【正文】 據(jù) 無數(shù)據(jù)1997 無數(shù)據(jù) 無數(shù)據(jù) 無數(shù)據(jù) 無數(shù)據(jù)1998 無數(shù)據(jù) 無數(shù)據(jù)進入市場的產(chǎn)品 產(chǎn)品名稱 產(chǎn)品描述涂料的目標市場：汽車、橋梁以及其它必須防腐的環(huán)境特點： 商標為 “ 三峽 ” ，既提供粉末涂料又提供液體涂料。 為了提高運營效率、減輕企業(yè)負擔，一直注重企業(yè)結構、產(chǎn)品結構和管理機制。 為了提高運營效率、減輕企業(yè)負擔，一直注重企業(yè)結構、產(chǎn)品結構和管理機制。最初客戶： 哈爾濱華和家具公司主要財務情況年度 年收入（百萬 美元） 凈收入（虧損） （百萬美元） 研發(fā)（百萬 美元） 研發(fā)在銷售中的百 分比（ %）1995 無數(shù)據(jù) 無數(shù)據(jù)1996 無數(shù)據(jù) 無數(shù)據(jù) 無數(shù)據(jù) 無數(shù)據(jù)1997 1998 17石家莊金魚集團公司? 地址：河北省石家莊中山中路 91號 (050051) 電話： （ 86） 03113014442公司提供 涂料涂料業(yè)產(chǎn)品 木質產(chǎn)品用漆、石化設備管道和海港設備用漆、機械廠的設備和設施用漆、車輛用漆在涂料行業(yè)所占的市場份額 占中國總的涂料行業(yè)銷售份額的 %公司歷史 成建于 1956年雇員人數(shù) 1,300總部所在地 河北省石家莊所有者 國有企業(yè)設施 在石家莊有 7個生產(chǎn)廠主要競爭者 天津燈塔涂料有限公司公司背景 進入市場的產(chǎn)品 在涂料行業(yè)中的戰(zhàn)略? 通過豐富的產(chǎn)品種類獲得了華北的市場領先地位。根據(jù)市場需求，最近又開發(fā)出了 PUPEPU系列涂料。 對行業(yè)有根本性變化的大型復雜的項目。這個建于 1903年、占地 150公頃的中央實驗站，今天已成為世界上規(guī)模最大和最先進的工業(yè)研究中心之一。在涂料方面有從以耐用性著稱而引發(fā)油漆技術革命的 Duco漆 (1920年 )和特弗龍 (Teflon，1938年 )。杜邦粉末涂料 (DuPont Powder Coatings)是杜邦性能涂料下屬的五個分部中的一個，為 E. I. DuPont De Nemours公司的全資附屬公司。”涂層制造廠杜邦鈦白粉技術服務中心 樹脂、 鈦白粉 領域 汽車涂料領域 粉未涂料領域特富龍及 其它涂料領域27杜邦 (中國 )公司的涂料相關領域業(yè)務的發(fā)展狀況樹脂領域汽車涂料領域粉未涂料領域特富龍 涂料領域主要由北京、上海辦事處負責。 樹 脂 類 型 生產(chǎn)線位置 生產(chǎn)線數(shù)目 年 產(chǎn) 量E型環(huán)氧樹脂 安徽黃山 10條 3000噸飽和聚酯樹脂 3條 3000噸總 計 　 13條生產(chǎn)線 6800噸鈦白粉 Ti—Pure174。此后產(chǎn)品銷售量直線上升，當年銷售量超出以往多年的銷售總和的一倍多。杜邦知識資產(chǎn)業(yè)務提供了一個接觸杜邦公司專有產(chǎn)品和工藝的統(tǒng)一渠道，包括專利、版權和商標，使感興趣的公司能采用現(xiàn)成的手段變得技術上更先進和更有利可圖。