銷售促銷的概念和特點概論(文件)
【正文】 b1LnPrice + b2Display + b3Feature9清華大學(xué)經(jīng)濟(jì)管理學(xué)院銷量模型案例模型預(yù)測銷量與實際銷量的比較：10清華大學(xué)經(jīng)濟(jì)管理學(xué)院銷量模型案例? 銷量分解：? 銷量 ＝ 基礎(chǔ)銷量 ＋ 增加銷量? 基礎(chǔ)銷量（ base volume）： 沒有任何促銷時的銷量? 增加銷量（ incremental volume）： 因促銷而增加的銷量? 增加銷量 ＝ 折扣增量 ＋ 陳列增量 ＋ 海報增量11清華大學(xué)經(jīng)濟(jì)管理學(xué)院銷量模型案例按周銷量分解結(jié)果：12清華大學(xué)經(jīng)濟(jì)管理學(xué)院銷量模型案例53周銷量分解結(jié)果：13清華大學(xué)經(jīng)濟(jì)管理學(xué)院銷量模型案例? 應(yīng)用模型結(jié)果進(jìn)行銷售促銷計劃：? 營銷和銷售管理者可以通過模擬系統(tǒng)來評估銷售促銷計劃的銷售結(jié)果? 選擇最優(yōu)的計劃，并執(zhí)行該計劃，從而實現(xiàn)優(yōu)化的銷售促銷計劃? 見 Excel例子14清華大學(xué)經(jīng)濟(jì)管理學(xué)院個人選擇模型案例? 數(shù)據(jù)形式：個人品牌購買和品類內(nèi)全部品牌（選擇集）銷售促銷記錄數(shù)據(jù)，變量包括：? 購買的品牌（共 11個品牌）、日常價格、臨時降價（ 0、 1）、買即送（ 0、 1）、端架陳列（ 0、 1）、促銷小姐（ 0、1）、免費禮品（ 0、 1）、促銷小姐和免費禮品（ 0、 1）? 模型：15清華大學(xué)經(jīng)濟(jì)管理學(xué)院個人選擇模型案例市場份額、常規(guī)價格及促銷頻度：16清華大學(xué)經(jīng)濟(jì)管理學(xué)院個人選擇模型案例模型預(yù)測市場份額與實際市場份額的比較：17清華大學(xué)經(jīng)濟(jì)管理學(xué)院個人選擇模型案例品牌 A銷售促銷效果評估：18清華大學(xué)經(jīng)濟(jì)管理學(xué)院個人選擇模型案例? 應(yīng)用模型結(jié)果進(jìn)行銷售促銷計劃：? 營銷和銷售管理者可以通過模擬系統(tǒng)來評估銷售促銷計劃的銷售結(jié)果? 選擇最優(yōu)的計劃，并執(zhí)
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