【正文】 消費(fèi)者采用新產(chǎn)品的行為類型 34% 34% 早期 晚期 %創(chuàng)新 大眾 大眾 采用者 % 16% 早期 最后 采用者 采用者1．創(chuàng)新者這是一些喜歡冒險(xiǎn)，敢于接受新事物的人，因而是新產(chǎn)品的最早接受者。3．早期多數(shù)接受者 (早期大眾 )這類人比一般人要早接受新產(chǎn)品，因?yàn)檫@部分人既慎重又不想落伍。 消費(fèi)者接受新產(chǎn)品的差異性 五、新產(chǎn)品開(kāi)發(fā)的風(fēng)險(xiǎn)市場(chǎng)分析失誤產(chǎn)品本身的缺陷開(kāi)發(fā)成本太高營(yíng)銷策略失敗競(jìng)爭(zhēng)激烈新產(chǎn)品的失敗率：消費(fèi)品 40%；工業(yè)品 20%；服務(wù)產(chǎn)品 18%失敗原因：目標(biāo)市場(chǎng)及定位不夠清晰， 30%產(chǎn)品或服務(wù)不足以達(dá)到或超過(guò)消費(fèi)者的期望以及競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的賣(mài)點(diǎn)， 30%由于廣告不適當(dāng)或沒(méi)有沖擊力，營(yíng)銷人員不足，造成新產(chǎn)品知名度不夠， 20%其他促銷宣傳活動(dòng)不足， 10%分銷渠道選擇不當(dāng) ,10% 以上數(shù)據(jù)說(shuō)明什么問(wèn)題？新產(chǎn)品開(kāi)發(fā)的難題缺乏創(chuàng)新 需求變化快 環(huán)保制約 昂貴費(fèi)用思考題 :從企業(yè)整體的角度看，產(chǎn)品組合應(yīng)該怎樣優(yōu)化？產(chǎn)品生命周期理論揭示了什么樣的營(yíng)銷思想？從新產(chǎn)品被接受的規(guī)律看，產(chǎn)品失去顧客的原因是什么？如何應(yīng)對(duì)？曾國(guó)安，《戰(zhàn)略市場(chǎng)營(yíng)銷》，東北財(cái)經(jīng)大學(xué)出版社， 2023。Mohr ，《新產(chǎn)品與創(chuàng)新的營(yíng)銷》，機(jī)械工業(yè)出版社， 2023版。 三月 2121:00:1321:00Mar2123Mar211故人江海 別 ，幾度隔山川。 三月 219:00 下午 三月 2121:00March 23, 20231行 動(dòng) 出成果，工作出 財(cái) 富。 21:00:1321:00:1321:003/23/2023 9:00:13 PM1成功就是日復(fù)一日那一點(diǎn)點(diǎn)小小努力的 積 累。 23 三月 20239:00:13 下午 21:00:13三月 211楚塞三湘接， 荊門(mén) 九派通。 三月 21三月 21Tuesday, March 23, 2023 閱讀 一切好 書(shū) 如同和 過(guò) 去最杰出的人 談話 。 勝 人者有力，自 勝 者 強(qiáng) 。 2023/3/23 21:00:1321:00:1323 March 20231一個(gè)人即使已登上 頂 峰，也仍要自 強(qiáng) 不息。 23 三月 20239:00:13 下午 21:00:13三月 211最具挑 戰(zhàn) 性的挑 戰(zhàn) 莫 過(guò) 于提升自我。 三月 2121:00:1321:00Mar2123Mar211越是無(wú)能的人，越喜 歡 挑剔 別 人的 錯(cuò) 兒。 2023/3/23 21:00:1321:00:1323 March 20231空山新雨后，天氣晚來(lái)秋。 21:00:1321:00:1321:00Tuesday, March 23, 20231不知香 積 寺，數(shù)里入云峰。 9:00:13 下午 9:00 下午 21:00:13三月 21沒(méi)有失 敗 ，只有 暫時(shí) 停止成功！。 三月 21三月 2121:00:1321:00:13March 23, 20231他 鄉(xiāng) 生白 發(fā) ，舊國(guó) 見(jiàn) 青山。 三月 21三月 21Tuesday, March 23, 2023雨中黃葉 樹(shù) ，燈下白 頭 人。唐納德 ?萊曼，《產(chǎn)品管理》，北京大學(xué)出版社， 1996。4．晚期多數(shù)接受者 (晚期大眾 )這是一些謹(jǐn)慎又固執(zhí)的人，他們需要大部分人接受后，才能?chē)L試，這些人也要占到 1／ 3強(qiáng)。2．早期接受者這一類型的人的最重要的特征是受自尊所支配，富于自豪感。 控制性試銷術(shù)229。產(chǎn)品開(kāi)發(fā)：224。目前是否有其他產(chǎn)品偏好185。 產(chǎn)品概念的測(cè)試：“一種粉狀牛奶飲品，用于成人即食早餐所需要的營(yíng)養(yǎng)，且口味好、使用方便。 構(gòu)思的篩選：224。改進(jìn)產(chǎn)品：在原有基礎(chǔ)上，為改善其性能、提高其質(zhì)量而派生的新產(chǎn)品。