系列氟碳表面活性劑：該系列產(chǎn)品分為陰離子型、陽離子型和非離子型三種，應用范圍：該系列產(chǎn)品能廣泛應用于油漆、涂料、蠟、拋光劑、粘合劑、標牌涂料、聚合物體系、電子、填縫劑、清洗劑、發(fā)泡劑及金屬制備和防護等行業(yè)。市場。的規(guī)模并降低成本。上海、廣州、北京成立分公司?大區(qū)域管理?高固定工資，較高福利，無提成?營銷控制弱價格 /目標市場?價格中高檔?民用（為主）和工程項目?重點市場沿海經(jīng)濟發(fā)達地區(qū)營銷渠道 /政策 /激勵 ?分銷為主，區(qū)域獨家經(jīng)銷（渠道），有專門工程分銷商?重大工程直銷?價格全國統(tǒng)一?市場保護價值傳遞、客戶溝通?單一品牌?溝通策略不明?包括廣告、展示會、研討會、產(chǎn)品展示廳?特殊工程價格支持基本情況阿克蘇裝飾漆 1998年進入中國市場， 2023年銷售額 5千萬元，準備在 2023年成為中國裝飾漆領導品牌之一37阿克蘇諾貝爾工業(yè)漆營銷策略 描述產(chǎn)品 /技術 /服務?產(chǎn)品線豐富，溶劑型和水性，注重環(huán)保?技術研發(fā)能力強?應用技術服務非常強銷售組織及績效管理?總部上海。 雇員人數(shù) 1998年時 1,700人總部所在地 斯勞（ Slough），英國 所有者 上市公司（股票在倫敦股票交易所進行交易） 設施 全球 60個廠，中國有 2個廠主要競爭者 天津燈塔涂料有限公司公司背景 進入市場的產(chǎn)品 在涂料行業(yè)中的戰(zhàn)略167。 向客戶提供各種顏色的油漆品種，客戶可以根據(jù)偏好不同而從四種裝飾效果來挑選，即珠光、乳膠漆、多樂士和家具漆（ pearl glo, pentalite emulsion, Deluxe gloss finish and satinwood）。 產(chǎn)品名稱 產(chǎn)品描述涂料的目標市場：汽車，裝飾，食物、飲料以及其它產(chǎn)品的特種包裝特點： 高品質的、低 VOC的、溶劑型的、水性的、高固體份的各種顏色涂料40目錄?國內涂料市場總體競爭情況概述?傳統(tǒng)國有涂料生產(chǎn)廠商分析?進入國內市場的國外涂料廠商分析?中國涂料產(chǎn)業(yè)新生代的代表 — 廣東順德涂料企業(yè)41中國涂料產(chǎn)業(yè)新生代的代表 — 廣東順德涂料企業(yè)進入領域 低檔、中檔、中高檔建筑裝飾涂料、木器漆戰(zhàn)略姿態(tài)集中于建筑裝飾涂料市場，聚酯漆為主價格中檔、中高檔靈活的生產(chǎn)方式銷售方式手段靈活、銷售網(wǎng)絡發(fā)達多品牌、多渠道策略關注消費者使用的便利性 注重對油漆工的培訓管理模式 家長式的管理劣勢 技術實力較弱行業(yè)影響 他們是所進入的涂料市場運作規(guī)則的破壞者典型廠商 華潤、嘉寶利、愛普詩發(fā)展趨勢 部分企業(yè)向在專業(yè)領域向縱深方向發(fā)展，部分廠商向綜合性涂料公司方向寬產(chǎn)品系列發(fā)展42從 90年代初，順德油漆軍團開始迅速崛起，品牌遍布大江南北1990 1993 1996 1998 20232023年順德涂料工業(yè)產(chǎn)值超過 45億元工業(yè)產(chǎn)值年度80年代末到 91年順德成立了以技術為導向的涂料企業(yè)：華潤、鴻昌等9 93年嘉寶莉、金冠等一批技術模仿者，他們注重市場開拓和消費者技術研究9599年順德涂料廠如雨后春筍，先后涌現(xiàn)出四百多家企業(yè)：愛普詩等43不到十年，廣東順德建筑涂料的產(chǎn)量已經(jīng)占到全國建筑涂料總產(chǎn)值的近 1/3，其中木器漆產(chǎn)量更已占據(jù)全國市場的半壁江山23%50%?