【正文】 海河風光，在游船上播放商會項目和響螺灣宣傳片 。6. 乘車返回市內(nèi)的出發(fā)地點，再次提醒活動的有效期限，當日活動結束。 營銷費用預算＝預期總銷售額度 營銷費用比例 價格試探216。第二階段價單216。網(wǎng)絡發(fā)布第一階段項目亮相 開始積累客戶第二階段開盤認購客戶積累階段營銷工作2023420 2023524第三階段正式開盤客戶簽約階段第四階段正式進入銷售期2023622216。其它媒體發(fā)布216。亮相活動216。廣告發(fā)布開始216?，F(xiàn)場銷售流程制定216。 金融投資人：股票、基金、理財類產(chǎn)品投資 5萬元以上人群。 移動聯(lián)通每月消費話費 300元以上客戶。 航空公司客戶資源：搭乘飛機頻繁的固定商務客戶。 固定資產(chǎn)業(yè)主 高檔住宅、公寓以及別墅、寫字樓、商業(yè)項目業(yè)主。 二月 21二月 21Wednesday, February 17, 2023? 雨中黃葉樹，燈下白頭人。 二月 21二月 2112:30:5712:30:57February 17, 2023? 1他鄉(xiāng)生白發(fā)，舊國見青山。 2023/2/17 12:30:5712:30:5717 February 2023? 1做前，能夠環(huán)視四周；做時，你只能或者最好沿著以腳為起點的射線向前。 二月 2112:30:5712:30Feb2117Feb21? 1世間成事，不求其絕對圓滿，留一份不足，可得無限完美。 。 二月 21二月 21Wednesday, February 17, 2023? 閱讀一切好書如同和過去最杰出的人談話。勝人者有力，自勝者強。 2023/2/17 12:30:5712:30:5717 February 2023? 1一個人即使已登上頂峰，也仍要自強不息。 17 二月 202312:30:57 下午 12:30:57二月 21? 1最具挑戰(zhàn)性的挑戰(zhàn)莫過于提升自我。 二月 2112:30:5712:30Feb2117Feb21? 1越是無能的人，越喜歡挑剔別人的錯兒。 2023/2/17 12:30:5712:30:5717 February 2023? 1空山新雨后，天氣晚來秋。 二月 21二月 2112:30:5712:30:57February 17, 2023? 1意志堅強的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 二月 21二月 21Wednesday, February 17, 2023? 很多事情努力了未必有結果，但是不努力卻什么改變也沒有。 。 二月 2112:30:5712:30Feb2117Feb21? 1故人江海別，幾度隔山川。 　　　　　 住宅客戶的準確投放，要求要到達有支付能力的客戶手中（高檔小區(qū)、別墅區(qū)的居住業(yè)主），同時也要考慮信件接受形式和物業(yè)管理因素，避免 DM不能準確到達。區(qū)域特殊客戶 濱海地區(qū)各政府機關、大型企業(yè)高級管理人員。 行業(yè)白領：金融保險、地產(chǎn)、貿(mào)易、 IT行業(yè)白領。 2 、機動車價值 10萬以上的車主。價格及銷控原則216。銷售說辭完善216。外展場選址、裝修、布置216。營銷工作開展216。戶外發(fā)布216。戶外發(fā)布216。活動執(zhí)行 配合216?？蛻粽{(diào)研216。 項目預期總銷金額約為 4. 用餐完畢后乘車至響螺灣濱海第三極施工現(xiàn)場參觀，講解響螺灣的發(fā)展前景及第三極的發(fā)展前景 。分析成交客戶的價格敏感度，對原有價格進行調(diào)整；216。如在第一組 “1+1“創(chuàng)業(yè)套餐的基礎上，再購買一組創(chuàng)業(yè)套餐，則在第二組創(chuàng)業(yè)套餐的原有優(yōu)惠基礎上再享受 98折優(yōu)惠。付款方式： ⑴ 一次性付款 97折 ⑵ 銀行按揭 99折216。靜海商業(yè)街區(qū)域：靜海主要購物場所聚集區(qū)域，靜海所有工作、生活人群集中購物區(qū)域；巡展安排： 、靜海百貨商場價格線低價入市，快速回流資金，迅速聚集購房人氣，為下階段的漲價提供基礎支撐。此階段重點渠道：在濱海及周邊區(qū)縣選擇區(qū)域， 采用路演、巡展等方式，進行項目宣傳，深挖潛在客戶。6月 22日開盤后積分開始遞減? 在 6月 22日開盤后一周內(nèi)，如未成交，則積分卡每天遞減 22分，即以人民幣 1936元 /天的速度 遞減，一周后全部積分作廢，以此來促進客戶快速成交。三等獎一名：獎現(xiàn)金 3000元，如獲獎者購買本項目，則此獎金折合為 6000元房款。主題活動設計方案二：參賽人員： 社會各行、各界人士?？蛻舻綀龊笥涩F(xiàn)場的銷售人員做好接待工作和到訪客戶記錄工作（現(xiàn)場準備咖啡、茶和各種軟飲料）。易拉寶廣告（立體直觀的宣傳品，上面印有集團 LOGO和項目外立面效果圖；每天設置兩個）；216。