【正文】 限度地展現(xiàn)戶型的價(jià)值，需規(guī)避住宅首層、第四層；? 便于施工的組織及協(xié)調(diào)。53B戶型評(píng)判B戶型優(yōu)點(diǎn)：?戶型方正，結(jié)構(gòu)合理；?帶一個(gè)可改造的凹陽(yáng)臺(tái)，一房可改成兩房。57D戶型評(píng)判D戶型優(yōu)點(diǎn)：?戶型方正，結(jié)構(gòu)合理；?入戶花園大，采光好?臥室空間較大，采光良好D戶型缺點(diǎn)：?廳的采光來(lái)源少，光線死角較多?入戶花園雖然大，但不利于改造。加大力度投放廣告，吸引客 戶 到來(lái)，同 時(shí)發(fā)動(dòng) 客 戶帶 新客 戶產(chǎn) 品 訴 求 +儲(chǔ) 客行 動(dòng) 啟 動(dòng) （老 帶 新 計(jì) 劃）產(chǎn) 品 發(fā) 布會(huì)、 樣 板房開(kāi)放、日 進(jìn)千金 計(jì) 劃啟動(dòng)10月 18日 —10 月 25日10月 20日 樣 板房開(kāi)放，日 進(jìn) 千金活 動(dòng) 啟 動(dòng)加大力度投放廣告，吸引客 戶 到來(lái)，同 時(shí)發(fā)動(dòng) 客 戶帶 新客 戶樣 板房開(kāi)放開(kāi) 盤 準(zhǔn) 備 期10月 20日 —10 月 25日算價(jià)， 增 值優(yōu) 惠啟 動(dòng)10月 26日開(kāi) 盤開(kāi) 盤熱銷 ； 開(kāi) 盤增值行動(dòng)執(zhí)行方案68第一階段：儲(chǔ)客行動(dòng)啟動(dòng)期（老帶新計(jì)劃） 時(shí)間： 9月 10日 —10 月 17日任務(wù)：加大力度投放廣告，吸引客戶到來(lái)，同時(shí)發(fā)動(dòng)客戶帶新客戶； 主訴求：產(chǎn)品訴求 +儲(chǔ)客行動(dòng)啟動(dòng)（老帶新計(jì)劃） 媒體組合：立柱廣告和主圍墻廣告增加報(bào)版廣告，以傳遞重要節(jié)點(diǎn)信息報(bào)版廣告主要目的 ：通過(guò)報(bào)紙具有公信力和范圍廣的傳播特點(diǎn)將本項(xiàng)目賣點(diǎn)和儲(chǔ)客行動(dòng)啟動(dòng)信息發(fā)布出去； 訴求點(diǎn) ：產(chǎn)品信息 +儲(chǔ)客行動(dòng)啟動(dòng)。選擇媒體：晶報(bào)（半版）、寶安日?qǐng)?bào)（全版）增值行動(dòng)執(zhí)行方案70第三階段：算價(jià)開(kāi)盤階段 時(shí)間： 10月 26日 —10 月 31日任務(wù)：開(kāi)盤熱銷 主訴求：開(kāi)盤媒體組合：戶外、報(bào)版戶外廣告主要目的 ：通過(guò)戶外廣告把 10月 26日開(kāi)盤信息發(fā)布出去，吸引客戶的到場(chǎng)； 訴求點(diǎn) ：開(kāi)盤信息關(guān)鍵節(jié)點(diǎn)： 10月 20日 —10 月 25日算價(jià) ， 增值優(yōu)惠活動(dòng)啟動(dòng)，10月 26日盛大開(kāi)盤報(bào)版廣告主要目的 ：通過(guò)立柱廣告牌和現(xiàn)場(chǎng)包裝等把重要營(yíng)銷節(jié)點(diǎn)樣板房開(kāi)放的信息發(fā)布出去，吸引客戶的到場(chǎng)； 訴求點(diǎn) ：開(kāi)盤信息 。? 開(kāi)盤當(dāng)天優(yōu)惠： 5000元 /套增值行動(dòng)優(yōu)惠說(shuō)明72? 老帶新： 3000元 /套；? 日進(jìn)千金： 1000元 /套 所有儲(chǔ)客費(fèi)用將由提高總價(jià)的方式彌補(bǔ)。84媒體區(qū)域選擇?客戶群中約半數(shù)以上會(huì)選擇在離工作地點(diǎn)（或現(xiàn)居住地點(diǎn)）近的區(qū)域置業(yè)，因此可以判斷： 本 項(xiàng)目的目標(biāo)客戶群在區(qū)域上 以西鄉(xiāng)本地為主 ；?本項(xiàng)目的廣告投放區(qū)域：主要為西鄉(xiāng)、新安；其次是關(guān)內(nèi)以（南山區(qū)）。?