【正文】 uary 23, 20231意志 堅(jiān) 強(qiáng) 的人能把世界放在手中像泥 塊 一 樣 任意揉捏。 一月 21一月 21Saturday, January 23, 2023很多事情努力了未必有 結(jié) 果，但是不努力卻什么改 變 也沒有。 。 一月 2106:35:4506:35Jan2123Jan211故人江海 別 ，幾度隔山川。2023年綜合費(fèi)用使用計(jì)劃費(fèi)用項(xiàng)目 費(fèi)用金額（單位：萬元）廣告宣傳（戶外、車體、門頭） 70萬免費(fèi)品嘗 /贈(zèng)酒 40萬婚宴渠道 20萬機(jī)動(dòng)費(fèi)用 10萬合計(jì) 140萬其中 2023年綜合費(fèi)用使用計(jì)劃如下：2023年綜合費(fèi)用使用計(jì)劃費(fèi)用項(xiàng)目 費(fèi)使用說明廣告宣傳 使用主要聚焦在所操作地區(qū)，以公交車、縣鄉(xiāng)巴士、門頭店招、終端宣傳物料為主要形式免費(fèi)品嘗 /贈(zèng)酒 40萬的品嘗酒主要以百糧真釀公關(guān)送酒及酒店、名煙名酒店陳列為主婚宴渠道 利用 “ 婚宴渠道做銷量，做品牌輸出及傳播 ” 的方式，具體形式為：用百糧春提供婚宴服務(wù) /婚宴配套禮品的方式進(jìn)行操作，以單次婚宴使用費(fèi)用為 1000元，全年預(yù)估可操作 200個(gè)婚宴機(jī)動(dòng)費(fèi)用 機(jī)動(dòng)費(fèi)用以辦事處辦公 /機(jī)動(dòng)人員的投入費(fèi)用費(fèi)用使用具體說明 以上為智邦達(dá)營銷咨詢公司對(duì)青島市場的初步了解和對(duì)天下第一店酒廠領(lǐng)導(dǎo)建議的初步理解，智邦達(dá)咨詢秉承大膽假設(shè)謹(jǐn)慎求證的咨詢理念，若有偏差會(huì)根據(jù)實(shí)際情況及時(shí)調(diào)整，此方案不作為最終執(zhí)行方案使用，最終會(huì)以《 2023年度天下第一店酒廠年度規(guī)劃執(zhí)行方案》形式提交。區(qū)域營銷模式說明： 根據(jù)產(chǎn)品檔次調(diào)整銷售模式，重新界定企業(yè)、區(qū)域分銷商、一級(jí)分銷商，三者之間的合作關(guān)系和分銷范圍，合理分工，依靠各自不同優(yōu)勢，強(qiáng)化產(chǎn)品在終端的鋪市率、價(jià)格管理以及對(duì)不同渠道的分銷與管理，構(gòu)建強(qiáng)勢穩(wěn)固的終端銷售網(wǎng)絡(luò)。前期新產(chǎn)品推廣原則上不設(shè)置總經(jīng)銷，采取小區(qū)域區(qū)域分銷商策略，廠家以半裸價(jià)形式進(jìn)行開票直供分銷商，特別是流通性產(chǎn)品，但廠家應(yīng)拿出半裸價(jià)的加價(jià)空間費(fèi)用用于市場推廣。其中財(cái)務(wù)人員兼青島辦事處內(nèi)勤，負(fù)責(zé)日常賬務(wù)處理、日常行政事務(wù)處理、及客戶檔案資料建設(shè)。品牌系列 主要 產(chǎn) 品 終 端價(jià)格范 圍單 位：元 /瓶 主要 針對(duì) 的市 場 及消 費(fèi) 群中高檔百糧真 釀 系列 百糧真 釀 十五年 138 主要 針對(duì) 地區(qū)政商 務(wù) 用酒，集中以 A店等形象終 端建 設(shè)為 主，通 過 小 盤 培育及大眾媒體的 傳 播制造品牌影響力百糧真 釀 十年 68中檔淡雅百糧春系列 金淡雅 48 后期重點(diǎn)打造推廣的 產(chǎn) 品，主要 針對(duì) 朋友聚 飲、家庭消 費(fèi) 及 節(jié) 日送禮，運(yùn)作中主要 針對(duì)核心的 B類 餐 飲 、特色餐 飲進(jìn) 行培育，并導(dǎo) 入直分 銷 體系 進(jìn) 行推廣運(yùn)作藍(lán) 淡雅 