接待臺（銷售人員工作區(qū)）；216。主題活動設計：一、 項目亮相活動（春季房交會）三、項目認購活動（商會年會）三、 “我的創(chuàng)意空間我做主，我的創(chuàng)意空間我選擇，你呢？大型裝修評選活動。價格線反復試探價格，在符合市場規(guī)律的基礎上，通過宣傳項目品牌、樹立項目形象等手段來提升客戶心理價位，為開盤定價提供有效支撐 。金融渠道：在開發(fā)區(qū)以及濱海各大企業(yè)、公司密集區(qū)域的銀行設立行銷點、放置樓書等宣傳品，由行銷小組人員進行現(xiàn)場講解宣傳，來吸引各大企業(yè)、公司的客戶，并且可以吸引銀行體系內(nèi)部人員的客戶群體。積分卡活動方案： 此階段主要為發(fā)放積分卡階段，且積分卡在此階段處于加速階段。2023年傳播主題：京津共識，錯過濱海第三極，就是錯過了濱海 CBD時代去而不返的財富機遇。1 大眾廣而告知：利用推廣的復合手段使濱海第三極得到大眾的普遍認知。找到他們，如何讓他成為濱海第三極客戶呢？樹立品牌優(yōu)勢，招商先行 營 銷 策 略 之 推 廣 策 略用活動將項目全盤營銷推廣串起來，圍繞著每次的活動主題，前期蓄勢，后期通過活動將前期蓄勢客戶強有力的進行轉化，活動后發(fā)起一輪新的宣傳猛攻，以活動為宣傳節(jié)點掀起項目階段宣傳高潮，使項目始終處在媒介關注的焦點中，從而達到短期內(nèi) 打響項目及企業(yè)品牌知名度，后期形成品牌美譽度的目的。針對未來成交客戶的行業(yè)特點，有針對性的對目標行業(yè)深挖、重點客戶培養(yǎng)。主要為 冶金、物流等相關產(chǎn)業(yè)；補充投資客群： 看好響螺灣區(qū)域發(fā)展前景的商務投資客戶。由濱海第三極、裝修公司、媒體三方合作發(fā)起，舉辦系列 “ 我的創(chuàng)意空間我做主，我的創(chuàng)意空間我選擇，你呢？ ” 裝修評選活動，對潛在目標客群進行告知，從而震撼目標客群的感官，達到引領 精裝工作室 的 銷售 潮流。教育、文化培訓 企業(yè) （語言培訓中心）；216。區(qū)域市場的緣故（大客戶）推廣216。圍繞著三個字：蓄、鎖、轉濱海第三極的 酒店公寓 目標客群應該是誰？一、純投資客戶： 對濱海區(qū)域發(fā)展和響螺灣未來發(fā)展有良好預期的先知、先覺的不 動產(chǎn)投資客群二、投資 +自用客戶： 自身和周邊外來商務人群和產(chǎn)業(yè)客群三、自用客戶 ： 來濱海區(qū)域工作發(fā)展的高端商務人群空客總裝線落戶天津濱海 、航空航天產(chǎn)業(yè)基地落戶濱海、許許多多企業(yè)和國家重點項目落戶濱海，隨著環(huán)渤海經(jīng)濟圈的發(fā)展與建設的需要，響螺灣區(qū)域將成為環(huán)渤海區(qū)域的中央行政商務區(qū)，今后會有著大量的高端商務群體在此工作與生活，濱海第三極的酒店式公寓將滿足商務群體的居住需求，對于房地產(chǎn)投資客群來說濱海第三極將是他們一個最好的選擇。四、國內(nèi)有實力的房地產(chǎn)投資團體： （山西購房團、溫州購房團、唐山購房團、臺州購房團等）走出去，引進來 ；瞄準 “ 北京 ” “ 山西 ” “ 河北 ” “ 浙江（臺州、溫州） ” “ 福建 ” 等資本活躍地區(qū)，以高層互動為引領，以購房團接洽為主體（聯(lián)合響螺灣政府），組織召開 “ 響螺灣、商會控股與各地購房團合作交流懇談會 ” 等一批大型活動，與相關目標購房團建立了聯(lián)系并重點跟蹤服務。三、各省政府駐津辦事處 ：（ 山西、福建、浙江省人民政府駐津辦事處）各省政府駐津辦事處招商公關部主要職能是密切與天津各部門和知名大專院校、科研院所、知名大企業(yè)及各國駐華商社聯(lián)系，引技、引智、引資以及對欲進駐天津的企業(yè)進行相關咨詢和指導。怎么找到他們？二、商會集合體： （天津市山西商會、溫州商會、福建商會等） 采用直接拜訪、緣故推薦、郵寄項目精美資料形式，與各種團體組織的會長、領導層人員進行 溝通 ，根據(jù)不同的情況，采用給予信息報酬和成為商會集團的親密合作伙伴以及本項目優(yōu)先選房權等條件，獲取團體組織內(nèi)客戶的基本情況。何為本案大客戶？一、金融機構 ：（ 銀行、保險公司、證券公司 ）成立行銷小組，以金融機構相關 客戶 負責人為對象，采用直接拜訪的形式，進行項目的相關宣傳。 80至 100 ㎡ 為主力戶型共 116套。 1 27 B 4 108 C 3 81 D 1 27 D39。 后期略微傾向于消化中高區(qū)：此時價格已經(jīng)走高，中區(qū)的價格適中，而高區(qū)又可實現(xiàn)最高價值，兩者互相拉動，可以順利實現(xiàn)清盤；216。 整層推售為主：用合理的比價方式促進單層各戶型均勻銷售，盡量保留整層為滿足大客戶需求；216。 目前在售辦公物業(yè)市場的月平均消化面積 900 ㎡ 左右216。說明 ：響螺灣區(qū)域未來市場供應量較大，競爭較激烈，項目