客戶服務(wù)意識(shí)與規(guī)范培訓(xùn)教材(文件)
【正文】 5 金牌服務(wù)的理念 引言 服務(wù)工作面臨的挑戰(zhàn) 什么是金牌客戶服務(wù) 6 服務(wù)工作面臨挑戰(zhàn) 挑戰(zhàn)的工作 服務(wù) 7 挑戰(zhàn)一：同行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)加劇 過去 現(xiàn)在 標(biāo) 準(zhǔn) 化 服 務(wù) 個(gè) 性 化 服 務(wù) 8 挑戰(zhàn)二、期望值提升 行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)影響期望值 如 :電器保修、銀行辦業(yè)務(wù)、房屋裝修 9 挑戰(zhàn)三、不合理的客戶需求 無效投訴 作為企業(yè)認(rèn)為客戶的投訴要求是不可能滿足，企業(yè)視該種投訴為不合 理的客戶需求，或者超出企業(yè)服務(wù)承諾的要求。 掌握電話服務(wù)的規(guī)范用語。1 客戶服務(wù)意識(shí)與規(guī)范 2 課程主題 —客戶服務(wù)意識(shí)與規(guī)范 談 下 第 一 天 的 學(xué) 習(xí) 體 會(huì) 3 課程目標(biāo) 1. 2. 3. 4. 5. 明晰為客戶提供金牌服務(wù)的理念。 掌握中國(guó)銀行電話客服規(guī)范用語。 有效投訴 10 挑戰(zhàn)四：客戶需求的波動(dòng) 推銷 營(yíng)銷 11 挑戰(zhàn)五：服務(wù)失誤導(dǎo)致的投訴 客服人員差錯(cuò) 其他原因差錯(cuò)且造成無法彌補(bǔ)的損失 12 挑戰(zhàn)六：超負(fù)荷的工作壓力 任何一種超負(fù)荷的工 作，最終導(dǎo)致的結(jié)果都 是服務(wù)質(zhì)量的明顯下 滑。 32 休息一會(huì)兒吧！ 33 電話服務(wù)的形象和禮儀 34 禮儀的概念 禮儀是人們?cè)谏鐣?huì)交往活動(dòng)中所形成的行 為規(guī)范與準(zhǔn)則。 ? 承諾： ?我們會(huì)盡快為您 43 二、無法聽清 遇到客戶音小聽不清楚 客戶代表保持自己的音量不變的情況下： “對(duì)不起！電話聲音太小聽不清楚，請(qǐng)您大聲 一點(diǎn)，好嗎？謝謝 ！ ” 若仍聽不清楚，客戶代表： “抱歉！您的電話聲音太小，請(qǐng)您嘗試重?fù)芤淮?，? 嗎？ ”，然后過 3秒掛機(jī)。） 若沒有聽清楚客戶所述內(nèi)容要求客戶配合重復(fù) “對(duì)不起，麻煩您將剛才反映的問題再?gòu)?fù)述一遍，好嗎？ ” 不可以說： “喂，什么？！你說什么？ ” 45 三、溝通內(nèi)容 提供的信息較長(zhǎng)，需要客戶記錄下相關(guān)內(nèi)容 “因?yàn)閮?nèi)容比較多，請(qǐng)您記錄一下，好嗎？ ” 不可以語速過快而沒有提示。 ” 不可以說： “不好意思，我是新手啦！ ” 遇到操作界面反應(yīng)較慢或進(jìn)行相關(guān)資料查詢時(shí)或需要客戶等待 先征求客戶的意見：客戶代表： “請(qǐng)您稍等一會(huì)，好嗎？ ”在得到客戶的同意 后，客戶代表： “請(qǐng)您稍等 ,下地為您查詢。 ” 不可以沒有感謝或贊揚(yáng)！ 需請(qǐng)求客戶諒 “請(qǐng)您諒解。 ” 不可以以生活化的詞語口氣回答 48 四、結(jié)束語 向客戶解釋完畢 應(yīng)向客戶確認(rèn)是否明了。 ” 遇客戶通話完畢仍未掛機(jī) “請(qǐng)問還有什么可以幫您？ ”若客戶仍未有回應(yīng)，客戶代表： “再見，我掛線了。歡迎您再次致電 95566。 2023/3/122023/3/122023/3/12Mar2312Mar23 ? 1故人江海別，幾度隔山川。 2023年 3月 2023/3/122023/3/122023/3/123/12/2023 ? 1行動(dòng)出成果，工作出財(cái)富。 2023/3/122023/3/122023/3/123/12/2023 5:21:43 AM ? 1成功就是日復(fù)一日那一點(diǎn)點(diǎn)小小努力的積累。 2023年 3月 12日星期日 2023/3/122023/3/122023/3/1
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