25中低檔天下第一店系列精品 20 主要 針對(duì) 流通市 場 的招商性 產(chǎn) 品， 圍繞 小區(qū)域客 戶進(jìn) 行 輔 助推廣普裝 10光瓶 6～ 8（部分產(chǎn)品名是智邦達(dá)根據(jù)市場的機(jī)會(huì)判斷進(jìn)行設(shè)定，后期可針對(duì)性進(jìn)行開發(fā)與設(shè)計(jì)）七、青島市場組織建設(shè)思路青島辦事處主任縣級(jí)市場經(jīng)理財(cái)務(wù)專員（ 隸屬財(cái)務(wù)部）市場部專員（隸屬市場部）突擊隊(duì)流通產(chǎn)品業(yè)務(wù)代表 中高檔產(chǎn)品業(yè)務(wù)代表1. 組織建設(shè)說明：在 2023年的隊(duì)伍建設(shè)中，應(yīng)強(qiáng)化扁平為主，注重實(shí)效，提高效率。 其中 “ 一高一低先期投放 ” 指的是通過中低檔的 “ 天下第一店 ” 系列低端產(chǎn)品進(jìn)行流通客戶招商，開展小區(qū)域代理工作，并圍繞縣、鄉(xiāng)、鎮(zhèn)，二級(jí)、三級(jí)市場進(jìn)行廣度分銷，建立基礎(chǔ)銷售網(wǎng)絡(luò)。1. 在青島實(shí)現(xiàn) 1500萬規(guī)模級(jí)市場時(shí)，從半島、 濰坊市場 一體化的角度進(jìn)行營銷布局，就需要進(jìn)一步發(fā)育區(qū)域組織形態(tài) ，將青島市場升級(jí)為分公司，進(jìn)一步完善分公司的組織建制，在零散的分銷商體系的基礎(chǔ)上加強(qiáng)對(duì)青島市場核心經(jīng)銷商的開發(fā) 和 培育 ， 此時(shí)可以 向擁有核心酒店和名煙名酒店的大經(jīng)銷商重點(diǎn)傾斜， 通過高 /中 /低檔合理的 產(chǎn)品 線布局和渠道利潤空間吸引大經(jīng)銷商 ，提 升 經(jīng)銷商 結(jié)構(gòu) ， 建立完善的 分銷配套 體系 ；5. 2023年初～ 2023年底，加速市場推進(jìn)速度，使其青島區(qū)域由戰(zhàn)略增長點(diǎn)到增長戰(zhàn)略的轉(zhuǎn)變。3. 2023年初～ 2023年底，堅(jiān)持 “ 采取拉形象 +建網(wǎng)絡(luò)為主，利用中高端產(chǎn)品公關(guān)突破拉形象，中低檔產(chǎn)品布局渠道走銷量 ” 的低成本擴(kuò)張的思路；來進(jìn)行市場運(yùn)作組織的搭建，形成以公關(guān)團(tuán)購為直銷，流通渠道為分銷的 “ 直分銷” 組織，通過技能熟練的銷售團(tuán)隊(duì)的招商與渠道運(yùn)作團(tuán)隊(duì)和公關(guān)團(tuán)隊(duì)的團(tuán)購運(yùn)作，構(gòu)建以市縣鄉(xiāng)一體，縣級(jí)及三線市場為核心的基礎(chǔ)銷售網(wǎng)絡(luò)的構(gòu)建。 B、 C酒店自帶酒水現(xiàn)象普遍，產(chǎn)品以 “ 瑯琊臺(tái) ” 和 “ 金六福 ” 為主；五、青島市場營銷目標(biāo)及基本推進(jìn)思路1. 青島市場作為百糧春進(jìn)行規(guī)模擴(kuò)張的主要區(qū)域 定位于戰(zhàn)略性增長市場，采取三年規(guī)劃，逐年推進(jìn)的實(shí)施方式，通過三年努力實(shí)現(xiàn) 3000萬的銷售規(guī)模，構(gòu)建穩(wěn)定及可持續(xù)的膠東半島板塊。整個(gè)市場零售店較少， C類酒店較多，均集中在社區(qū)內(nèi)外。豐谷牢牢站穩(wěn)城陽區(qū)的周邊鄉(xiāng)鎮(zhèn)酒店，消費(fèi)者普遍反映酒質(zhì)較好，具有較高的自點(diǎn)率。 產(chǎn)品策略新瑯提價(jià)（酒店售價(jià)到 48元）后造成 25—