【正文】 產(chǎn)用設(shè)備都是從歐洲進(jìn)口目前生產(chǎn)工人 1百多人華潤涂料集團(tuán)華潤 涂料總廠 大地制漆 先達(dá)樹脂 其它企業(yè)49華潤集團(tuán)并沒有真正的總部，更談不上集團(tuán)對(duì)下屬企業(yè)的領(lǐng)導(dǎo)，企業(yè)之間是靠股東之間的關(guān)系聯(lián)系在一起的華潤涂料 大地制漆 先達(dá)樹脂 其它企業(yè)股東?華潤集團(tuán)公司沒有總部，各公司之間只有股東之間的聯(lián)系，并沒有整真正的控股關(guān)系（例如：華潤涂料的有些股東同時(shí)是大地制漆的股東）?各公司之間獨(dú)立經(jīng)營，互相之間只有買賣關(guān)系，并不是統(tǒng)一管理的實(shí)體?目前集團(tuán)各公司之間的產(chǎn)品、品牌、渠道相互獨(dú)立管理示意圖共有 7位股東50華潤涂料目前是華潤涂料集團(tuán)中規(guī)模最大的企業(yè)華潤涂料公司? 員工 300多人? 生產(chǎn)能力 3萬噸? 主要產(chǎn)品：木器漆、室內(nèi)裝飾漆、樹脂合成、膠粘劑等? 主要品牌：華潤涂料、愛的裝修漆、世紀(jì)明珠建筑涂料、西斯廷? 2023年產(chǎn)量 2萬多噸，銷售額 4億多元51公司采用職能式的組織機(jī)構(gòu)進(jìn)行管理生產(chǎn)副總管理副總總經(jīng)理銷售副總總工程師生產(chǎn)部門ID漆銷售部世紀(jì)明珠銷售部華潤漆銷售部西斯廷漆銷售部財(cái)務(wù)部行政部門采購部門技術(shù)研發(fā)52華潤涂料公司借助其家具漆市場強(qiáng)有力的品牌優(yōu)勢(shì)，采取多品種、多檔次的發(fā)展戰(zhàn)略?開發(fā)生產(chǎn)罐頭漆、皮革涂料、道路漆、地坪漆不同檔次的裝修客戶市場增長工業(yè)客戶家具廠商?整合一部分油漆公司，鞏固在家具漆市場的優(yōu)勢(shì)?針對(duì)裝修市場開發(fā)出ID漆和世紀(jì)明珠業(yè)務(wù)53華潤涂料的品牌策略采用的是多品牌經(jīng)營戰(zhàn)略 ? 同一工廠內(nèi)不同種類產(chǎn)品采用不同品牌華潤涂料公司內(nèi)家具漆用的是 “華潤 ”牌 ,裝飾漆用的是 “愛的 ”牌 ,建筑涂料用的是 “西斯廷 ”牌? 同種類產(chǎn)品內(nèi)不同檔次采用不同品牌高檔裝飾漆用的是 “愛的 ”牌 ,低檔裝飾漆用的是 “世紀(jì)明珠 ”牌54根據(jù)產(chǎn)品品牌的不同，組建公司的銷售體系銷售副總經(jīng)理ID漆銷售部 世紀(jì)明珠漆銷售部 華潤漆銷售部 西斯廷漆銷售部ID漆零售商 世紀(jì)明珠漆分銷商 華潤漆分銷商 西斯廷漆分銷商?華潤根據(jù)品牌的不同，組建不同的銷售體系，通過不同的渠道進(jìn)行銷售?各品牌的廣告促銷等市場活動(dòng)由各銷售部獨(dú)立計(jì)劃，統(tǒng)一審批?各渠道之間不重合，選用不同的經(jīng)銷商?其中 ID漆只對(duì)零售商進(jìn)行銷售，不允許經(jīng)銷商做批發(fā)55靈活的區(qū)域銷售模式?根據(jù)區(qū)域經(jīng)銷商的實(shí)力，確定采用廠家直接批發(fā)或經(jīng)銷商批發(fā)的模式–如果區(qū)域經(jīng)銷商實(shí)力強(qiáng)大，則由經(jīng)銷商直接對(duì)下級(jí)銷售網(wǎng)絡(luò)進(jìn)行批發(fā)–如果該區(qū)域沒有實(shí)力強(qiáng)的經(jīng)銷商，則由廠家直接對(duì)經(jīng)銷商進(jìn)行批發(fā)，但廠家不做零售?根據(jù)區(qū)域的銷售情況設(shè)立公司辦事處–如果區(qū)域銷售量大，經(jīng)銷商多，廠家則設(shè)立辦事處對(duì)該區(qū)域進(jìn)行直接管理–如果區(qū)域銷量較小，則委托經(jīng)銷商對(duì)該區(qū)域進(jìn)行銷售管理–銷售額較小地區(qū)，有些地區(qū)各品牌銷售人員在統(tǒng)一的場所辦公56通過嚴(yán)格的渠道控制和價(jià)格管理避免品牌分銷商串貨或進(jìn)行價(jià)格戰(zhàn)?