廣州順德地區(qū)的涂料產(chǎn)品主要以建筑涂料為主?主要的涂料種類是聚酯漆、乳膠漆44目前順德地區(qū)的涂料產(chǎn)業(yè)已經(jīng)開始向規(guī)模生產(chǎn)過渡， 200年涂料企業(yè)總數(shù)下降到不足 400家，前七大企業(yè)的銷售額已經(jīng)占到地區(qū)總銷售額的 40%?順德地區(qū)的企業(yè)數(shù)量已由 90年代末的 400多家減少到了 380家企業(yè)45復制技術、老板親自開發(fā)客戶、給予經(jīng)銷商暴利、培訓利誘油工、培養(yǎng)銷售員、多品牌策略是成為順德建筑涂料迅速占領市場的六大競爭策略? 老板親自開發(fā)客戶，與經(jīng)銷商建立基于私人感情的關系復制技術老板親自開發(fā)客戶給予經(jīng)銷商暴利培訓利誘油工培訓銷售員? 業(yè)務人員一旦成為銷售高手，為不使其流向其他企業(yè)或者另立爐灶，給與適當支持（鋪貨等）使業(yè)務員輕松創(chuàng)業(yè)? 經(jīng)銷商最高時能夠獲取60%以上的毛利? 大范圍培訓油工，在應用技術服務上掃清障礙? 與油工私下達成協(xié)議，鼓勵油工進行推薦和推銷，最高給與銷售毛利的 50%多品牌策略?高薪雇傭國有涂料企業(yè)的技術人員，迅速掌握技術46為擴大銷售額，同時不與原先經(jīng)銷商發(fā)生沖突，順德油漆軍團大多采用多品牌策略，進行市場滲透，不同品牌不同渠道，甚至與為個別經(jīng)銷商專門開發(fā)一個品牌? 1998年以前順德油漆軍團大多數(shù)不注重品牌建設，每一個公司都有幾個品牌和工廠，其中代表企業(yè)為金冠涂料公司，最多時擁有將近 10個品牌47廣東華潤涂料集團48從 1991年設立第一家工廠 ,華潤涂料集團目前擁有 11家企業(yè) .年銷售收入超過 10億元?華潤集團現(xiàn)有相關企業(yè) 11家 .銷售收入超億元的企業(yè)有 3家：華潤涂料、大地制漆和先達樹脂廠，共有員工 1000多人， 2023年集團銷售收入 .目前在國內涂料行業(yè)處于前 3位 ,先達樹脂處于全國同類企業(yè)第三位主要企業(yè) 華潤涂料總廠 大地制漆 先達樹脂生產(chǎn)能力 3萬噸 2萬噸以上 3萬噸主要產(chǎn)品 家具漆、室內裝飾漆、樹脂合成、膠粘劑 工業(yè)涂料、建筑涂料、木器涂料、印鐵涂料、玻璃彩繪顏料、合成革 PU樹脂及表面處理劑、涂料用合成樹脂醇酸樹脂和氨基樹脂等 7百多個品種主要品牌 華潤涂料、愛的裝修漆、世紀明珠建筑涂料、西斯廷 大地 先達客戶領域 建筑 工業(yè)設備、機械、建筑、家具、室內裝修、皮革制品 涂料2023年銷售情況銷量 2萬多噸，銷售額 4億多元 2億多元 2億多元其它情況 股東 7名 ,員工 300多人 公司資產(chǎn) 5000萬元，員工 300多人，其中科研人員 3040人 投資總額 3億多元人民幣所有生