全新產(chǎn)品：采用新原理、新結(jié)構(gòu)、新技術(shù)、新材料制成的產(chǎn)品、。此時(shí)，必須用廣告，公共關(guān)系來(lái)支持這種宣傳。（ 2）變化使用：對(duì)杜邦來(lái)說(shuō)，這種策略主要是要使婦女更普遍地購(gòu)用尼龍絲襪。對(duì)于一些新產(chǎn)品，由于沒(méi)有銷售資料，很難進(jìn)行分析判斷。份額小 放棄 迅速處理某項(xiàng)產(chǎn)品占用的資產(chǎn)，放棄經(jīng)營(yíng)該項(xiàng)業(yè)務(wù)或產(chǎn)品。 繼續(xù)經(jīng)營(yíng)集中經(jīng)營(yíng)收縮經(jīng)營(yíng)放棄經(jīng)營(yíng)企業(yè)選擇衰退階段的營(yíng)銷策略產(chǎn)品生命周期的營(yíng)銷戰(zhàn)略 — 衰退期份額大 增加企業(yè)對(duì)現(xiàn)有產(chǎn)品經(jīng)營(yíng)的投資，進(jìn)一步擴(kuò)大經(jīng)營(yíng)規(guī)模。公司進(jìn)入新的分銷渠道。成長(zhǎng)期的市場(chǎng)特點(diǎn) :① 消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品已經(jīng)相當(dāng)熟悉，消費(fèi)欲望逐漸增強(qiáng)，加入購(gòu)買(mǎi)的人越來(lái)越多；② 銷售增長(zhǎng)很快；③ 營(yíng)銷利潤(rùn)也以較快速度增加，產(chǎn)品顯示出較大的市場(chǎng)吸引力；④ 競(jìng)爭(zhēng)者已能看清該產(chǎn)品的市場(chǎng)前景，不斷地進(jìn)行仿制和跟隨，即加入競(jìng)爭(zhēng)。產(chǎn)品生命周期的營(yíng)銷戰(zhàn)略 — 引入期慢速滲透慢速滲透 以低價(jià)格和低促銷水平推出產(chǎn)品。低價(jià)格可使市場(chǎng)接受該產(chǎn)品的消費(fèi)者更多；高費(fèi)用促銷，又可加快目標(biāo)顧客認(rèn)識(shí)和接受產(chǎn)品的速度。產(chǎn)品生命周期的營(yíng)銷戰(zhàn)略 — 引入期慢速掠取慢速掠取 以高價(jià)格和低促銷方式推出產(chǎn)品。④ ．競(jìng)爭(zhēng)者還沒(méi)有加入競(jìng)爭(zhēng)，競(jìng)爭(zhēng)不激烈。 ★ 企業(yè)相關(guān)產(chǎn)品運(yùn)作能力強(qiáng)，企業(yè)具備運(yùn)作該產(chǎn)品的其他，則引入期短。 當(dāng)潮流引退后能否給企業(yè)留下一個(gè)能夠感知潮流引導(dǎo)潮流的形象 流行周期和啟示區(qū)域擴(kuò)散與產(chǎn)品生命周期▲ 產(chǎn)品的生命周期有一個(gè)在區(qū)域間擴(kuò)散的過(guò)程，可能導(dǎo)致企業(yè)產(chǎn)品生命周期的循環(huán)▲ 中國(guó)是一個(gè)大市場(chǎng)，并且由于貧富差距大，區(qū)域發(fā)展的差距大，城鄉(xiāng)差距大，使許多的產(chǎn)品表現(xiàn)出生命周期的循環(huán)特征或者延長(zhǎng)了成熟期。模仿階段 (emulation)，其他消費(fèi)者以超乎尋常的興趣仿效這種流行的領(lǐng)先者。流行 (fashion)是在既定的領(lǐng)域里當(dāng)前被接受或流行的一種風(fēng)格。 所以，品牌具有生命周期。 不同的產(chǎn)品形式，在市場(chǎng)上不斷地被其它的產(chǎn)品形式所取代。一般而言，產(chǎn)品種類需求量的變化主要表現(xiàn)為與人口數(shù)量變化相關(guān)；對(duì)于企業(yè)來(lái)講，則表現(xiàn)為份額變化，也與企業(yè)營(yíng)銷能力高低（優(yōu)劣）相關(guān)?！?是市場(chǎng)生命周期，它不同于產(chǎn)品的使用生命周期。（一）需求和技術(shù)生命周期 ▲ 需求／技術(shù)生命周期 ，就是指由某種技術(shù)提供的滿足需求方案的時(shí)間期限。因?yàn)轭櫩蛯?duì)于產(chǎn)品的興趣、要求隨著已被滿足的程度在不斷提高；并且，競(jìng)爭(zhēng)者也隨著產(chǎn)品生產(chǎn)技術(shù)的變化不斷推出更好地滿足需求的產(chǎn)品，企業(yè)必須隨著這些變化不斷的改變自己的產(chǎn)品策略和營(yíng)銷策略。　　 對(duì)現(xiàn)有各產(chǎn)品線不同產(chǎn)品項(xiàng)目的銷售額和利潤(rùn)額的分析。 海岸 1974 德希 1954 佳美 1926 它是指 在某些產(chǎn)品屬性上能夠加以區(qū)別的最小產(chǎn)品單位。也就是說(shuō)，需要營(yíng)銷者作出大量的推銷努力，使顧客在了解、熟悉產(chǎn)品的基礎(chǔ)上產(chǎn)生消費(fèi)欲望。經(jīng)營(yíng)特殊品的營(yíng)銷者應(yīng)該更