選擇獨(dú)立的品牌經(jīng)銷商–經(jīng)銷商只銷售華潤的某一品牌的產(chǎn)品?保證經(jīng)銷商的利潤–為經(jīng)銷商提供以路牌廣告為主的廣告支持， ID漆對(duì)專賣店給予統(tǒng)一招牌–經(jīng)銷商的批發(fā)利潤一般在 10%以上，零售利潤在 20%以上?全國統(tǒng)一的零售價(jià)格管理–在全國統(tǒng)一的基礎(chǔ)上，分銷商根據(jù)當(dāng)?shù)厍闆r和公司規(guī)定的浮動(dòng)范圍，可自主定價(jià)?嚴(yán)格的經(jīng)銷商政策–對(duì)串貨或打價(jià)格戰(zhàn)的經(jīng)銷商進(jìn)行罰款，嚴(yán)重的取消經(jīng)銷商資格57華潤涂料今后將通過降低生產(chǎn)成本、拓展產(chǎn)品序列、規(guī)范品牌管理獲取新的競爭優(yōu)勢(shì)? 購置新型設(shè)備，增強(qiáng)公司的規(guī)模生產(chǎn)能力，降低產(chǎn)品成本 58%? 整合華潤牌油漆，通過調(diào)整產(chǎn)品種類，推出華潤漆品牌，加強(qiáng)在中檔建筑裝飾涂料的競爭力市場營銷能力技術(shù)能力低低高高建筑涂料市場低檔中檔高檔金屬漆油墨 路標(biāo)漆地坪漆罐頭漆皮革涂料拓寬產(chǎn)品序列，重點(diǎn)發(fā)展：金屬漆、路標(biāo)漆、地坪漆；加大在油墨上的投入58嘉寶莉 91年進(jìn)入市場， 2023年銷售額 ， 05年銷售目標(biāo) 10億營銷戰(zhàn)略營銷渠道/政策 /激勵(lì)價(jià)格/目標(biāo)市場價(jià)值傳遞、客戶溝通、銷售促進(jìn)銷售組織及績效管理產(chǎn)品 /技術(shù)/服務(wù)?價(jià)格中高檔?民用（為主）和工程項(xiàng)目?重點(diǎn)市場沿海經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)地區(qū)和四川?產(chǎn)品線豐富以木器漆為主（占 90%）?技術(shù)研發(fā)能力一般?注重油漆工培訓(xùn)?總部廣東新會(huì)。 特別注重產(chǎn)品的環(huán)境保護(hù)和安全性。在中國它的這種業(yè)務(wù)集中尤為強(qiáng)烈。上海、廣州、蘇州、廊坊設(shè)有生產(chǎn)廠?以生產(chǎn)廠為中心的區(qū)域管理?較低固定工資，福利一般，有提成價(jià)格 /目標(biāo)市場 ?價(jià)格中低檔?民用（為主）和工程項(xiàng)目?除臺(tái)灣以外的全國市場營銷渠道 /政策 /激勵(lì) ?分銷為主，區(qū)域經(jīng)銷（渠道），分二級(jí)分銷?價(jià)格全國統(tǒng)一?按年初計(jì)劃量給予折扣獎(jiǎng)勵(lì)價(jià)值傳遞、客戶溝通? 單一品牌? 廣告為主，實(shí)施強(qiáng)勢(shì)廣告策略，包括廣告、展示會(huì)、研討會(huì)、產(chǎn)品展示廳，報(bào)刊雜志? 特殊工程特殊產(chǎn)品支持基本情況立邦裝飾漆 92年進(jìn)入中國市場， 2023年銷售額 15億元，目前為領(lǐng)導(dǎo)品牌，打算在中國建立自身的銷售網(wǎng)絡(luò)， 2023年銷售目標(biāo) 100億39ICI Swire（中國）涂料有限公司 ? 地址：中國廣州經(jīng)濟(jì)技術(shù)開發(fā)區(qū) 廣州北魏工業(yè)區(qū) (510730) 電話：（ 86） 02082217755 公司提供 油漆 涂料業(yè)產(chǎn)品 建筑涂料 、汽車漆 、飲料罐內(nèi)襯用水性漆 、防腐涂料 、車輛和船用漆 公司歷史 ICI是 “ 皇家化工股票上市公司 ” 的英文簡寫， ICI在 1781年興起于英國倫敦，通過一系列的聯(lián)合與購并發(fā)展壯大。技術(shù)含量，使之能應(yīng)用于更多領(lǐng)域。杜邦中國必須進(jìn)一步擴(kuò)大國內(nèi)，外國進(jìn)口的壟斷地位被打破。品，并不斷為現(xiàn)有產(chǎn)品和服務(wù)增加技術(shù)含量。 