銷售促銷的概念和特點概論-文庫吧在線文庫
【正文】 清華大學經(jīng)濟管理學院各促銷方式的關(guān)系生產(chǎn)廠商 零售商或 分銷商消費者交易促銷零售商促銷消費者促銷6清華大學經(jīng)濟管理學院主要分析方法? 簡單的前后對比法（ before－ after）：? 計量模型方法（ econometric models）：? 銷量模型? 市場份額模型? 個人選擇模型7清華大學經(jīng)濟管理學院案例分析? 銷量模型案例：? 一個基于商店零售數(shù)據(jù)（ POS data）、 銷售促銷記錄而建立的銷量模型? 個人選擇模型案例：? 一個基于個人品牌購買數(shù)據(jù)、銷售促銷記錄而建立的個人選擇模型8清華大學經(jīng)濟管理學院銷量模型案例? 數(shù)據(jù)形式：一個 SKU（ stock keeping unit） 53周的銷量和促銷時間序列數(shù)據(jù)，變量包括：? 周、銷量、價格、特殊陳列（ 0、 1）、海報（ 0、 1）? 模型： Units = b0 + b1LnPrice + b2Display + b3Feature9清華大學經(jīng)濟管理學院銷量模型案例模型預(yù)測銷量與實際銷量的比較：10清華大學經(jīng)濟管理學院銷量模型案例? 銷量分解：? 銷量 ＝ 基礎(chǔ)銷量 ＋ 增加銷量? 基礎(chǔ)銷量（ base volume）： 沒有任何促銷時的銷量? 增加銷量（ incremental volume）： 因促銷而增加的銷量? 增加銷量 ＝ 折扣增量 ＋ 陳列增量 ＋ 海報增量11清華大學經(jīng)濟管理學院銷量模型案例按周銷量分解結(jié)果：12清華大學經(jīng)濟管理學院銷量模型案例53周銷量分解結(jié)果：13清華大學經(jīng)濟管理學院銷量模型案例? 應(yīng)用模型結(jié)果進行銷售促銷計劃：? 營銷和銷售管理者可以通過模擬系統(tǒng)來評估銷售促銷計劃的銷售結(jié)果? 選擇最優(yōu)的計劃，并執(zhí)行
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