客戶以首次置業(yè)者為主，他們依賴網(wǎng)絡(luò)，容易受輿論影響，網(wǎng)絡(luò)能有效引導(dǎo)他們的購(gòu)房意向。? 體現(xiàn)樓盤價(jià)值 需考慮的內(nèi)容包括 —— 樓盤的整體分析；樓盤中各單位的景觀、朝向、戶型面積、戶型設(shè)計(jì)、相對(duì)位置的詳細(xì)分析；最終的高銷售率；最終能實(shí)現(xiàn)均價(jià)。 一月 21一月 21Thursday, January 28, 2023? 雨中黃葉樹(shù)，燈下白頭人。 一月 21一月 2112:08:2312:08:23January 28, 2023? 1他鄉(xiāng)生白發(fā)，舊國(guó)見(jiàn)青山。 2023/1/28 12:08:2312:08:2328 January 2023? 1做前，能夠環(huán)視四周；做時(shí)，你只能或者最好沿著以腳為起點(diǎn)的射線向前。 一月 2112:08:2312:08Jan2128Jan21? 1世間成事，不求其絕對(duì)圓滿，留一份不足，可得無(wú)限完美。 。 一月 21一月 21Thursday, January 28, 2023? 閱讀一切好書(shū)如同和過(guò)去最杰出的人談話。勝人者有力，自勝者強(qiáng)。 2023/1/28 12:08:2312:08:2328 January 2023? 1一個(gè)人即使已登上頂峰，也仍要自強(qiáng)不息。 28 一月 202312:08:23 下午 12:08:23一月 21? 1最具挑戰(zhàn)性的挑戰(zhàn)莫過(guò)于提升自我。 一月 2112:08:2312:08Jan2128Jan21? 1越是無(wú)能的人，越喜歡挑剔別人的錯(cuò)兒。 2023/1/28 12:08:2312:08:2328 January 2023? 1空山新雨后，天氣晚來(lái)秋。 一月 21一月 2112:08:2312:08:23January 28, 2023? 1意志堅(jiān)強(qiáng)的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 一月 21一月 21Thursday, January 28, 2023? 很多事情努力了未必有結(jié)果，但是不努力卻什么改變也沒(méi)有。 。 一月 2112:08:2312:08Jan2128Jan21? 1故人江海別，幾度隔山川。主要考慮客廳和主臥的景觀、視野、朝向、以及戶型暢銷度等因素；? ： 按同一單位因?yàn)闃菍痈叩偷淖兓鹚刭|(zhì)差異進(jìn)行打分，主要包括視野景觀變化、空間感差異、心理優(yōu)越差異等因素，基本保持高層單位通常情況下是從上到下逐層價(jià)格減少的原則 ， 但差價(jià)并不是均勻的，需按實(shí)際情況制訂系數(shù)，價(jià)差評(píng)定價(jià)格差異評(píng)定系數(shù)備注：避免同一批單位 “ 垂直競(jìng)爭(zhēng) ” 定價(jià)法：為避免同一批單位的低樓層先被消化，余下較多的高樓層單位，中原建議針對(duì)此問(wèn)題的根本原因 ——“ 價(jià)格 ” ，制定合理的定價(jià)策略：將 24層住宅分為 4段 ——4 － 9層為一段、 10－ 15層為一段、 16－ 20為一段、 21－ 24為一段縮小段內(nèi)單位的 “ 層差價(jià) ” 。因此價(jià)格制定者應(yīng)堅(jiān)持運(yùn)用市場(chǎng)比較定價(jià)法，廣泛選擇競(jìng)爭(zhēng)項(xiàng)目或可比項(xiàng)目，找到本項(xiàng)目的市場(chǎng)價(jià)格范圍。寶安老城區(qū) 20232023年在售項(xiàng)目的成交客戶的區(qū)域分布85媒體類型選擇?資料顯示： “ 樓體 ” 、 “ 戶外廣告 ” 、 “ 燈桿、路旗 ” 這三種媒介的宣傳效果最明顯，客戶主要是通過(guò)這三類媒介得知項(xiàng)目信息的，為展示的重點(diǎn)。第二 階 段第三 階 段(進(jìn)場(chǎng) 后 )10月 1日 —10月 25日?實(shí) 施媒體廣告投放， 訴 求 產(chǎn) 品；?準(zhǔn) 備樣 板房展示活 動(dòng) ；?價(jià)格表確定；?銷 售物料制定（按揭、 銷 控、 認(rèn)購(gòu)書(shū) ）；?