1999年杜邦在深圳設(shè)立了獨(dú)資的特富龍不粘涂料工廠。 與經(jīng)銷商合作，在全國各地建立了超過 16家杜邦汽車漆技術(shù)中心，普及市場的涂裝標(biāo)準(zhǔn)工藝；對(duì)眾多的噴涂工人及相關(guān)人員進(jìn)行了正規(guī)的汽車系統(tǒng)涂裝、調(diào)色及品質(zhì)監(jiān)管培訓(xùn)，幫助客戶解決了在實(shí)際操作過程中的困擾的作用。粉末類型 生產(chǎn)線位置 生產(chǎn)線數(shù)目 2023年預(yù)計(jì)生產(chǎn)熱固性 安徽黃山 8條 6500噸廣東東莞 3條 2023噸四川成都 3條 1500噸熱塑性 安徽黃山 4條 2023噸總 計(jì) 　 18條生產(chǎn)線 12023噸鈦白粉 領(lǐng)域28杜邦中國公司營銷分析對(duì)外開放知識(shí)資產(chǎn)服務(wù)為主、產(chǎn)品為輔和免費(fèi)配方服務(wù) 在新型、高價(jià)位助劑產(chǎn)品的營銷上， 1997年下半年，杜邦推出 “免費(fèi)提供配方服務(wù) ”的全新概念，并同時(shí)在有關(guān)涂料刊物中發(fā)表系列技術(shù)文章，介紹配方服務(wù)，提供免費(fèi)配方（當(dāng)然，配方中肯定含有新型助劑）。通過汽車涂料技術(shù)中心進(jìn)行市場推廣。26杜邦在中國涂料領(lǐng)域的相關(guān)業(yè)務(wù)目前 杜邦在中國已成立了八家合資企業(yè)、四個(gè)辦事處、四家獨(dú)資工廠，總投資超過 5億美元，擁有近 2,000名員工。25杜邦華佳 公司 現(xiàn)已成為 中國乃至亞洲粉末涂料界生產(chǎn)規(guī)模最大、技術(shù)研發(fā)實(shí)力最強(qiáng) 和市場占有率最高的企業(yè)之一 杜邦公司杜邦性能涂料杜邦粉末涂料杜邦集團(tuán)及其附屬機(jī)構(gòu)在全球擁有員工 8萬 3千人，制造廠多達(dá) 180余家，遍布全球 70多個(gè)國家和地區(qū)，生產(chǎn)及銷售的產(chǎn)品逾 1800種，涉及電子、汽車、服裝、建筑、交通、運(yùn)輸、通訊、農(nóng)業(yè)、家庭用品、消費(fèi)品、印刷、化工等多個(gè)領(lǐng)域，市場遍布世界 150多個(gè)國家和地區(qū)。? 杜邦公司為獎(jiǎng)勵(lì)做出突出貢獻(xiàn)的科學(xué)家和工程技術(shù)人員，每年一度頒發(fā)杜邦的最高獎(jiǎng)項(xiàng) “ 萊佛士技術(shù)成就獎(jiǎng) ” 。24杜邦公司是全球最注重技術(shù)創(chuàng)新的公司之一 ? 研發(fā)機(jī)構(gòu)和研發(fā)人員? 杜邦美國總部和設(shè)在世界各地的投資企業(yè)均設(shè)有研究實(shí)驗(yàn)室，參與研究的科學(xué)家、工程師和技術(shù)人員超過 12,000名。將其全球業(yè)務(wù)增長的首要方向確定為化學(xué)與生物科學(xué)交叉發(fā)展 ，并不斷為現(xiàn)有產(chǎn)品和服務(wù)增加技術(shù)含量。? 與日本合資的石家莊錦州高級(jí)木質(zhì)產(chǎn)品漆合資子公司，提供高品質(zhì)木具漆，其產(chǎn)品技術(shù)及產(chǎn)品質(zhì)量都達(dá)到日本標(biāo)準(zhǔn)。在 1998年 8月，齊齊哈爾油漆廠成為集團(tuán)公司。?與其它競爭者相比，一直堅(jiān)持更加有效地削剪制造費(fèi)用。?與其它競爭者相比，一直堅(jiān)持更加有效地削剪制造費(fèi)用。 有較強(qiáng)的技術(shù)支持，并極依賴其多年提供高品質(zhì)涂料產(chǎn)品的歷史167。開發(fā)成功的 UI－ 801高效光固化引發(fā)劑，被列為甘肅省 98年重大科技成果轉(zhuǎn)化項(xiàng)目和國家火炬計(jì)劃項(xiàng)目，產(chǎn)品全部銷往境外，質(zhì)量達(dá)到國際標(biāo)準(zhǔn)，目前為國內(nèi)獨(dú)家生產(chǎn)。 走多元化發(fā)展之路，把永新集