總經(jīng)理業(yè)務(wù)報(bào)告02年(文件)
【正文】 銷，抓住市場(chǎng)；整合資源，突出重點(diǎn)；夯實(shí)基礎(chǔ)，確保質(zhì)量；搞好項(xiàng)目，培育人才；降低成本，造就優(yōu)勢(shì)”的思路。以業(yè)績(jī)文化為核心培育，促進(jìn)上柴公司新文化5. 在公司內(nèi)所有部門開展5S活動(dòng)，在所有生產(chǎn)車間開展精益生產(chǎn)活動(dòng)，并建立和健全公司的TPM體系（六）企業(yè)文化建設(shè)2002年，公司要在全體員工中初步確立起用戶滿意為中心的經(jīng)營(yíng)理念。試驗(yàn)室的工藝設(shè)備已有一臺(tái)套完成安裝，4月初可以進(jìn)入調(diào)試程序。其中： D6114B型柴油機(jī)20000臺(tái)，D4114柴油機(jī)和D6114A型柴油機(jī)總量10000臺(tái)（控制A型機(jī)產(chǎn)量并維持低量）。 為了建設(shè)上柴公司人才高地，關(guān)鍵崗位人才需要進(jìn)一步與社會(huì)接軌 目前，上柴公司關(guān)鍵崗位人才工資與合資、獨(dú)資企業(yè)水平還有很大差距。擬請(qǐng)董事會(huì)通過。但同時(shí)，我們也將不得不按照知識(shí)產(chǎn)權(quán)保護(hù)的要求，規(guī)范我們?cè)诩夹g(shù)引進(jìn)中的行為，這樣會(huì)增加我們的經(jīng)營(yíng)成本。同時(shí)，國(guó)內(nèi)將會(huì)出現(xiàn)更多、更強(qiáng)的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。因此，上柴公司必須在產(chǎn)品和生產(chǎn)技術(shù)水平提高和降低產(chǎn)品成本兩個(gè)方面同時(shí)入手，以減少進(jìn)口關(guān)稅下降可能帶來的國(guó)外產(chǎn)品的競(jìng)爭(zhēng)威脅。14 / 14。各位董事：2002年對(duì)上柴來說是非常關(guān)鍵的一年，面對(duì)來自國(guó)際國(guó)內(nèi)的新形勢(shì)和新變化所帶來的機(jī)遇和挑戰(zhàn)，上柴正在通過不斷地調(diào)整來謀求更大的發(fā)展空間。按照承諾，發(fā)動(dòng)機(jī)行業(yè)到2006年7月1日，零部件的關(guān)稅（含發(fā)動(dòng)機(jī)）降到10%；配額方面，到2003年取消零部件配額，發(fā)動(dòng)機(jī)敞開進(jìn)口，進(jìn)口發(fā)動(dòng)機(jī)與國(guó)產(chǎn)發(fā)動(dòng)機(jī)的價(jià)格差距越來越小，而國(guó)內(nèi)企業(yè)目前的開發(fā)和生產(chǎn)水平還不能和國(guó)外產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)，一旦有了新的市場(chǎng)需求（包括國(guó)家強(qiáng)制性的環(huán)境法規(guī)），國(guó)外產(chǎn)品將對(duì)上柴公司這樣的國(guó)內(nèi)企業(yè)形成致命威脅。入世后，中國(guó)將按照國(guó)際市場(chǎng)的游戲規(guī)則與世界各國(guó)建立更密切的貿(mào)易往來與其他經(jīng)濟(jì)聯(lián)系，國(guó)外企業(yè)因此在中國(guó)會(huì)有更多的投資可能。上柴公司可以充分利用中國(guó)在勞動(dòng)力成本上的優(yōu)勢(shì)，尋求擴(kuò)大對(duì)外出口業(yè)務(wù)，提高公司產(chǎn)品的品牌知名度，通過產(chǎn)銷量的增加消化經(jīng)營(yíng)成本，增強(qiáng)公司整體盈利能力。按照今年上半年的銷售情況，預(yù)計(jì)下半年公司柴油機(jī)銷售仍會(huì)保持在一個(gè)較高的水平，估計(jì)全年銷售會(huì)超出33000臺(tái)。 四、關(guān)于員工薪酬問題 近年來，社會(huì)平均收入有較大幅度增長(zhǎng)，上柴公司有一定差距據(jù)統(tǒng)計(jì)數(shù)字，上海市2001年在崗人員社會(huì)平均月收入較2000年有較大幅度增長(zhǎng)，%（2000年為1285元，2001年為1480元）。一臺(tái)套進(jìn)口設(shè)備將在年內(nèi)安裝調(diào)試結(jié)束，并達(dá)到投入運(yùn)行。三、2002年內(nèi)部主要投資計(jì)劃2002年投資項(xiàng)目和用款計(jì)劃如下： （單位：萬元）項(xiàng)目名稱 用款計(jì)劃一、技術(shù)改造D114主體工程2500試驗(yàn)中心改造1125子公司技改456二、技措項(xiàng)目7748三、更新項(xiàng)目748 試驗(yàn)中心改造項(xiàng)目：土建施工已進(jìn)入收尾清理階段。（五）持續(xù)改革、不斷創(chuàng)新2001年公司開展了組織架構(gòu)調(diào)整、業(yè)績(jī)管理、生產(chǎn)結(jié)構(gòu)調(diào)整、流程改造等一系列改革工作，取得了初步成效，但要實(shí)現(xiàn)改革目標(biāo)，并使上柴公司的管理擁有持續(xù)提高的能力，這僅僅是整個(gè)改革工作開了個(gè)好頭，大量的工作和更為艱巨復(fù)雜的工作還是剛剛開始。在營(yíng)銷體系建設(shè)方面，首先要加大營(yíng)銷的整合力度，要從整機(jī)銷售政策、售后服務(wù)、配件銷售等多方面進(jìn)行整合，規(guī)范我們的操作流程和進(jìn)一步健全制度建設(shè)，集中我們的優(yōu)勢(shì)資源，重點(diǎn)確保我們的關(guān)鍵客戶，服務(wù)好我們的關(guān)鍵客戶，進(jìn)一步提高關(guān)鍵客戶對(duì)上柴公司的滿意度。（三）市場(chǎng)開拓與營(yíng)銷體系建設(shè)2002年，在市場(chǎng)開拓方面，重點(diǎn)突出用戶滿意工程建設(shè)，不斷提高用戶滿意度，根據(jù)公司戰(zhàn)略發(fā)展目標(biāo)，積極完善和推行關(guān)鍵客戶管理流程，應(yīng)用現(xiàn)代營(yíng)銷手段，有計(jì)劃、有步驟地對(duì)營(yíng)銷工作進(jìn)行全方位的系統(tǒng)優(yōu)化。另一方面，還探索一些股份合作和職工持股的形式。 利潤(rùn)總額4200萬元，比2001年的5344萬元減少1144萬元，%，主要是營(yíng)銷服務(wù)投入增加用于網(wǎng)點(diǎn)建設(shè)，導(dǎo)致銷售費(fèi)用增加962萬元。一、2002年經(jīng)營(yíng)目標(biāo) 項(xiàng) 目 單位 計(jì)劃數(shù) 與去年完成數(shù)比較（%）柴油機(jī)銷量 臺(tái) 33000 +其中：135柴油機(jī) 臺(tái) 21400 持平 （含G135柴油機(jī)） D114柴油機(jī) 臺(tái) 11200
環(huán)評(píng)公示相關(guān)推薦
鄂ICP備17016276號(hào)-1