銷售八部曲培訓(xùn)課件(文件)
【正文】 t cursus. 感 謝 您 的 下 載 觀 看 專家告訴 。 2023年 3月 下午 8時 40分 :40March 11, 2023 ? 1業(yè)余生活要有意義，不要越軌。 20:40:2520:40:2520:40Saturday, March 11, 2023 ? 1知人者智，自知者明。 下午 8時 40分 25秒 下午 8時 40分 20:40: ? 楊柳散和風(fēng)，青山澹吾慮。 2023年 3月 11日星期六 下午 8時 40分 25秒 20:40: ? 1楚塞三湘接，荊門九派通。 20:40:2520:40:2520:403/11/2023 8:40:25 PM ? 1成功就是日復(fù)一日那一點(diǎn)點(diǎn)小小努力的積累。 2023年 3月 下午 8時 40分 :40March 11, 2023 ? 1行動出成果，工作出財富。 20:40:2520:40:2520:40Saturday, March 11, 2023 ? 1乍見翻疑夢，相悲各問年。 ? 什么原因使你如此猶豫不決呢？ 迪賽尼斯 40 ? 成交過程應(yīng)注意的問題 ? 堅(jiān)信并表現(xiàn)“幫助顧客”的真誠 ? 明察秋毫，看出顧客的購買信號 ? 時刻準(zhǔn)備著 ——成交 ? 簽約的動作要利落 ? 不要過分推銷，忘了成交 ? 別傻等顧客提出成交要求 ? 對方人多時，主攻決策者 迪賽尼斯 41 ? ? 如何建議成交？ 1準(zhǔn)備 停止介紹其他商品 確定顧客所喜歡的商品 確認(rèn)顧客的主要異議已經(jīng)得到解決 2引導(dǎo)顧客做出決定 3確立顧客的認(rèn)同感 4經(jīng)常性地建議成交 迪賽尼斯 42 ? 促成的技巧 ? 直接要求成交 ? 替顧客做決定 ? 有限數(shù)量或是期限 ? 假設(shè)成交 ? 邀請成交 迪賽尼斯 43 ? 七、唱收唱付 迪賽尼斯 44 ? 八、送客 迪賽尼斯 45 ? ? 對： “歡迎再次光臨 *******品牌 ” ? 對： “我叫什么，下次來了找我，王 小姐 ，請慢走！ ” ? 對： “滿意的話，下次和朋友一起過來挑選 ” ? 不斷強(qiáng)化客人對品牌潛意識，加深記憶！ ? 錯： “謝謝 ”、 “請慢走 ”、 “有問題來找我 ” 客人購買了我們的產(chǎn)品，我們熱情表示 “歡迎再次光臨 ”不是 “謝謝 ”應(yīng)該說謝謝的是客人，我們要有這個自信！我們要給客人說“謝謝 ”的機(jī)會！ 迪賽尼斯 46 ? 謝 謝 :40:2520:4020::40 20:4020:40::40:25 2023年 3月 11日星期六 8時 40分 25秒 ? 靜夜四無鄰，荒居舊業(yè)貧。 ? 顧客有問題說明我產(chǎn)品的介紹還不夠充分。 做到差異化、情感化、簡單化。 聽故事的人 迪賽尼斯 16 ? 四種風(fēng)格銷售應(yīng)對策略
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