玉庭家具營銷策略報告案例(文件)
【正文】 性化程度令人印象深刻，體 現(xiàn)了現(xiàn)代量產(chǎn)家具成熟完善的特點。 ■梔子系列營銷策略發(fā)布報告 需求的滿足來自調(diào)查研究 產(chǎn)品好不好賣由什么決定？終端包裝？品牌？導購素質(zhì)？這些因素當然都 重要，可產(chǎn)品畢竟是一切銷售的基礎，那么，什么樣的產(chǎn)品好賣？ 玉庭的理解是，天才靈感式的設計已經(jīng)無法確保成功，好賣的產(chǎn)品來自科 學的開發(fā)流程。 知性生活 —— 對應消費者變化了的生活形態(tài)對家具提出的新要求，知性生活這個足夠包 容的概念使我們能夠將產(chǎn)品在功能、款型等物質(zhì)層面的特點和我們希望營 造的人文內(nèi)涵集中在一起。 ■梔子系列營銷策略發(fā)布報告 ■梔子系列營銷策略發(fā)布報告 ■梔子系列營銷策略發(fā)布報告 ■梔子系列營銷策略發(fā)布報告 ■梔子系列營銷策略發(fā)布報告 折頁 ■梔子系列營銷策略發(fā)布報告 ■梔子系列營銷策略發(fā)布報告 培訓 《梔子系列產(chǎn)品終端話術》 無論是開發(fā)思路也好，審美理念也好，考慮到我們一線導購的實際狀況， 難以期望每個導購人員都能夠將這些內(nèi)容傳達到位 ——何況有些內(nèi)容也并 不適合實際促銷，因此，我們需要專門開發(fā)適合一線導購的“說話方法”， 不只是說什么，還包括怎么說，以簡明扼要的 99個問答形式出現(xiàn)。 ■梔子系列營銷策略發(fā)布報告 梔子花開南京 （城市名稱根據(jù)不同城市替換） 活動內(nèi)容： 購買梔子系列產(chǎn)品 6000元以上的消費者，加 99元即可獲贈由國內(nèi)一線家裝設計師根據(jù)梔子系列家具設計的裝修方案一套（共準備 5套，針對不同戶型，每套包括春夏和秋冬兩套風格裝飾），包括效果圖、必要的施工圖、家裝指南、設計思路闡釋（供消費者自由調(diào)整）。 , March 11, 2023 雨中黃葉樹，燈下白頭人。 :12:2723:12:27March 11, 2023 1他鄉(xiāng)生白發(fā)，舊國見青山。 2023年 3月 11日星期六 11時 12分 27秒 23:12:2711 March 2023 1做前，能夠環(huán)視四周；做時，你只能或者最好沿著以腳為起點的射線向前。 :12:2723:12Mar2311Mar23 1世間成事，不求其絕對圓滿，留一份不足，可得無限完美。 。 , March 11, 2023 閱讀一切好書如同和過去最杰出的人談話。勝人者有力，自勝者強。 2023年 3月 11日星期六 11時 12分 27秒 23:12:2711 March 2023 1一個人即使已登上頂峰，也仍要自強不息。 2023年 3月 11日星期六 下午 11時 12分 27秒 23:12: 1最具挑戰(zhàn)性的挑戰(zhàn)莫過于提升自我。 :12:2723:12Mar2311Mar23 1越是無能的人，越喜歡挑剔別人的錯兒。 2023年 3月 11日星期六 11時 12分 27秒 23:12:2711 March 2023 1空山新雨后，天氣晚來秋。 :12:2723:12:27March 11, 2023 1意志堅強的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 , March 11, 2023 很多事情努力了未必有結果，但是不努力卻什么改變也沒有。 。 :12:2723:12Mar2311Mar23 1故人江海別，幾度隔山川。 購買梔子系列產(chǎn)品 2023元以上的消費者，加 99元可獲贈梔子大禮包一份，禮包內(nèi)裝我們與產(chǎn)品一起開發(fā)的玩具、飾品。 ■梔子系列營銷策略發(fā)布報告 促銷活動 新產(chǎn)品上市期間特殊促銷策略： 以實物“贈品”對抗競爭對手的價格攻擊。使消費者被某種生 活打動，產(chǎn)生詢價的欲望，而不只是贊嘆精美絕倫然后避而遠之。 ■梔子系列營銷策略發(fā)布報告 PART3： 梔子系列核心推廣概念 ■梔子系列營銷策略發(fā)布報告 自然主義，知性生活 從之前的分析我們可以看到，梔子系列在滿足消費者需求方面具有顯著的 特點，這些特點給了我們制造競爭中的比較優(yōu)勢的可能。 ■梔子系列營銷策略發(fā)布報告 整體家居概念 梔子系列構建了一個完整的生活系統(tǒng)，從床上用品到工藝掛件、從文具 到墻紙，梔子花第一次定義了一種生活，而不再只是一款家具。 ■梔子系列營銷策略發(fā)布報告 更適應消費者的日常需要 豐富的功能點： 梔子花系列絕大多數(shù)類型的家具都有功能創(chuàng)新點，共整理了三十件創(chuàng)新 點，部分考慮申請專利。 ■梔子系列營銷策略發(fā)布報告 功能需求 ■梔子系列營銷策略發(fā)布報告 更適應消費者的生活形態(tài) 提煉了知性生活主張，對消費者的生活形態(tài)變化把握準確，敏銳地捕捉到 了家具空間入侵 /轉型的實際特點，相比市場同類產(chǎn)品，對目標消費者的 生活形態(tài)有更高的匹配度。 ■梔子系列營銷策略發(fā)布報告 情感需求： 第一層級：安定 第二層級：自在、舒適 第三層級：簡樸、低調(diào)、“藝術感” 這三個層級逐層提高，從最基本的安定到功能層面對應的自在、舒適，再 到氣質(zhì)層面的簡樸、低調(diào)、“藝術感”， 梔子系列滿足了消費者立體的情感 需求。 穩(wěn)定的生活給家庭成員帶來一種特殊的健康的優(yōu)越感，在這種優(yōu)越感的驅使下，他們更愿意追求更高的生活品質(zhì)，嘗試新鮮事物。 ■梔子系列營銷策略發(fā)布報告 ■梔子系列營銷策略發(fā)布報告 三口之家的家長多數(shù)是 70年后，正是社會中堅、是這個國家最具活力的部分，承擔著最重要的社會責任，面臨著最激烈的社會競爭。 當消費者面對幾種在滿足需求、值得信任、價值合理幾個環(huán)節(jié)表現(xiàn)近似的 產(chǎn)品時，消費者會做什么？ 消費者不會主動尋找抽象的所謂區(qū)隔，這時候，消費者會做第二次判斷： 比較誰能更好的滿足需求， 誰更值得信任， 誰的性價比更高。 我們?nèi)绾闻c競爭對手，與我們自身的產(chǎn)品實現(xiàn)區(qū)隔？ 實際分析 –區(qū)隔 ■梔子系列營銷策略發(fā)布報告 區(qū)隔問題如何解決？ 同樣一個詞，通常區(qū)隔是被按照詞典上的意義理解的，可在消費行為環(huán)工具中，區(qū)隔是具有特定內(nèi)涵的。 那么，
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