開(kāi) 盤 策略確定；?客 戶 梳理；?項(xiàng) 目 現(xiàn)場(chǎng) 管理；?預(yù) 售 許 可 證獲 取；?銷 售物料準(zhǔn) 備憑借全方位立體推廣 轟炸客 戶 群的感官， 調(diào)動(dòng)客 戶 群的 熱 情， 為項(xiàng) 目公開(kāi) 發(fā) 售作準(zhǔn) 備 ；營(yíng)銷籌備階段相關(guān)工作74整體營(yíng)銷推廣節(jié)點(diǎn)10月 18日 10月 26日9月 10日 12月 30日 26日開(kāi)盤營(yíng)銷籌備階段 (增值行動(dòng) )開(kāi)盤熱銷1月 30日尾盤促銷臨時(shí) 電話咨詢 開(kāi)放 售樓處 開(kāi)放第一階段 :啟動(dòng)期 第二階段日進(jìn)千金啟動(dòng) 第三階段開(kāi)盤沖刺期10月 20日10月 1日樣板間 開(kāi)放并開(kāi)始算價(jià)臨時(shí) 接待處 開(kāi)放75開(kāi)盤熱銷階段策略 開(kāi)盤熱銷階段開(kāi)盤熱銷期 強(qiáng)力推售期銷售統(tǒng)計(jì)，調(diào)整推售策略業(yè)務(wù)員培訓(xùn)、客戶梳理并引導(dǎo)市場(chǎng)監(jiān)控：政策、競(jìng)爭(zhēng)包裝熱銷場(chǎng)面，引爆市場(chǎng)熱點(diǎn)、提升項(xiàng)目品牌針對(duì)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手策略，實(shí)施針對(duì)性媒體投放銷售統(tǒng)計(jì)，并根據(jù)銷售情況制定剩余單位的優(yōu)惠及安排促銷活動(dòng)業(yè)務(wù)員培訓(xùn)、客戶梳理并引導(dǎo)市場(chǎng)監(jiān)控：政策、競(jìng)爭(zhēng)2023年 10月 26日 12月 1日 12月 30日我們的工作目標(biāo)：整合策略、提升業(yè)績(jī)、完美銷售具體策略76營(yíng)銷階 段 時(shí)間 安排 工作重點(diǎn) 階 段工作目 標(biāo)公開(kāi)發(fā)售中期熱銷 期 10月 26日 ——11月 31日 ?推售策略 調(diào) 整；?客戶梳理及引導(dǎo)；預(yù)計(jì) 完成 單 位 銷 售量 60%；促 銷 期 12月 1日 ——12月 30日 ?銷 售策略 調(diào) 整；?項(xiàng) 目 現(xiàn)場(chǎng) 管理； 預(yù)計(jì) 完成 單 位 銷 售量的 90%；營(yíng)銷節(jié)點(diǎn)相關(guān)工作 開(kāi)盤熱銷階段相關(guān)工作77整體營(yíng)銷推廣節(jié)點(diǎn)10月 18日 10月 26日9月 10日 12月 30日 26日開(kāi)盤營(yíng)銷籌備階段 (增值行動(dòng) )開(kāi)盤熱銷1月 30日尾盤促銷臨時(shí) 電話咨詢 開(kāi)放 售樓處 開(kāi)放第一階段 :啟動(dòng)期 第二階段日進(jìn)千金啟動(dòng) 第三階段開(kāi)盤沖刺期10月 20日10月 1日樣板間 開(kāi)放并開(kāi)始算價(jià)臨時(shí) 接待處 開(kāi)放78尾盤促銷階段策略 尾盤促銷階段銷售統(tǒng)計(jì)，尋找滯銷單位加大促銷力度，完成銷售2023年 1月 1日 1月 31日我們的工作目標(biāo)：調(diào)整策略、促進(jìn)成交、 100%完成銷售具體策略梳理客戶，尋找目標(biāo)客戶79營(yíng)銷節(jié)點(diǎn)相關(guān)工作 營(yíng)銷階 段 時(shí)間 安排 工作重點(diǎn) 階 段工作目 標(biāo)公開(kāi)發(fā)售后期尾 盤 促 銷 期 1月 1日 ——1月 31日 ?促 銷 策略及活 動(dòng) 制定 實(shí) 施； 預(yù)計(jì) 完成整體 銷 售量 100%；尾盤促銷階段相關(guān)工作80重點(diǎn)工作明細(xì)工作 類 型 詳細(xì)說(shuō) 明 完成 時(shí)間現(xiàn)場(chǎng) 包裝 營(yíng)銷 中心、 樣 板房、 單 體模型 8