)及客戶(hù)基數(shù) ? 客戶(hù)越多，越有利基 ? 典型客戶(hù)比資金更重要 ? 口碑比廣告宣傳更有效 P25 版權(quán)所有 169。 , March 12, 2023 ? 雨中黃葉樹(shù)，燈下白頭人。 :48:3505:48:35March 12, 2023 ? 1他鄉(xiāng)生白發(fā)，舊國(guó)見(jiàn)青山。 2023年 3月 12日星期日 5時(shí) 48分 35秒 05:48:3512 March 2023 ? 1做前，能夠環(huán)視四周；做時(shí)，你只能或者最好沿著以腳為起點(diǎn)的射線向前。 :48:3505:48Mar2312Mar23 ? 1世間成事，不求其絕對(duì)圓滿(mǎn)，留一份不足，可得無(wú)限完美。 。 , March 12, 2023 ? 閱讀一切好書(shū)如同和過(guò)去最杰出的人談話。勝人者有力，自勝者強(qiáng)。 2023年 3月 12日星期日 5時(shí) 48分 35秒 05:48:3512 March 2023 ? 1一個(gè)人即使已登上頂峰，也仍要自強(qiáng)不息。 2023年 3月 12日星期日 上午 5時(shí) 48分 35秒 05:48: ? 1最具挑戰(zhàn)性的挑戰(zhàn)莫過(guò)于提升自我。 :48:3505:48Mar2312Mar23 ? 1越是無(wú)能的人，越喜歡挑剔別人的錯(cuò)兒。 2023年 3月 12日星期日 5時(shí) 48分 35秒 05:48:3512 March 2023 ? 1空山新雨后，天氣晚來(lái)秋。 :48:3505:48:35March 12, 2023 ? 1意志堅(jiān)強(qiáng)的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 , March 12, 2023 ? 很多事情努力了未必有結(jié)果，但是不努力卻什么改變也沒(méi)有。 。 :48:3505:48Mar2312Mar23 ? 1故人江海別，幾度隔山川。19932023 金蝶軟件 (中國(guó) )有限公司 謝 謝 ! P28 版權(quán)所有 169。19932023 金蝶軟件 (中國(guó) )有限公司 達(dá)到目標(biāo)的基本策略：記住四句話 ? 當(dāng)你沒(méi)有夢(mèng)想，你將失去動(dòng)力 ? 當(dāng)你沒(méi)有策略，你將一事無(wú)成 ? 當(dāng)你無(wú)法評(píng)估衡量，你將無(wú)法進(jìn)步改善 ? 當(dāng)你沒(méi)有信仰，你將不會(huì)堅(jiān)強(qiáng) Leadership Execution are the key success factors 為什么很多人都愿意去麥當(dāng)勞、肯德基，吃被稱(chēng)為垃圾食品的快餐，因?yàn)樗麄冑u(mài)的是思想、生活方式、時(shí)尚。19932023 金蝶軟件 (中國(guó) )有限公司 運(yùn)用魚(yú)骨圖：打破砂鍋問(wèn)到底 ? 士氣依靠團(tuán)隊(duì)的幫助和您的指導(dǎo)，您靠什么指導(dǎo)？ 業(yè)績(jī)差 商機(jī) 市場(chǎng)活動(dòng) 電話銷(xiāo)售 直郵 陌生拜訪 成功率 溝通能力 商務(wù)談判 方案能力 產(chǎn)品知識(shí) 品質(zhì) 態(tài)度 私人事宜 不愿做 離職傾向 炒單 賣(mài)單 P20 版權(quán)所有 169。19932023 金蝶軟件 (中國(guó) )有限公司 向銷(xiāo)售經(jīng)理穿透哪些業(yè)務(wù)？ ? 當(dāng)期（周、月、季）銷(xiāo)售收入完成情況 ? 期末銷(xiāo)售收入預(yù)測(cè)表（八周滾動(dòng)表） ? 指名大客戶(hù)及網(wǎng)格落實(shí)情況，業(yè)績(jī)狀況 ? 存在的問(wèn)題及應(yīng)對(duì)策略 ? 重點(diǎn)項(xiàng)目進(jìn)展、重點(diǎn)客戶(hù)管理及資源需求情況 ? 與售前、實(shí)施、維護(hù)、培訓(xùn)部門(mén)的協(xié)調(diào)情況 ? 員工招聘情況、培訓(xùn)學(xué)習(xí)情況、工作計(jì)劃及評(píng)估情況，考核情況，優(yōu)秀員工及擬淘汰員工 ? 部門(mén)例會(huì)情況 ? 總經(jīng)理交辦工作執(zhí)行情況表 P16 版權(quán)所有 169。19932023 金蝶軟件 (中國(guó) )有限公司 ?三大核心業(yè)務(wù)策略如何制定？ ?如何推進(jìn)部門(mén)經(jīng)理的策略執(zhí)行情況 ?一個(gè)出色的總經(jīng)理的需要關(guān)注什么 議程 P12 版權(quán)所有 169。19932023 金蝶軟件 (中國(guó) )有限公司 市場(chǎng)思考策略和核心工作 ? 貫徹金蝶總體市場(chǎng)計(jì)劃，幫助銷(xiāo)售增加商機(jī)，提高銷(xiāo)售成功率，提高銷(xiāo)售業(yè)績(jī)； ? 對(duì)本地進(jìn)行目標(biāo)市場(chǎng)分析和決策 ? 市場(chǎng)有多少企業(yè)？ ? 按照行業(yè)＼產(chǎn)品＼區(qū)域＼規(guī)模劃分哪些是目標(biāo)群體？ ? 我們希望在機(jī)構(gòu)未來(lái)幾年達(dá)到多少的市場(chǎng)占有
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